汽车营销经典案例.ppt

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1、汽车营销经典案例网络电影广告营销法　　代表公司：宝马为进一步提升品牌价值,2001年BMW北美分公司不惜重金,集结了8位世界级一流的导演,拍摄八部超炫的网路广告短片!每一位导演都拍摄了独立的作品，这8位导演的8部广告电影都已鲜明的个人风格体现了宝马汽车的优越特性短片中最具个性的职业司机都是由曾参演《谍影重重》英国男星克里夫•欧文担纲。克里夫以其硬朗的外形以及幽默的举止，被公认为是下一任邦德的最佳人选。网络电影广告营销法　　代表公司：宝马广告效果：这些短片吸引了5500万网民观看，每天进入宝马官方网站下载影片的流量达到8万人次。至尽下载人数已过亿。观看人数无法统计。经过这几年，宝

2、马的这8集广告确实达到了预期的效果。不但稳固了BMW高性能高档汽车品牌形象，还因为高性能高档汽车导演的创新电影情节和演员出色的演绎获得了更加广泛的文化意义。内容营销——英菲尼迪搭上《爸爸去哪儿》顺风车内容营销——英菲尼迪搭上《爸爸去哪儿》顺风车作为近两年才脱颖而出的豪车品牌，英菲尼迪的营销攻势凶猛，特别是在电视荧屏的热门节目赞助。从今年年初开始，英菲尼迪就宣布了一系列的电视赞助计划，从赞助《舌尖上的中国2》，到《爸爸去哪儿》第二季，再到《极速中国》。《爸爸去哪儿》第一季的爆红，让正在寻求突破的英菲尼迪找到了一个营销宣泄口。正如英菲尼迪中国市场营销及公关部高级总监刘旭所言，和《爸爸去

3、哪儿》的第一次合作是一次意外，是一次“准备不算充分但效果意外出色”的合作。事实上，《爸爸去哪儿》的赞助效果，确实直接体现在了英菲尼迪的销量上。数据显示，2014年上半年,英菲尼迪共售出13954辆，同比增长130%，在中国豪华车细分市场份额达到1.7%。危机公关——越烧越火特斯拉的营销炒作之道危机公关——越烧越火特斯拉的营销炒作之道特斯拉在9个月中6次起火，2010年还因电线有冒烟起火的危险被召回439辆。但是，特斯拉仅是股价应声下跌，最终每次都能化险为夷，从容过关。其实，特斯拉的炒作手段，与它的创始人马斯克一样出名。从最早还清美国政府贷款到季度盈利，到苹果收购传闻，甚至是汽车屡次

4、起火，特斯拉总能变关注力为影响力。在几次的火灾事故中，特斯拉反复声明：“更重要的是，特斯拉ModelS的自燃事故到目前为止未曾导致任何车主的伤亡，ModelS依然是最安全的车辆。”特斯拉在车辆起火之后，表现非常淡定，从容不迫，让媒体找不到炒作的空间，画外音就是：没什么大不了。这甚至让消费者认为，起火只是特斯拉的一次安全性营销。特斯拉每次都能在紧要关头，展现出强悍的危机公关能力，反而更加深了粉丝的科技崇拜和稳固的品牌忠诚。互联网思维——“滚雪球”式传播DS推众筹营销互联网思维——“滚雪球”式传播DS推众筹营销从去年开始，众筹模式在互联网圈子，备受热捧。只要你的产品能引起市场共鸣，能引

5、发粉丝尖叫，都能通过众筹募集资金，这也成为产品快速引入现金流的有效途径。由于产品定位相对年轻、有个性的现代都市受众，DS为更有效抓住其目标群体，在今年4月推出了“一元尊享DS购车基金”活动。一种基于电商策略的、更接近年轻人的众筹营销。如果消费者有意购买全新DS5LS，即可在微信邀请好友帮助筹款，每个好友支付1元，消费者本人就可得到DS充值的100元购车基金，最高可获人民币10000元。也就是说，假设邀请到100个好友每人支付1元，消费者本人购车时即可获得10000元购车基金，减免车款。DS的众筹模式，宣传意义明显大于销售意义。对比传统豪车营销思路，DS购车基金的互动性、有惊喜的特点

6、正好契合互联网时代年轻人个性。在潜在顾客发动朋友圈来帮助自己实现购车愿望过程中，越来越多的人参与其中，滚“雪球”效应也就发生了。事件营销——五环变四环：奥运还是奥迪？事件营销——五环变四环：奥运还是奥迪？2014年2月，索契冬奥会的开幕式，最后一个环节的设计原本是，五朵雪绒花在空中尽情绽放，构建成为代表奥林匹克精神的五环标志。不过，让人大跌眼镜的是，位于上方最右端的那朵雪绒花没有能够“盛开”，五环标志也就变成了“四环”。后来经官方证实，系技术失误导致。这本就是一次技术失误导致的无意之举，但奥迪却在索契冬奥会免费做了一次大广告。五环变四环，成为一场精彩的车企营销热点。事后，网友开玩笑

7、称，“奥迪被植入冬奥会了”，称“五环变四环”明显是奥迪的“植入广告”。奥迪“被植入”冬奥会，躺着也受益。没花一分钱，却引发了巨大的传播效果，甚至还成为本次冬奥会最令人深刻的记忆点之一。最后，奥迪还无辜的说：“真不是我整的”。创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛营销背景：在繁忙的工作中，不让假期牵绊自己的步调。就在居住的城市，选定若干绝佳去处，展开长则数天、短则半日的旅程。期盼意外发现，那些朝夕相处的城市不