《如何做年度规划》ppt课件

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1、如何做年度规划年度规划来源于战略规划战略规划年度规划计划逐步细化深入定性定性和定量定量为什么做做什么公司级年度规划一、公司宗旨二、选择、确定产品和业务三、公司年度目标四、公司环境分析五、制定公司策略六、公司组织结构七、公司资源配置做什么一、公司宗旨1、含义：公司存在的目的或使命，一般包含四个重点：增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献2、目的：使公司上下保持一致性，所有组织（部门、处等）都能朝着一个方向努力。3、思考：汇仁集团宗旨——做什么二、选择、确定产品和业务公司每年一般都会对原有的产品或业务进行重

2、新梳理筛选，有时也考虑增加新的产品或业务。但是原有的产品或业务该怎么筛选，新的产品或业务到底该不该做，是需要公司的决策者进行慎重的考虑。介绍一种方法—四象限图法做什么业务选择：四象限图吸引力小重点扶持：保证各种资源配备（人，财、物）获取回报：获得短期现金回报以支持重点开发和重点支持的业务重点开发：迅速开展的业务考虑退出或有选择的发展：一般是不该做的市场吸引力：市场规模、利润率、增长速度等吸引力大公司竞争力：人、财、物客户关系等弱强做什么1243明确评估的标准制定评分标准和权重分配的计分规则对每个产品以评分加权

3、的方法作评估明确业务分类业务产品1PC234台式电脑笔记本评估具体标准市场吸引力竞争力XX业务市场潜力打分表标准得分权重×得分市场吸引力公司竞争力市场吸引力评分表标准权重%%%10/7/4/1竞争力评分表XX业务公司竞争力打分表XX业务市场吸引力打分表标准得分权重×得分业务选择、确定的步骤做什么第一步：明确业务的分类PC：笔记本、台式机。局端产品：大型机、网络产品、存储系统、服务器/工作站。外设：印刷设备、显示设备、媒体图象、PC附件。IA：掌上电脑部件：QDI主板每一类业务还可以细分，比如台式机可

4、分为商用和家用，其中家用又有同禧、天禧等。做什么第二步：明确评估的标准市场吸引力(相关)市场规模(相关)市场增长速度(相关)市场行业利润率。。。。。。公司竞争力公司目前业绩表现内部资本人员素质(营销能力等)品牌声誉关系(渠道、客户、政府等)。。。。。做什么第三步：制定业务市场潜力评判的权重和记分规则说明：1、权重由公司自己根据实际情况确定。每一个标准的记分规则由公司以当地业界的统计为准确定。市场规模打分举例：（1）10分：市场规模为100万元以上。（2）7分：市场规模为80万到100万元。（3）4分：市场规模

5、为50万到80万元。（4）1分：市场规模为50万元以下。做什么制定业务公司竞争力评判的权重和记分规则说明：1、权重及每一个标准的记分规则由公司自己根据实际情况确定。内部资本打分举例：（1）10分：内部资金良好。（2）7分：内部资金一般。（3）4分：内部资金较差。（4）1分：内部资金很差。2、记分规则应以当地前三名的水平来定。做什么第四步：业务打分、优先排序吸引力小重点扶持：保证各种资源配备（人，财、物）获取回报：获得短期现金回报以支持重点开发和重点支持的业务重点开发：迅速开展的业务考虑退出或有选择的发

6、展：一般是不该做的市场吸引力：市场规模、利润率、增长速度等吸引力大公司竞争力：人、财、物客户关系等弱强做什么不是什么业务都能做，否则风险很大。不能做那些可能赚钱的业务。要做能够赚钱的业务。综合考虑公司外部和内部的实际情况，确定自己确实能做。做什么总结三、确定公司年度目标公司年度目标的含义公司年度目标体系公司年度目标的内容确定公司年度目标的建议做什么公司年度目标的含义公司在一年内，考虑并衡量公司的内外条件及可能，沿其经营方向（战略定位）预期所要达到的理想成果。它也是公司战略目标的分解和细化。做什么公司年度目标体

7、系业务目标整体经营目标客户满意度目标核心竞争力发展目标结果性目标基础目标或过程性目标当期目标可持续发展目标做什么15公司年度目标的内容做什么公司的过程性目标举例做什么公司的过程性目标目的是培养核心价值（核心竞争力）客户群企业生命的源泉——核心价值业务只看到当期的几个果实（利润）而没有或不重视培养核心价值长此以往树就会枯萎！做什么客户群业务定公司年度目标的建议1、从历史数据的积累中预测下一年目标。2、使劲跳一下，才能够达到。3、要敢于超出当地业界的一般水平。4、要相信合作伙伴的能力。做什么一、公司管理现状及组织

8、结构二、公司经济效益三、公司产品和服务四、公司市场营销五、公司人力资源六、公司财务七、公司信息化建设水平做什么公司年度目标总体框架一、公司管理现状及组织结构：1、公司是否确立了战略思想、战略目标和战略定位？2、公司是否明确自己的核心竞争力？3、公司的近期目标和远期目标是否可以度量并得到了很好　的宣传？4、所有层次的管理者是否都在有效地进行计划？5、管理者是否很好地进行了授权？6、公司的组织结构是否适