美团网定位及商务模式分析（对比）.doc

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1、美团网定位及商务模式分析（对比）随着团购在屮国的发展，短短三年时间，中国市场已挤进了4000多个团购网站。一方面，说明了互联网业尚不成熟的“贸然跟风苗旷能淘一笔是一笔叩勺想法；另一方面，也说明团购网站的整合与淘汰风暴尚未來临。在这样的一个环境下，只有其商务模式领先于其他的同类企业及潜在的竞争企业，才能立于不败之地，实现大金数I才I购网站上市的最终目的。接下来就分析一下美I才I网的商务模式。（一）目标客户.顾客细分18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分人群具冇强大的消费力，也是当今网民的主体，其客户的定位是比较清晰的。18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的

2、阶层。这部分的人群拥有着目前中国最强劲的消费力，同时具备购买行为的人。中国大部分网民也主要集中在这片区域。可能在年龄方面与收入方面还有下调的可能性。就顾客细分而言，与其他团购网站并无较大的差异。这对于美团而言，将面对一个全面的竞争。竞争成功可能成就团购垄断，竞争失败将面临着全线被击退的危险。对于推行本地化的美I才I来讲，其顾客的细分还可以根拯地区的不同再做细，特别可以针对特殊的市场进行。可适当疏导萇竞争压力。（本项目目标顾客中,年龄阶段与之相似，消费水平也相似，但具体下来群体主要是上班族及自由职业者，美团主要是大商家对消费者，即B2C模式为主，而本项目是以C2C为主。所以消费者群体与美团相

3、似，但又是其中对团购不满意，追求更高精神层面需求的客户，商家方面规模数量比美团更多，商家产品供应会更齐全。）1、买卖模式客户通过在美团网上下单，确认付款么后，美团网向其寄出或手机发送团购券，出客户凭着自己的团购券到0的商场或公司等兑现其团购券的承诺。美团网很少自己做商品的物流，这也并不是美团网所擅长的。（本项目网上下单。然后上门吃饭，没有外卖，无需物流）2、销售产品选择(1)高价产品：美团可以选择以单件的形式出售来做，其商品的附加值较高,利润也较为可观。(2)低价产品：低价产品采用薄利多销，切实发挥I才I购的作用，组织客户进行团购。(本项目商家自行定价，中等高等均有)(-)盈利点及市场价值

4、1、盈利点(1)佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主耍是通过出售团购商品，直接赚取小间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扌I【促销，按照协议金额形成收入。(2)广告费模式不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家來说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家丿占来看，在美团网上做广告相当丁•就是把客人•直接请到店里面來，直接与产品面对面。这对于商家來说无疑是最好的效果。(3)转介费模式转介费模式可能是

5、美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，其至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。(1)服务费模式接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务，以及合适的产品推荐。□前美团网的会员是免费的，但是不排除未来可能采取对会员的收费。通过差异化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。收取会员费本身就是一笔非常庞人的收入，可能会是美I才I网的一股强

6、大的资金动力。本项目盈利点及市场价值主要是广告费及坑位高亮显示费，没有佣金及其它转介费用，一方面降低了商家的成本，另一方面吸费更多中小商户入驻经营,有利于商户发展及产品品种的齐全。2、市场价值——赚钱逻辑(1)价值发现在王兴创立美团网的时候，团购市场在中国基木还屈丁•蓝海范畴。并且其所提供的是符合消费者需求的产品，更冇利于其蓝海战略的实施。并H其所获得的用户资源及团购所带来的利基市场将为美团实现价值获取提供了主要保障。(2)价值匹配木地化是美团网发展的一个趋势。通过植入土地，了解消费者需求。并且通地整合当地的冇利的商业资源，与供应商进行合作，实现双赢。更加符合客户需求，同吋有利于美团网SC

7、M的发展。(3)价值获取美团网作为屮国团购市场的开拓者，师从美国GROUPONo作为开拓者，现在今已经有非常多的同类企业进入到这个领域中來。对于创新策略的应用将决定美团网前期的市场投入是否能获取预期的价值。同时创新策略的应用述决定在未来淘汰浪潮屮，美团是否能屹立不倒。美I才I的主要渠道便是直营，通过直营来进行本地化，通过直营实现其铺盖整个中国市场的目的。其通过加盟招商的形式寻找城市经理作为其拓展该城市业务的基点。并给予城