美国易捕公司捕鼠器营销案例分析.ppt

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2、庭用具博览会最佳产品多种大众出版物和商业出版物的主题人们经常谈论的话题美国易捕公司捕鼠器营销案例分析美国易捕公司捕鼠器营销案例分析易捕捕鼠器的初期调查结果男人喜欢普通捕鼠器妇女是该捕鼠器的最佳目标市场因为她们在家照顾孩子避免普通捕鼠器的麻烦易捕捕鼠器及普通捕鼠器的销售方式及成本价格两个一带装，2.49美元专利费8.2美分,成本31美分,批发价99美分毛利75美分在一些家庭及防护方面的杂志上作了有限的广告在全国日用百货，家庭用具店及药店连锁店分销采用直销给零售商的方式比普通捕鼠器贵5—10倍美国易捕公司捕鼠器营销案例分析对一件产品的营销机会的考虑1)产

3、品本身的优缺点2)收集信息和测量市场需求3)扫描营销环境4)分析消费者市场和购买行为5)分析企业市场与企业购买行为6)参与竞争美国易捕公司捕鼠器营销案例分析产品本身的优缺点无法形成重复购买家庭主妇看待老鼠和怎样处理捉住的老鼠?活老鼠？死老鼠？听任老鼠窒息而死？动手杀掉？偏贵的价格多次使用？一次性？美国易捕公司捕鼠器营销案例分析收集信息和测量市场需求a)捕鼠器的作用范围。b)人们如何处理抓住的老鼠c)捕鼠器的最大购买人群d)整个捕鼠器市场的规模e)地区市场销售差异f)经销商的期望利润美国易捕公司捕鼠器营销案例分析分析消费者市场和购买行为不同的人对于捕鼠

4、器的偏好通常的家庭平均购买的捕鼠器数量目前易捕捕鼠器在大众中的印象在什么条件下消费者会购买在什么条件下消费者会重复购买易捕捕鼠器需要哪些售前宣传易捕捕鼠器需要哪些售后服务美国易捕公司捕鼠器营销案例分析分析企业市场与企业购买行为有捕鼠需求的潜在组织购买市场分析试验室仓库企业对捕鼠器的不同要求比如试验室不希望伤害被捉住的老鼠仓库可能不希望被捉的老鼠影响对其它老鼠的捕捉相应于企业与家庭市场的不同，易捕公司应采取相应的营销策略美国易捕公司捕鼠器营销案例分析参与竞争整个捕鼠器市场中的厂商及它们份额其它捕鼠器产品的优点缺点普通捕鼠器的销售方式先入者优势在捕鼠器市

5、场的作用及如何应对美国易捕公司捕鼠器营销案例分析易捕捕鼠器器的目前目标市场与定位目标市场是普通家庭最大的消费群体是家庭主妇定位为一种清洁，安全的捕鼠器。美国易捕公司捕鼠器营销案例分析易捕捕鼠器器的目标市场与定位目标市场与定位似乎有些狭窄家庭主妇的确是一个很大的目标消费群体，但是还需进一步的分析和采取行动以确保高的购买量其它消费群体开发易捕公司的产品线过窄,应该扩大市场范围开拓家庭市场之外的捕鼠器市场开阔思路，开拓捕鼠之外的市场比如小型动物捕捉器市场可以将产品分为低档的家用品与高档的捕捉器。美国易捕公司捕鼠器营销案例分析对于易捕捕鼠器的定位易捕捕鼠器关

6、建的矛盾是高昂的价格和不能很好的重复使用直接的矛盾如果只是捕而不杀，则当前的产品能很好的满足需求。如果重复使用的问题解决，那么不妨将价格加的比较高以高档货的姿态来盈利如果可以一次性使用，那么牺牲部分质量，或想其它办法以求降低成本，作为实用的低档品来扩大购买量也是可行的目前的定位属于中间比较尴尬的位置。需要作出调整美国易捕公司捕鼠器营销案例分析当前的营销组合在相对专业的展览会做商业展览获得了一致好评，但是叫好不叫座有只考虑阳春白雪之嫌，没有兼顾下里巴人与零售商谈判订约与很多零售商签订了合约，但是零售商在销售次产品的态度上并不积极，在对服务质量的重要性认

7、识不足，丢失了一些客户美国易捕公司捕鼠器营销案例分析当前的营销组合通过某些杂志上的文章做介绍受杂志发行范围，销量的制约。家庭及防护方面杂志的读者作为消费群体来说方法相对窄了一些。杂志本身的读者也只是消费市场相对少数的一部分。对广告的态度不是很积极有好酒不怕巷子深的思想。认为产品影响已经很大，不必做过多的广告。广告预算只是整个促销费用的16。7%对广告方式的选择没有好好调查美国易捕公司捕鼠器营销案例分析美国易捕公司捕鼠器营销案例分析当前的营销组合盲目的乐观，对困难估计不足没有做到知己知彼，产品定位失误。市场开阔不足。营销没有突出产品本身特长，对产品缺点

8、没有积极的弥补手段营销方式保守，无力度Action-产品定位家用捕鼠器家用可以考虑定位分为一次性使用的捕鼠器