置业公司年度营销工作计划.ppt

《置业公司年度营销工作计划.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、2010年度营销工作计划诸暨市越都置业有限公司2010年1月20日目录【CATLOG】第一部分2010年销售指标第二部分2009年登记客户分析第三部分市场环境分析第四部分2010年营销推广策略第五部分2010年营销推广计划目录【CATLOG】第一部分2010年销售指标第二部分2009年登记客户分析第三部分市场环境分析第四部分2010年营销推广策略第五部分2010年营销推广计划第一部分2010年销售指标开盘时间工程分期苑名物业类型2010年新增可售房源情况2010年销售计划或楼号面积套数金额均价金额销售率2010.06一期3号地块别墅24006840035000756090%2010.0

2、9一期5号地块别墅95001933250350002992590%2010.05-06二期10号地块住宅59903.139964696108005499285%2010.08二期10号地块车位180404515863130000498485%2010.09二期10号地块商铺780011115600200001170075%2010.11二期7号地块别墅122202536660300002989982%2010.11二期11号地块住宅64351.3542969499108004169960%2010.11二期11号地块车位192404816253130000312750%合计193454

3、.45192124022118388677%2010年可售房源销售计划表销售目标：2010年目标完成销售额18亿（片区完成销售额25亿）。资金回笼指标：2010年目标回笼资金129057亿。(一)、销售人员业绩考核指标为更好地推动2010年的销售工作，提升销售业绩，促进市场销售人员销售的积极性，结合大营销的管理模式，特制定如下业绩考核指标标准：1、考核指标：1.1、考核周期：销售人员业绩实行阶段考核的方式，阶段考核指标由营销策划部根据营销计划并结合市场情况于每个考核阶段前下发；1.2考核依据：销售人员考核以正式签约金额为依据；1.3营销渠道：营销策划部鼓励销售人员利用各种分销渠道，促进

4、销售工作。自有客户、企业客户及团队客户成交均可计算个人业绩。根据销售计划，制定如下任务额度，但根据实际市场销售情况，由营销策划部在每个考核阶段前对销售人员下达任务考核指标，并报项目公司批准。2、销售计划。开盘时间苑名物业类型2010年新增可售房源情况2010年销售计划或楼号面积套数金额均价金额（万元）销售率A考核金额（万元B考核金额（万元）C考核金额（万元）D考核金额（万元）2010.063号地块别墅24006840035000756090%18901890189018902010.095号地块别墅95001933250350002992590%74827481748174812010

5、.05-0610号地块住宅59903.139964696108005499285%137481374813748137482010.0810号地块车位180404515863130000498485%12461246124612462010.0910号地块商铺780011115600200001170075%29252925292529252010.117号地块别墅122202536660300002989982%74757475747574752010.1111号地块住宅64351.3542969499108004169960%104251042510425104252010.111

6、1号地块车位192404816253130000312750%782782782782合计193454.45192124022118388677%45972459724597245972诸暨旧城改造项目2010年月销售指标考核(二)、知名企业品牌奖。公司鼓励销售人员优先引进知名企业团购销售，凡成功签约的企业属于诸暨市100强企业，对该销售人员设立20000元现金奖励。深化完善执行全员营销制度，完善全员营销大会机制，强化全体员工的集体使命感。在现有的全员营销制度上加以完善，增加“金点子”计划，对营销推广、客户活动、内部管理广泛征集员工“金点子”，对行之有效的应给予明确的奖励。实现公司互通

7、的全面全员营销。2月份完成2010版全员营销制度。目录【CATLOG】第一部分2010年销售指标第二部分2009年登记客户分析第三部分市场环境分析第四部分2010年营销推广策略第五部分2010年营销推广计划第二部分2009年登记客户分析一、2009年月度客户积累量及成交的分析：2009年来访量在从上表中可得出，本年共登记客户1966组，月来访量主要集中在6-12月份。结合今年整体房产形势和本案的开盘时间节点，这六个月是本项目客户成交和积累的集中