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1、第二部分业务经营审计 第二章销售审计本章概要:销售审计要点;销售合同履约审计;销售均衡率审计;销售品种结构审计;销售利润审计1第一节销售审计要点一、规划审计方面[案例]对讲门铃单价9元，单位成本6元（不包括折旧），预计年销量为10万件，单台制造设备年产量5万件，设备售价40万，应收帐款周转率6次，存货周转率8次，设备可用10年。问该项目是否可行?2400,000×2-0·利润100,00×（9—6）———————10一一一3本资料来源4资金(01)应收帐款15万（9×10/6）负债40万成本↓存货7.5万
2、（6×10/8）股本60万固定资产80万约为100万100万51、前提首先考虑销量以销定产以销定利润以利润定产资金资金新资产-旧权益=△权益6资金常见四种阶态利润常见的三态(1)现金气态利润本年利润(2)营运资本—流动资金（流动资产—流动负债）液态利润未分配利润固态利润盈余公积(3)运用资本—长期资本（权益资本）长债+股东权益（所有者权益）权益（资产）总额—流动负债营运资本+固定资产(4)资金“资金之于_____,犹如血液之于______.”——ACCA(本教材P177)72、体系是否带给起了以销售预算为起
3、点的全面预算体系预算体系：欧洲国家——编制全面预算美国——平衡记分卡89平衡记分卡P711财务绩效阶段目标成长收入增长维持获利能力和成本收获现金流量和财务状况102客户113内部经营过程124学习与成长人员、信息和程序13二、业务审计1、销售计划的执行情况2、销售合同的履行情况——过程3、销售活力情况——以市场占有率为核心的潜力指标——结果14第二节销售合同履约审计一、不抵补原则1、含义：在计算销售合同履行率等指标时，为了掌握计划合同履约情况，将个别超合同履行的部分，在汇总计算履行率时仍按100%计算，即将
4、超交部分予以剔除，以免以多补少，形成虚假信息。15Ｘ－指标i－品种 １－实际 ０－合同读入Ｘi1NＸi1>Ｘi0YＸi1=Ｘi0∑Ｘi1162、计算——履约率计算（1）数量（2）金额案例17行次产品名称计量单位单位售价1合同应交实际交货履约率合同内超合同数量2金额3数量4金额5数量6金额7数量8=4/2金额9=5/31甲吨90050000450005000045000100%100%2乙吨1000130001300013000130002525100%100%3丙吨110040044022024255%55
5、%4丁吨600003018001378043.3%43.3%合计63430602406323359022252599.69%97.98%18差异原因差异1.71%19100%×(50,000-45,000)+100%×(13,000-13,000)63,43060,24063,43060,240+55%400-440+43.3%×（30-1,800)63,43060,24063,43060,240=+1.712%20二、销售合同履约率结合生产、库存作深入审计（销、产、存）库存商品初产销末21产品名称单位合同
6、数期初存货期末存货生产计划实际土存量计划完成甲吨50000500300500+2004980050000乙吨13000150100150+50129501300丙吨4004030210+180390390丁吨30530-328822销售实际与计划完成差异分析?23（实）期初+产-销=期末（计）期初+产-销=期末（实）-（计）：△产-△销=期末△销=△产-△期末24第三节销售均衡率审计Eg1甲10%↑乙10%↓所在行业20%↑20%↓110%90%120%80%25企业媒体声望指数MI设：行业媒体声望指数为1
7、00。20024～6清华同方MI=10北大方正MI=119汽车、上海大众MI=454桑塔纳MI=17家电海尔MI=407科隆MI=451手机摩MI=502TCLMI=355诺基亚MI=311PAIPMI=51东信MI=5126Eg2a时间bcd2728YTCSR第一年一月561．2二月580．0三月626．9四月617．8五月638．7六月662．3七月705．4八月698．0九月738．4十月722．2十一月753．4十二月748．629第二年一月701．9二月705．8三月676．7四月698．3五月6
8、84．0六月679．1七月691．0八月673．2九月667．6十月650．6十一月677．9十二月670．830YTCSR第一年一月561．2600．251．0130．9450．977二月580．0600．751．0390．9550．974三月626．9601．251．0640．9651．0203四月617．8601．751．0880．9750．9678五月638．7602．251．1110．9850．969六
