《如何做产品规划》PPT课件.ppt

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1、如何做产品规划一、目的：探讨企业怎样做好产品规划××产品规划好，事半功倍××销售失败，90%是因为产品规划失败二、要规划好产品，不能闭门造车，先对市场现状做研究分析：1、产品越来越丰富2、产品不断推陈出新3、消费者需求多样化4、消费者需求个性化5、价格越来越便宜××这些是最基本最直观的现状××三、现状导致的问题：问题挑战产品批量多，数量少-------------超市化生产模式产品成熟期短-------------开发成本难回收设计难度大-----------找不到开发点/雷同/抄袭斗价、没有利润-----------健康经营何以为继不断开发新产品-----------

2、就是改变不了局面四、所以成功的产品营销必须要先有成功的产品规划：×产品卖不动不能都怪销售员×产品不良率高不能都怪作业员×产品不可靠不能都怪成本控制得紧s五、产品规划步骤：一、市场研究：1、和客户研究,(之后的产品要亲自到市场去考察，了解消费者的需求。)2、确定客户市场细分3、选定最有价值和成长的客户要求来研究4、确定市场的定位空间5、确定产品的价值定位五、产品规划步骤：二、通过市场研究，确定产品规划的目标和方向：1、市场定位2、克服对手的优势3、避免对手的劣势4、深入搞清楚客户期望与本公司产品的差距五、产品规划步骤：三、根据产品规划目标确定产品标准和要求：1、产品功能2

3、、产品外观3、产品包装4、产品体验5、产品成本6、产品价值空间五、产品规划步骤：四、研究下产品成本和价值空间的技巧：产品成本：1、直接成本2、间接成本（运营操作成本）----少开模、少开发、少类别、少工序、少转线、少种类、少库存、少出错、少不可靠------五、产品规划步骤：价值空间：1、用户的价值空间2、销售终端的价值空间3、渠道的价值空间4、企业的价值空间六、总结---产品规划和开发技巧与产品体验、价值空间的和谐结合才有可能造就成功的产品。