北斗手机案例分析.ppt

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1、组长：王兵01号组员：孟永超02号冯玉喜36号鲁燕丽31号贠星星30号张新33号北斗手机电子商务案例分析分析方法一、基本情况二、价值网络三、商业模式四、管理模式五、经营模式六、技术模式七、资本模式八、结论与建议一、基本情况：北斗手机网是亚洲地区最大的手机电子商务网站，致力于手机的B2C和B2B业务，提供完善的电子商务服务。目前，网站注册用过百万，日浏览量过千万，alexa排名最高时全球第500名。2005年，B2C业务单月零售过五万台，B2B业务年交易额数十亿。2006年北斗手机网的总销售额达到了4.8亿元。北斗手机网是中国电子商务诚信联盟的

2、首批发起单位，荣登2004、2005中国商业网站100强，在权威机构组织的年度评比中屡次获得“中国最具人气网站”、“最具潜力网站”等称号。由北斗手机网与中国电子商务协会共同主办的“中国手机营销电子商务发展大会”，2004年和2005年成功举办两届，受到手机行业和央视等媒体的关注，现已成为手机行业的年度盛会。二、价值网络公司为创造资源、扩展和交付货物而建立的合伙人和联盟合作系统。价值系统包括公司的供应商和供应商的供应商以及它的下游客户和最终顾客，还包括其他有价值的关系！北斗手机网涉及的利益主体包括供应商、客户、配送中心、广告主、合作伙伴！价值网

3、络图供应商北斗手机网客户采购商品供货给物流配送中心按采购单备货按采购单进行配送广告主投放广告收取佣金下达订单并支付网络直销三、商业模式：（一）模式分类1.B2B网络批发2.B2C网络零售（二）市场定位1.B2B网络批发在面向零售商的批发业务(B2B)中，即零售商在网站上获得手机信息，作出购买决策，北斗手机网目前要求用户支付现款，之后通过EMS的方式将手机发出。2.B2C网络零售在B2C业务中，手机网站成为厂商、经销商与用户之间信息、资金和手机的桥梁。目前，位居上游的供货商以经销商居多，部分厂商也开始加入其中直接供货。（二）北斗手机的市场定位公

4、司基于功能强大的网络平台，借助传统手机营销的团队优势在全国广大消费者中广泛开展零售业务，并在手机上下游相关产业深入推广企业间业务。北斗手机网现在已经在全国十个大、中型城市中建立了手机电子营销服务中心，完成了全国布局，并将进一步实施对全国市场的覆盖战略！四、管理模式（一）网站管理（二）人力资源管理（一）网站管理北斗手机网包括促销专区、手机大全、手机论坛、玩机宝典、手机评测、手机画报等栏目。2000年之前，“北斗”还只是国内一家并不起眼的省级手机发包商，但由于看好信息技术和互联网的迅猛发展所蕴藏的无限商机，该公司于2000年5月在沈阳成立了国内首

5、家手机销售专业网站，第一次将电子商务概念引入手机销售。就是因为北斗认准了互联网信息共享的特性能够使销售方全方位地满足客户的需求，从而提高客户的满意度和忠诚度。互联网作为一种新兴的生产力，与传统行业相结合必将产生巨大的变革力量。（二）人力资源管理有比较专业的电子商务人才协助管理互联网贸易。不论是做内销市场还是国际贸易，都要有既懂电脑技术又懂网络商务的人员，专职从事产品信息发布、更新和及时处理工作等。对于外销市场，还需要专门懂贸易、懂英语的外销人才。在大学里一场接一场地做演讲，给学生讲电子商务在中国的现状和未来，存在的机遇和挑战。和多所大学开展合

6、作，共建电子商务的实验基地，给大学生提供到“北斗”的实习机会，而“北斗”的管理层则定期和大学教授一起做一些业务上的交流。五、经营模式（一）多元化经营（二）差别化经营六、技术模式环迅支付(ips)刚刚签下了全国最大的手机销售网站----北斗手机网，通过环迅支付(IPS)的支付平台可以在北斗手机网上进行网上银行支付，此次合作大大的方便了长期以来一直信任北斗手机网的消费人群，也标志着双方的关系上升到一个高度。环迅支付(IPS)不断升级的电子支付平台是环迅支付为客户提供稳定服务和技术支持的基础;作为在国内率先通过了VISA3D，MasterCardS

7、ecureCode和J-Secure的安全验证标准的第三方支付平台，环迅支付(IPS)的安全性更不容置疑;从结算、担保、客服等多个方面的支付服务模式创新，也已经成为吸引客户的绝佳武器。环迅支付(IPS)在相继签约三星商城、海尔商城、明基商城、DHC等著名商户之后签下的又一重要商户，是双方未来发展的彼此需要。相信通过环迅支付(IPS)优质的支付平台服务和北斗手机网高质的手机产品的完美结合，为消费者提供极大的方便和实惠，也为中国电子商务事业的发展增添了一块基石。七、资本模式北斗手机网获得4000多万美元的风险投资，该笔投资分别来自美国风险投资公司

8、高原资本和IDG技术创业投资基金。怎样从传统行业与现代互联网的结合中赚到钱，不仅仅是众多传统行业所关注的问题，更是VC们关注的一个新方向。北斗成功的经营模式使其成了