汽车行业终端营销实战案例解读.ppt

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1、汽车行业终端营销实战案例解读主要内容1营销案例的整体介绍2实例介绍3精典营销案例解读4如何做好营销活动策划的讨论5小结1营销案例的整体介绍主要特点可供参考、有讨论价值；含有大量的营销策略分析；理论结合实际；指导意义主要目的对各种精典营销案例有更深入的认识；对营销案例进行举一反三，学习营销活动的策划。战略型对品牌定位上的推广，投资较大，打响品牌美誉度，作用持久，影响广泛深入，如事件营销、名人效应、体育营销，央视广告等。策略型突出短时间的作用，为了增大集客量，投资较小，打响品牌知名度，如体验式营销、网络游戏营销、试驾会等。案例一2实例介绍A.面对6月份进入到传统的

2、市场淡季，XX车型在4月份的销量有较大幅度的下降，而整体市场表现疲软，4S店内到店来电数量持续减少，北京某经销商想解决此问题，想请营销部帮忙策划一次较有影响力的营销活动，以增大集客量，从而达到提高销量的目的；案例二B.XXXX车型上市在即，面对我司战略车型的上市，如何策划在一战区北京市有影响力的营销活动，使得XXXX车型能够迅速打开市场局面，提升品牌知名度。以下为XXXX的基本信息：定位：A级车最具性价比的CVT旗舰尊驾；目标客户：国企、民营企业工作、团队领导和高级管理者；五大卖点：a.智能科技；b.CVT无级变速；c.成熟平台；d.节油劲骑；e.三重防护3精

3、典营销案例解读骊威——案例1网络互动营销案例1最大的特点：结合骊威的定位，通过网络媒体这一有利的媒体广宣渠道使得整体活动能够达到最大的效果。3精典营销案例解读海马——案例2体验式营销案例2最大的特点：最先体验这款新车的，是60名专业的媒体记者，规模宏大，宣传效果显著。3精典营销案例解读凯越——案例3体验式营销-自驾会案例3最大的特点：与媒体同行，可以取到事半功倍的效果3精典营销案例解读长城——案例4体育营销案例4最大的特点：通过一系列的体育活动，来实现品牌推广。圣达菲——案例5事件营销案例5最大的特点：利用有名的女子十二乐坊，实现品牌价值的提升。3精典营销案例

4、解读花冠、捷达——案例6广宣推广案例6最大的特点：广宣规模宏大，立体化宣传，特色鲜明。3精典营销案例解读奇瑞——案例7色彩营销案例7最大的特点：对活动背景的精准把握，抓住色彩在微车购买决策中的作用展开一系列活动，从产品的特殊卖点出发来突出产品的个性，同时借助了强势媒体的宣传，达到了吸引顾客的目的，从而实现销量的提升。奇瑞——案例8色彩营销案例8最大的特点：“QQ先生版”推出时，市场反应强烈，概念炒作较为成功，强化QQ为“男女都可开”的销售概念。但就产品本身销售而言，情况不佳。从结果来说这个案例是失败的，因为QQ的可爱偏女性的形象已经很早就深入人心，想通过一两次

5、活动来改变品牌形象是很难的。思考1：精典营销案例的共同点？1.网络营销，规模效应，关注这个方式；2.体验式营销，热门方式；3.体育营销与事件营销；4.媒体广宣推广思考2：如何做好营销活动策划？1.抓住产品与活动的切合点；2.巧妙利用媒体推广；3.对市场环境和产品自身的把握4小结谢谢观看