企业战略评价方法及其选择过程.ppt

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1、企业战略管理第八章：战略评价方法及战略选择过程公司战略——重点是业务方向的选择竞争战略——在选定的业务领域如何取得竞争优势在多种战略方案的面前，企业如何选定最适合自己的战略方案？需要战略评价工具来进行评价判断!本章主要介绍几种流行的战略评价方法：这些评价工具和方法主要关注两大问题：1、如何为每一业务选定最佳战略方案？2、不同业务之间如何组合最佳平衡模式？掌握这些评价工具和方法需要抓住两个基本概念：1、利润——投资回报2、现金流——“现金流比利润更重要”本章主要内容：第一节：增长率——市场占有率矩阵法第二节：行业吸引力——竞争能力分析法第三节：生命周期法第四

2、节：产品——市场演化矩阵法第五节：战略选择过程第一节：增长率——市场占有率矩阵法P223—波士顿矩阵法侧重于公司战略——业务方向的选择；假定公司有多项业务或多个经营单位；运用两个基本分析参数：*市场增长率*相对市场占有率市场增长率——定义、计算公式P223；说明行业吸引力，在10％以上的增长率被认为是高行业吸引力。相对市场占有率——定义、计算公式P223；说明企业在行业的竞争地位，销售额是主要竞争对手1、5倍是相对市场份额高低的分界线；注意相对市场占有率与绝对市场占有率的区别！相对市场占有率更能反映在行业的竞争地位。例如冰箱/洗衣机－/微波炉/豆奶/宝洁洗

3、发水波士顿矩阵法的运用：市场增长率高明星幼童1、产生利润和现金流1、高的市场增长，需要投资2、需要的投资也大2、低市场占有率，产生少量现金3、战略选择：加大投入，3、有条件加大投资，尽快成为明星增强其有利的竞争地位4、没条件，放弃战略10％低金牛狗1、产生利润和现金流1、只产生少量现金，甚至亏损2、由于较低的市场增长率，2、需要支持才能维持少量现金投入3、市场增长缓慢，甚至衰退，更多3、维护战略或抽资转向战略投资难以得到回报；4、将产生的现金和利润支持4、狗类是资金陷进；其他业务5、清算、放弃战略高相对市场占有率低课堂案例分析：广东某集团该集团主要产品集中

4、在燃气具行业；2003年销售额4、2亿元人民币；2000年以来每年经营业绩增幅20％以上；所有权性质——民营；主要产品业务、如下：1、燃气具贴牌出口业务2003年实现销售额3亿多人民币；同比增幅30％以上；利润率10％左右；销售回款状况良好；在全国同行业处于老大地位，行业第二位年出口2亿元人民币左右，该集团是主要竞争对手的1、5倍以上；中国加入wto以后，发达国家加速燃气具产品的加工制造向海外转移，燃气具产品出口增幅较快；年增幅25％以上。2、太阳能热水器年销售额1000万元人民币，保本；02年进入，03年是第二年；绝对市场占有率不足1％；国内太阳能行业年

5、销售额亿元以上的品牌10个左右，皇明10亿元以上；该行业近年发展较快，增长率10％以上，较有吸引力；3、蓄能式电热水器产品处于研究阶段，尚未正式投入生产，产品尚不成熟；蓄能产品在国内属于处于新型节能业务，目前在国内只是小规模用于工业项目，民用项目尚无成熟产品；该行业长期很有发展前景，由于中国的能源结构，和技术的成熟程度，短期内民用产品市场化尚不明朗；4、燃气热水器、灶具、油烟机年销额6000万元；市场占有率不足1%；03年略亏；该行业伴随房地产业成长，年增长速度10％以上；行业内国内外大品牌林立，万家乐、万和、华帝年销售额均在5亿元以上；该企业燃气具产品绝

6、对市场占有率、相对市场占有率都较低；5、燃气壁挂式两用炉年销售额700万元，2003年正式进入市场；略有盈利；现金流状况较差，垫款；该行业近年发展较快，年增幅10％以上；西气东输工程以后，长期前景较好；国内外品牌林立，年销售额5000万以上的有10个品牌左右；该品牌绝对、相对市场占有率较低；6、燃气具阀门（钢瓶阀）钢瓶阀年销售额1000万元，利润率10％左右；钢瓶阀近年来市场向农村转移，总需求增长缓慢，甚至萎缩；该企业过去钢瓶阀是行业老大，第一品牌，由于成本因数，其他品牌近年开始超过她；7、管道阀年销售额200万元；利润率15％左右；由于城市天然气管网建设

7、的加快，需求增长较快，年增幅20％以上；较有吸引力；行业内管道阀年销售额千万元以上的企业有好几家；关键阀体被国外品牌垄断。课堂分析：根据波士顿矩阵法进行分析评价：1、七项业务的评价和分类？2、七项业务的基本战略选择方向？七项业务的评价和分类：明星：燃气具出口业务幼童：蓄能产品、太阳能热水器、管道阀；金牛：钢瓶阀狗：燃气热水器、灶具，两用炉等传统燃气具产品七项业务的战略方向选择：市场增长率高明星幼童低1、蓄能产品－发展或放弃1、燃气具出口业务2、太阳能热水器－发展或放弃战略选择：加大投入，巩固3、管道阀－发展或放弃发展其有利的竞争地位10％金牛狗1、燃气热水

8、器、灶具（维持或放弃）钢瓶阀－利润、现金流（维持）2、两用炉（维持