实战营销技巧案例

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3、例40可口可乐的体育赞助案例41三元公司的营销策略案例42摩托罗拉手机市场营销案例案例43可口可乐新配方饮料的失败案例44爱迪塞尔败笔之作案例45野马起死回生之作案例46沃尔玛的营销策略案例47亚马逊书店的网络营销策略案例48Dell公司度身定制的网络直销案例49贴近用户的网络营销宝洁案例50中国电子商务的亮点首都电子商城案例51V26减肥沙淇营销案例案例52安利公司的营销策略案例53北极神海狗油的营销策略案例54宝洁的品牌战略案例55乐华的渠道变革案例56联想战略降价案例57上海冠生园的品牌之争案例58小灵通移动市话市场营销策略分析案例59中

4、国自行车在美国破反倾销案例60好思家乳胶漆营销案例案例1张裕用心良苦做市场烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年至今已有107年历史她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业主要产品有白兰地葡萄酒香槟酒保健酒中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种年生产能力8万余吨产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区一百年张裕历经坎坷创辉煌1892年清光绪十八年著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司张裕之命名前袭张姓后借昌裕兴隆之吉经过十几年的努力张裕终于酿出了高品质的产品1915年在世界产品

5、盛会巴拿马太平洋万国博览会上张裕的白兰地红葡萄雷司令琼瑶浆味美思一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状中国葡萄酒从此为世界所公认改革开放后社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇张裕产品凭借其卓越的品质多次在国际国内获得大奖成为家喻户晓的名牌产品然而名牌不等于市场金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势但是这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡在改向市场经济的头两年中由于市场观念差企业缺乏适应市场竞争的能力盲目生产等客上门受到了市场的惩罚1989年张裕的产值较上一年下降了25产量下降了2626条生9线停了4条14的职工没有活干近一半的酒积压在仓库里累计亏

6、损400多万元生存和发展都面临着严峻的挑战关键时刻张裕人并没有躺在历史上顾影自怜在积极反思失败原因努力摸索市场规律下功夫钻研营销后公司树出了市场第一的经营观念和营销兴企的发展战略实现了2个根本性转变一是企业由销售我生产的产品转变为生产我销售的产品一切围绕市场转二是由做买卖转变为做市场从推销变成营销这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题而是以市场为导向的调研决策实施监控的有机结合在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益在正确营销观念的指导下19971998连续两年产销量销售收入和市场占有率均高居同行业榜首在1998年度全国产品市场竞争力

7、调查中荣获消费者心目中的理想品牌实际购买品牌和1999年购物首选品牌三项第一二群雄逐鹿红酒市场竞风流葡萄酒具有多种保健养生功能葡萄发酵时能产生十几种人体所需的氨基酸可以缓解氧化反应清理动脉防止动脉粥样硬化和其他心脏疾病同时葡萄酒还有助于消化并含有丰富的维生素B1B2B6B12和多种矿物质可以使人容颜丰润近几年来随着国人饮食健康观念的增强葡萄酒也因其本身所具有的多种保健功能倍受青睐起来其消费骤然升温成为酒类市场的新宠10多个国家的100多个洋品牌和400多个国内生产厂家和品牌在我国市场汇聚一竞风流市场竞争的激烈程度可想而知目前国内葡萄酒生产年产量

8、达万吨的企业已经超过20个称得上葡萄酒生产巨头的企业只有张裕长城王朝3家据统计实力雄厚的3个企业的市场占有率分别为张裕1935长城1609王朝1557