美国GLG经典营销案例研究.ppt

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1、美国GLG营销经典案例研究GLG生命科技集团：世界甜菊糖行业巨头GLG生命科技集团是由39位美国和加拿大著名的银行家、企业家、慈善家及美国大学校长所组建的高科技跨国集团GLG生命科技集团总部位于加拿大卑斯省温哥华市，是世界甜菊糖行业唯一拥有自主知识产权和最完整产业链，集良种选育、订单种植、生产加工、出口销售于一体的高科技跨国集团目前，GLG是全球唯一独家拥有ANOC糖完整产业链和30多项发明专利的企业。GLG集团在中国的投资领域主要是高科技现代农业，专业从事农作物甜叶菊的繁育种植和高端甜菊糖的生产加工，集团凭借

2、资金、技术、市场和拥有完整产业链的优势已稳居行业世界第一2GLG在中国投资高科技农业领域——甜菊糖系列产品GLG在中国投资的生产甜菊糖系列产品项目：2006年，GLF集团投资建成了“青岛润德生物科技有限公司”，总投资5000万美金，注册资金2300万美金，2007年，在安徽省明光市投资建设“滁州润海甜叶菊高科有限公司”，总投资一亿美金，注册资金2500万美金。滁州润海年生产甜菊糖和优质植物提取物产品1000吨，平均年实现销售收入2.6亿元人民币，年利润总额6000万2007年在江苏省东台市投资建设“东台润洋甜叶

3、菊高科有限公司”，总投资8600万美金，注册资金3000万美金,润洋公司用了9个月时间，一期工程两条中国单体产能最大、科技含量最高的甜菊糖生产线正式建成运转。GLG集团与安徽滁州市凤阳县小岗村建立了全面战略联盟伙伴关系，计划总投资15亿元人民币，规划建设占地1000亩的小岗村GLG高科技产业园，发展高科技农业项目和高科技食品工业项目同时，集团还投资500万美金成立了安徽蚌埠惠农甜叶菊高科技发展有限公司，专业从事优质甜叶菊种苗的研发、繁育和推广32010年，GLG集团带着十年来的研究成果——ANOC糖登陆中国，立

4、志为中国人提供健康、天然的糖源42010年10月，在中国设立新公司，涉及食品和饮料行业2010年12月22日，在中国的饮料生产线投产2010年12月22日，在香港设立AN0C公司2011年1月25日，AN0C在中国的主要管理团队公布2011年3月11日，上半年AN0C饮料产品的最后审定公布AN0CTM上半年的SKU推出的是1）Ready-to-drink饮料（RTD）的冰红茶-零卡路里2）RTD的冰红茶-低Calorie13）RTD的冰绿茶-零卡路里4）RTD的冰绿茶-低热量5）RTD冰茉莉花茶-零卡路里6）

5、RTD冰茉莉花茶-低Caloried2011年3月16日，第一次全国广告投放2011年3月24日，完成13个区域AN0CTM办事处的国家在中国的市场营销和销售2011年3月30日，AN0CTM饮料产品在中国正式推出独特卖点，开创饮料第七品类GLG终端产品对于消费者来说，是一片空白。如何在一张白纸上，画出最令人过目不忘最让消费者爱不释手的产品国内饮料新品牌不断涌现，各种口味难决高下，品类也越来越细化，如何在这样一个群雄混战的市场面前快速打开局面GLG集团最迫切需要解决的问题。ＧＬＧ集团及其营销团队从消费者切身的健

6、康需求出发，全面打造产品独特卖点，开创饮料第七大品类——天然零卡饮料，为饮料市场注入新的血液，撬动市场的巨大革新。首先，将GLG的新产品规划为“天然零卡”的新一代健康饮品——张博士天然零卡饮料同时还推出了张博士天然低卡饮料，两种产品同时上市，一网打尽饮料市场所有消费者5张博士零卡品牌2011年3月起，张博士天然零卡饮料食品集团生产的包括张博士即饮茶饮料、张博士维他命营养饮品系列、张博士碳酸饮品系列、张博士草本植物饮品系列、张博士纤靓果奶系列、张博士植物蛋白饮品系列、张博士神童博士维他命营养饮品系列、张博士神童博

7、士果奶系列、张博士植物饮品系列张博士零卡糖等在内的产品正在陆续投放市场6张博士零卡系列饮品以GLG甜菊糖甙为糖源张博士零卡糖的主要成分——加拿大GLG生命科技集团研制的GLG甜菊糖甙来自天然糖料植物甜菊张博士零卡家族7全面规划，制胜营销：从无到有，张博士系列饮料从亮相到热销，又创造了又一个成功的典范从无到有，张博士系列饮料从亮相到热销，又创造了又一个成功的典范2010年11月8日，GLG集团以1.3亿人民币中标CCTV-1黄金广告段，为新品上市注入雄厚的资本实力，此举为GLG集团在第一时间赢得消费者的认可和信赖

8、、以及迅速打响知名度和影响力奠定了基础2010年12月17日，张博士天然零卡饮料在安徽省凤阳市小岗村成功下线此举受到华尔街与美国政府的高度重视，随后GLG集团在纳斯达克的股值暴涨30%而在国内，安徽省省长、美国州长、GLG集团董事会代表以及3国商贸部官员均列席参加此次下线仪式8GLG营销案例效果及启示营销除了要有完善的运作机制外，更重要的是对市场需求准确的把握，根据市场需求和市场空白进