执行力引发企业行销危机课件.ppt

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1、创意行通执行力引发企业行销危机欢迎张华执行能力的自我评估“A小孩、B小孩与老虎的故事”理论与实践版本1.0执行能力的自我评估“A小孩、B小孩与老虎的故事”本领与经验版本2.0执行能力的自我评估“A小孩、B小孩与老虎的故事”变通能力=能力共存版本3.0？？？？执行能力的自我评估不变的是目标找到方法解决问题执行者的态度秀才赶考的故事1.墙上种白菜2.戴斗笠打雨伞3.和小姨子同炕??????解梦无事不能！~梦我也会解！~我中榜了！！！最差也是探花了！哈哈哈！！执行者的态度换个角度看问题用积极的心态处理问题观念决定思路，思路

2、决定出路执行力不到位的原因需执行的而未去执行执行的而未按要求执行按要求执行的而未按时执行执行中产生的问题未及时向上级汇报反馈执行如何做到有力执行指令下达后评估自身是否有能力执行是否能够按时执行，按质量执行如不能执行，为什么不能执行如不能执行请不要接受领导指令接下领导指令就必须执行，同时要完成执行一斤棉花与一斤铅一样重吗？A答案：一样。B答案：不一样。正确答案：重量相同，密度不同。？破解中国健康产业的营销困局先知先觉方能赢定天下选择是痛苦的，收获是快乐的生产系统2007年5月南方周末深度报道南北两大制药厂拍卖纪实，标

3、志着中国很多药厂将面临关停并转的局面。2007年5月新的药品保健品广告条例颁布实施，药品广告、医疗广告、医疗器械广告、保健食品广告、特殊用途化妆品广告的严格监管将成为常态。挂网采购，处方药通用名，出售患者记录视同违法等措施，切断传统利益链条，让医院感受到经营的压力。新的农村合作医疗全面启动，让党的三农政策落实到实处，第三终端即将进入繁荣期。北京东城区社区医疗模式轰动全国，零利差销售使单体药店面临生存问题。新修订药品注册管理办法10月施行，严把药品上市关，使药厂迅速转入规范化运营，必须寻找新的销售渠道。中国医药新政才刚

4、刚开始，几十万医药代表大军顷刻瓦解，药店经营进入冰冻期，所有行业潜规则全部打破，上万家医院自谋出路，农村市场出现前所未有的繁荣。药厂全面进行药品注册复审机制，医改政策将使一、二、三级医院加速分化，打击商业贿赂出现严惩药厂、医药公司、医药代表，宽待医院、医生的现象，治病救人回归人道主义，人命关天承担无限责任。上述改变将在连锁药店优势产品采购、民营医院通用药品采购、第三终端特色药品采购等方面产生新的增值服务平台，标志着中国健康产业正在迅速走向正轨，规则制定尤为重要，顺势而行方能成就大业医院系统三甲医院高歌猛进；二级医院逐

5、步转为慢病康复、专科专病诊疗服务；一级医院全部转为社区医疗、全科门诊诊疗服务；以民营医院为代表的特色门诊即将大行其道。医院进入多元化运营阶段，健康管理、私人保健医服务、中医养生将成为新兴盈利板块。药店系统连锁药店加速跑马圈地，两极分化现象严重，提高单位平效和加强多元运营成为重中之重；单体药店步履维艰，不断压缩销售半径，参加采购联盟，提供延伸服务成为重要出路；医药超市由盛及衰，陷入平价怪圈，必须解决药品销售毛细现象，才能解决转型困局；农村药店刚刚兴起，医药连体现象迫使第三终端必须建立新型药品分销渠道。中国城市药店密度超

6、过美国，社区医院的零利差销售，全面冲击药店系统，连锁药店将得到极大发展。OTC/保健品、营养食品药品保健品广告条例让很多经销商退出大中城市转战地县市场，OTC、保健食品、医疗器械、特殊用途化妆品、消毒产品广告全面管制，使媒体广告进入十七大前静默期，媒体加强监督，让经销商有一夜回到解放前的感觉。炒作市场一片萧条，转化服务模式设计崭新推广方式，将成为首要任务。会议营销/体验营销政府社区禁入令，让会销市场从空前繁荣到极度萧条，从“人人都是活雷锋”到避之唯恐不及，从热情背后的高性能价格比到公司经营难以为继。营销创新将给中小医

7、院和社区医院提供新的利润增长点，真正有价值的服务营销将成为最佳卖点，做到情景销售的典范。连锁药店二线品种突出销量机遇，企业如何顺势抢占堆头中国药店的状况及品种销售结构关于贴牌为什么要贴牌？连锁药店：房租大量上涨、价格越来越透明、管理成本大幅上升、国外连锁进驻的冲击等等，造成高毛利的大幅下降。成长型企业：由于GMP等政策影响，费用大增，销量受限，生产线不能饱和，也就是生产能力超过销售能力。关于贴牌什么样的产品适合贴牌？必须是为大众所熟知的产品，市场趋于成熟，在消费群当中认知比较广泛的，最好是行业内有一两个领导品牌的产品

8、。谁会去运作贴牌？有一定实力的代理商、零售商（含连锁药店）才会考虑贴牌。关于贴牌贴牌存在的问题？政策安全性差；操作环节复杂；投入的精力、人力、物力较多；产品质量不能得到保证（厂家为降低成本，有可能偷工减料）等。贴牌的模式演变——区域代理模式，集中采购可以考虑一步到终端，即由连锁药店来进行产品代理。对于现有渠道比较成熟的药品，是不适合的；对于现有