经典营销案例.ppt

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1、連展科技股份有限公司(HK)課程大綱:1.永遠都要坐前排2.請把名片還給我3.做個優秀的義務工4.信譽就是資本5.能把梳子賣給和尚嗎?6.化危為机7.折扣生財8.不要小看一元錢9.抓住機遇發大財10.不一樣的海爾教材編號:112300-JCB018-A發行日期:2004年10月12日備注:本教材僅限連展內部使用,由人力資源課統一保管。經典營銷案例——教你如何做生意一、課程時數:10H二、課程目的:深化對營銷方法的認知,提高營銷技巧與水平。三、授課特色:案例教學+寓教于樂四、前言、引導(見下頁)五、

2、教材內容(見后頁)六、講師交辦作業(略)七、教材編制參考資料(略)八、附講師效果追蹤與所依表單經典營銷案例——教你如何做生意營銷是一門藝術,盡管很多營銷人員並不這麼認為,但事實就是如此。日本經營之神松下幸之助曾指出:“一個企業的成功,運氣占很大比例;但一個企業的失敗,卻有很多人為因素。”營銷就是這中間的一個重要環節。一個失敗的企業,它的營銷必然是失敗的。商場如戰場,自古以來,適者生存。如何去適應並改變這個多變的社會,如何在激烈的商戰中搏得自己的一席之地?如何在面臨危機時化“危”為“机”?經典營銷故

3、事(營銷案例),它們像一把把利劍,助你馳騁商場,使你的營銷技巧在不知不覺中得到提升,讓你不再因為庫存的積存而愁眉不展,不再因為同行的排擠而萎靡不振。營銷的意義不再僅僅只是營銷商品,而是營銷企業形象,營銷信譽。你在想什麼,你的潛在顧客就有可能在想什么?營銷者的魅力在于敏銳的好奇心,奇妙的想像力和智慧的頭腦。前言、引導故事1:永遠都要坐前排20世紀30年代,在一個不出名的小城鎮里,有一個叫瑪格麗特的小姑娘,自小父親就經常向她灌輸這樣的觀點:無論做什麼事情都要力爭一流,永遠做在別人前頭,而不能落后於人,

4、“即使坐公共汽車時,你也要永遠坐在前排”。父親從來不允許她說“我不能”或者“太困難了”之類的話。正是因為從小就受到父親極其“殘酷”的教育,使她總是抱著一往無前的精神和必勝的信念,盡自己最大努力克服一切困難,以自己的行動實踐著“永遠坐在前排”。瑪格麗特在上大學時憑著自己頑強的毅力和拼搏精神,硬是在一年內學完了大學四年的所有課程,並且名列前茅。她不光在學業上出類拔萃,她還是體育、唱歌、演講及學校的其他活動方面也都一直走在前列。第一節永遠都要坐前排1小時40多年以后,英國乃至整個歐洲政壇上出現了一顆耀眼

5、明星,她就是英國第一位女首相,雄距政壇長達11年之久,被世界譽為“鐵娘子”的瑪格麗特.撒切爾。點評:“永遠都坐前排”是一种積極的人生態度,它可以激勵你為實現自己的人生目標而不懈努力,激發你一往無前的勇氣和爭創一流的精神,也是營銷自己的最佳方式。故事2:買件紅衣服穿卡耐基小的時候家里很窮,有一天,他放學回家時候經過一個工地,看到一個穿著華麗,像老板模樣的人在那儿指揮。“請問你們在蓋什麼?”他走上前去問那位老板模樣的人。“要蓋個摩天大樓,給我的百貨公司和其他公司使用。”那人說道。第一節永遠都要坐前排1

6、小時“我長大后要怎樣才能像你這樣?”卡耐基以羨慕的口吻說道。“第一要勤奮工作……”“這我早知道了。老生常談,那第二呢?”“買件紅衣服穿!”聰明的卡內基滿臉狐疑:“這……這和成功有關?”“有啊!”那人順手指了指前面的工人,“你看他們都是我手下,但都穿清一色的藍衣服,所以我一個也不認識……”說完他又特別指向其中一位工人:“但你看那個穿紅襯衫的工人,我長時間注意到他,他的身手和其他人差不多,但是我認識他,所以過幾天我會請他做我的副手。”成功並非你想成功就可以達到,還要有迥異于常人的智慧和思想才行。點評:

7、自我營銷,首先是要突出自己,這樣才能從万人之中脫穎而出。第一節永遠都要坐前排1小時故事3:窮人最缺什麼巴拉昂是一位年輕的媒體大亨,以推銷裝飾肖像畫起家,在不到十年的時間里,迅速蹭身于法國五十大富翁之列,1998年因前列癌在法國博比尼醫院去世,臨終前,他留下遺囑,把他4.6億法郎的股份捐獻給博比尼醫院,用於前列腺癌的研究,另有100万法郎作為獎金,獎給揭開貧窮之謎的人。遺囑刊出后,《科西嘉人報》收到大量信件,有的罵巴拉昂瘋了,有的說《科西嘉人報》為提升發行量在炒作,但是多數人還是寄來了自己的答案。大

8、部份人認為,窮人最缺少金錢,窮人還能缺少什麼?當然是錢了,有了錢,就不再是窮人了.有一部分人認為,窮人最缺少的是機會。在48561封來信中,有一位叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘訣。蒂勒和巴拉昂都認為窮人最缺少的是野心。第一節永遠都要坐前排1小時巴拉昂的謎底和蒂勒的回答見報后,引起不小的震動,這種震動甚至超出法國,波及英美。不錯,野心是永恆的特效藥,是所有奇跡的萌發點。某些人之所以貧窮,大多是因為他們有一種無可救藥的缺點,即,缺乏野心。點評:必須建立這种觀念:有了“我想要”,才有“我