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1、新产品上市与推广制作人:任波(2020039)辅导老师:吴登开企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品创新已成为企业经营的常态.科特勒洗脚机的营销策划引言市场分析营销策略产品策略促销策略渠道策略价格策略基本框架引言随着科技的发展,人对于科技的依赖日益增加,洗头洗脸将日益依赖别人或科技,洗脚更是一件麻烦事—尤其是男人.如果有一台即能洗脚又能保健的机器帮你,你是否很美妙?正是基于这种想法,一部洗脚机的开发与推广迫在眉睫.市场状况与市场环境分析(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得出了它的开发和存在必要性
2、.市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,他们都是产品的目标市场.即它的现实市场,而针对于它的潜在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领一族.市场的定位方式消费者是谁？购买者是谁？推广给谁年龄职业经济能力性别客户的需求和期望客户的购买成本同客户的沟通客户的便利最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望购买过程的时间成本产品本身的价格产品失效的代价售后服务的难易市场宣传的手段宣传内容关注客户的需求和期望沟通的目的和结果是解决客户的问题购买程序分销渠道渠道效力增值服务(二)市场核心
3、元素(三)市场环境分析作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性,竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位.(四)市场成长状况作为新产品,它处于处于产品的投入期.(五)产品市场影响因素进行分析随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不但更新,产品的市场空间将会更加宽广.随着经济的快速发展,生活节奏的不断加快,人们这种消费意识会逐步增强.尤其是科技的发展为产品的更新与提高提供了物质基础和保障.产品定价宣传分销公众形象及客户关系产品服务包装技术成本批发零售竞争趋势---广告公关促销直复营销口碑营销分销渠道零售管理---公司认知度及喜好度客户满意度营销
4、策略产品策略无论企业早何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切生产经营活动的核心.科特勒适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己产品推广：销售：(一)产品的设计适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费产品产品的品牌:“健爽”洗脚机产品的价格:根据目标市场而定产品的概念:方便保健产品的包装:待定产品的服务:“三包”服务(二)产品策略框架(1)产品利益与消费者需求对接注：营销人员无法创造需要营销三要素需要需求欲望产品形式上占优产品类别上最佳产品利益上最适合产品价格最合适导入期成长期衰退期成
5、熟期从产品概念到品牌形象(2)产品概念的时间性：导入期上升期成长期成熟期各个阶段的推广目标不一样，要点也不同所一在产品的推广中,一定要把握住这一点,由于是新产品,处于导入期,所以一定要在新产品的推广与宣传中做大做强,扩大其知名度及其影响力,不仅在消费者心目中留下印象,更重要的是获得其好感,提高品牌的美誉度.即除了在发挥产品的核心功能的同时注意产品的附加价值的开发与宣传,如售后服务,顾客咨询,包装等;同时在产品的外观设计,式样包装上发挥有形产品的功效.促销策略促销是对广告、销售促进宣传与人员推销等各种方式的综合编配.推广的目标是有时代性的推广的过程是有层次的推广中
6、的促销是有节奏的(一)导论找准人群位置距离远电视、报纸、广播等(二)促销—宣传分析主要空中媒体特点分析媒体优点缺点作用电视综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差提升品牌形象，提高品牌认知度报纸灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高寿命短，再现质量差，受众传阅少短期内可迅速提升销量，适于促销告知广播大规模使用，地区和人口选择性强，成本低只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂加强品牌认知度，适于活动告知所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合的方式.定位准确时机掌握终端控制让消费者认知产品概
7、念和了解品牌，并引发需求通过以下形式(三)具体营销方案(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同的产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主要定位于青年有经济实力的男性,其次是老年人市场.(2)时机把握:经过市场调研的结果认为时机已经成熟,所以要抓住机会,提高研发的速度,尽快使新产品上市.(3)终端控制:在渠道策略将做说明.渠道策略渠道是企业完成其产品或服务交换过程,实现价值,产生效益的重要载体.科特勒(一)渠道信息调研:作为一界于高档电器设备与日常消费品之间的洗脚机应采取短的、选择性的、多种渠道模式并用的渠道.在选择与确定渠道成员时,要明
8、确各个渠道成员的任务:其
