QQ营销公关的经典案例.ppt

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1、我时尚，因为我够靓——奇瑞QQ市场营销的成功之道10/5/20211我快乐，因为我卖得好！（市场现状）现实一：2003年4月推向市场，目前月销量6000台左右、市场销售额接近3亿元/月现实二：中国第一奖品用车10/5/20212靓点行动之一：（就这样把你我征服）—————————老婆喜欢经商第一黄金定律：世界上女人和小孩的钱最好赚，赢得别人老婆的喜欢，还愁没钱吗？！根据调查发现，不少QQ用户选购的理由就是“老婆喜欢”，这个理由无法让男人拒绝，好在便宜，男人唯一能做的就是赶紧买单10/5/20213靓点行动之二：（独特的竞争性市场区隔）————年轻白领的第

2、一辆车精准的市场定位，有效拉开和竞争对手的距离益处1目标市场有足够的消费人群益处2迎合目标市场主流消费人群的心理需求，第一辆车为什么不个性张扬一些呢？！10/5/20214靓点行动之三：好汽车自己会说话———人人渴求的快乐新主张！QQ外形设计上以“快乐”为主题，看QQ的第一眼，迎面而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志，一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的憨厚表情，方圆相济的防撞条、后

3、视镜、门把手一切都那么个性十足，动感快乐产品名称设计极具传播价值，和时尚一族的网络生活紧密相连，具亲合力。个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品，其实质是昭示了一种新的生活方式10/5/20215靓点行动之四：———QQ工业造型的版权之争危机公关的经典案例益处1：事件营销，提供了炒作由头，迅速激起高的关注度，低成本赚取目标人群的眼球；益处2：另一方面证实QQ的国际化血统；益处3：危机过程的适度控制，不了了之的结果从另一方面反映了奇瑞公司的经营实力。10/5/20216靓点行动之五：歪打正着的幸运—————中国第一奖品用车占尽便宜的各类摸奖专用车，提供了独

4、特的销售通路；摸奖全程的免费宣传形成了独特的传播途径；额外提供或强化目标消费者运气、幸运、成功的有益联想；10/5/20217总结一：快乐一定有理由“快乐就是生活的目标”；回顾QQ10个月来的上市之路，可以说是占尽先机，出尽风头，可以说谁赢得了快乐谁就赢得“年轻白领第一辆车”的这一市场概念；独特的产品本身加上市场营销组合的成功运用是QQ笑到现在的根本理由。10/5/20218总结二：QQ的明天会怎样？？？快乐的背后总是有着莫名的忧愁产品质量将是保证基业常青的不二法则！游戏规则的暴露必然引起同行竞争的加剧！希望QQ的明天一路走好！谢谢分享！10/5/202

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