动态竞争策略课件.ppt

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1、SPS管理层培训2007.6.14动态竞争策略竞争优势：当两个或者更多的企业在同一市场上竞争时，如果其中一个企业能够持续地获得高于竞争对手的利润率或者具有这种潜力，那么这个企业就拥有了竞争优势。主要指标：盈利能力一、竞争优势9/21/20212基本原理公司获得超过资本成本的利润率的两个途径：所在行业有利可图在本行业内比对手们更有竞争优势竞争优势的外部源泉：企业必须满足顾客的要求才能在市场竞争中生存下去。竞争优势的内部源泉：充分发挥公司资源和能力的潜力，建立和保持可持续竞争优势；并且使自己的资源和能力适应行业和市

2、场的要求。9/21/20213竞争优势的产生竞争优势如何出现变化的外部原因：·变化的顾客要求·变化的价格·技术变革变化的内部原因企业间资源的差异性意味着不同的影响某些企业的反应更快更有效某些企业创造和革新的能力更强9/21/20214灵敏反应产生的竞争优势对外部环境变化的灵敏反应例：沃尔－玛特的配送和采购对影响竞争优势的各种变化的预测先动优势：最先进入市场并且占据有利位置的企业，在资源和能力使用方面拥有的竞争对手无法企及的优势。信息的重要性企业对变动的市场环境的反应越灵活，它对预测能力的依赖程度越低。9/21/

3、20215创新产生的竞争优势：“新游戏”熊彼特：“创造性毁灭”创新不但可以为自己创造竞争优势，而且能够破坏别人的优势。何谓创新？技术层面、经营方式、竞争战略“新游戏”战略V.S.“老游戏”战略麦肯锡咨询公司研究表明，二者的主要区别在于对行业价值链的重组。9/21/20216可持续竞争优势模仿的要求辨认-隐藏——向模仿者发出报复信号激励-威慑——向模仿者发出报复信号分析-依赖竞争优势的多种源泉-制造因果模糊性资源获取-将竞争优势建立在不可移动的难以复制的资源和能力之上分离机制9/21/20217模仿的要求辨认：确

4、认竞争对手确实拥有竞争优势激励：相信通过战略模仿，自己也可以获得超额回报分析：能够分析对手具有竞争优势的战略的基本特征资源获取：必须有能力通过转让或者复制等方式，获取必备的资源和能力，才能模仿优势企业的战略。9/21/20218分离机制（1）定义：可以防止租金在不同公司间事后均衡化的壁垒。分离机制：1.辨认：隐藏优秀绩效直接方法：舍弃短期利润（eg.限价）方法2：保留盈利信息2.竞争的激励：威慑与抢占威慑：战略模仿无法保证高额利润抢占：现有市场和潜在市场（市场容量较小；先行优势）9/21/20219分离机制（2

5、）3.竞争优势分析：因果不定性和不确定模仿性因果不定性：对手拥有的竞争优势的维度越多，每个维度对复杂综合能力而非单项资源和单项能力的依赖程度越高，竞争对手要分析成功决定因素的难度越大。不确定模仿：只要对成功的原因没有完全认清，对成功者的任何模仿都面临不确定结果，成败难测。4.资源和能力获取对外购买：取决于资源在不同企业间的可让渡性内部投资：9/21/202110不同市场类型中的竞争优势市场类型竞争不完全性的源泉竞争优势的机遇交易市场生产市场·无（有效市场）·信息不完全可得性·交易费用·过度反应·模仿壁垒·创新壁

6、垒·无内部交易·费用最小化·卓越的分析·逆反主义识别模仿壁垒（如，威慑、抢占、因果模糊化、资源不可移动性、资源复制的困难性），并将战略建立在它们之上难以影响或利用9/21/202111生产市场上的竞争和竞争优势企业间资源和能力的禀赋差异行业特点1.有利于竞争优势产生的行业条件·行业受不可预测的外部环境变化的影响很大·行业复杂程度越高，顾客选择标准的维度越多，价值链活动的数目越大，创造“新游戏”战略的潜力越大。2.有利于竞争优势维持的行业条件·信息不完全:难以在行业内辨认优势企业·威慑和抢占的机遇：现有企业先行抢

7、占有利竞争位置·资源获取的难度9/21/202112竞争优势的类型成本化优势：以更低的价格提供同样的产品和服务。差异化优势：提供与众不同的产品或服务，使顾客愿意为这种差别而支付更高价格。竞争优势成本优势差异化优势同样产品，更低价格来自独特产品的溢价收入9/21/202113成本领先和差异化战略的特征（p188）GenericstrategyKeystrategyelementsResource&organizationalrequirementsCOSTScale-efficientplants.Accesst

8、ocapital.ProcessLEADERSHIPDesignformanufacture.engineeringskills.FrequentControlofoverheads&reports.Tightcostcontrol.R&D.AvoidanceofSpecializationofjobsandmarginalcustomerfunctions.Incentivesfor