市场调查与预测——理论实务案例实训 教学课件 ppt 作者 邓剑平ppt 08.ppt

《市场调查与预测——理论实务案例实训 教学课件 ppt 作者 邓剑平ppt 08.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第8章市场预测的基本原理8.1市场预测的基本原理与要求8.2市场预测内容和预测方法学习目标了解市场预测的概念和基本原理；把握市场预测的基本要求；认识选择市场预测的内容。了解市场预测程序；掌握对不同种类的市场进行的判断和预测，以及对市场预测方法选择和定位的技巧。运用所学的市场预测的原理、程序与方法研究相关案例，培养和提高对市场预测方法选择与定位的分析与决策能力。学习目标引导学生参加针对“理论目标”和“实务目标”所及市场预测业务胜任力的实践；在切实体验市场预测的原理与要求、内容与方法等有效率的活动中，培养专业能力与职业核心能力；

2、通过践行职业道德规范，促进健全职业人格的塑造。第8章市场预测的基本原理一个企业进行市场预测是企业制定主营产品和营销战略的依据。主营产品和营销战略的制定，首先要有正确的市场预测背景；市场预测方法的正确选择又必须依靠市场信息资料来提供保障。本章系统地阐述市场预测的基本原理。8.1市场预测的基本原理与要求8.1.1市场预测的含义8.1.2市场预测的基本原理8.1.3市场预测的基本要求8.1.4市场预测的程序8.1.1市场预测的含义所市场预测是经济预测的重要组成部分。它是指根据企业营销部门所获得的相关营销活动的各种信息和资料，运用一

3、定的方法和预测模型，预测未来一定时期内某种产品的需求量及变化趋势，为企业选择目标市场、制定营销战略提供依据。8.1.2市场预测的基本原理市场预测的原理，就是关于人们为什么能够运用各种方法来进行市场预测的道理。它是市场预测方法的基础。市场预测的原理如下（见图8-1）。图8-1市场预测的基本原理8.1.3市场预测的基本要求市场预测是一项复杂细致、涉及层面很广的工作。为使市场预测能真正成为决策者进行科学决策的前提和依据，应注意以下几点要求（见图8-2）。图8-2市场预测的基本要求同步实务搜集相关资料，对3G手机进行市场预测。业务分

4、析：市场预测是为企业选择目标市场、制定营销战略提供依据的。因此，预测的结果要准确。业务程序：首先对消费者的兴趣爱好进行调查，可以发放调查问卷并结合互联网上的相关信息，最终总结并作出预测。业务说明：3G手机市场是一个呼之欲出的市场，3G手机的种类、款式、功能、价格等等特点都会成为消费者选择商品的影响因素，所以在调查和预测是要尽量的全面。同步案例浙江某汽车销售公司的市场预测过程1998年8月～10月，浙江某汽车销售公司在消费者协会的支持下，对中档家用轿车省内市场需求量进行预测，其过程如下……问题：该汽车销售公司在市场预测的过程中

5、采用了哪些方法？分析提示：根据本节中学到的市场预测的原理和方法进行分析。职业道德与营销伦理晓东电子公司会计李霞因工作努力，钻研业务，积极提出合理化建议，多次被公司评为先进会计工作者。李霞的男友在一家私有电子企业任总经理，在其男友的多次请求下，李霞将在工作中接触到的公司新产品研发计划及相关会计资料复印件提供给其男友，给公司带来一定的损失。公司认为李霞不宜继续担任会计工作。问题：李霞违反了哪些职业道德要求？分析提示：李霞的这种行为在各个企业中几乎都能够找到同类的情况，这也是管理者深恶痛疾的事情，针对这样为了达到自己的目的和获取自

6、身的利益而以损害公司利益为基础的行为是不符合社会主义伦理道德的。8.1.4市场预测的程序市场预测的程序大体包括以下步骤（见图8-3）。图8-3市场预测的程序同步实训“市场预测表”的设计实训目标：该项目训练帮助学生掌握市场预测的基本技能。实训内容：设计“××市场”预测表实训要求：（1）要求教师帮助学生明确“市场预测表”在企业选择目标市场和制定营销策略的决策中的重要地位和作用。考核要点：市场预测标准的完整性、市场预测方法应用的合理性、市场预测表制作的规范性、市场预测结果的准确性等。8.2市场预测内容和预测方法8.2.1市场预测的

7、内容8.2.2市场预测的方法8.2.1市场预测的内容市场预测的内容是非常广泛的，由于市场的主体不同、市场的性质不同、市场预测的目的要求不同，致使市场预测的具体内容也就有所不同。从商品市场来看，市场预测的主要内容如下（见图8-4）。图8-4市场预测的内容8.2.2市场预测的方法随着社会生产的发展，随着科学技术水平的提高，人们对于市场预测越来越重视，各种市场预测的方法也就随着市场预测的实践，不断地产生出来完善起来。1）市场预测的具体方法很多，大致可分为以下几类（见图8-5）。图8-5市场预测方法的种类8.2.2市场预测的方法2）

8、市场预测方法的选择在众多种类的预测方法中，预测者选择哪种方法进行市场预测最为合适，是市场预测实践中所面临的具体问题。一般来说，选择市场预测的方法应从以下几方面综合考虑（见图8-6）。图8-6市场预测方法的选择本章小结主要概念和观念市场预测　　　　　　经济预测市场环境预测　　　　市场需求预测