销售人员培训计划表.doc

《销售人员培训计划表.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售人员培训计划表日期时间内容　资料师资×月×日9:00~9:10一、致词　　9:00~9:40二、销售部工作流程及行为规范1.销售人员行为准则2.销售部内部分工3.接待、签约流程4.销控及回款“销售部行为准则”“销售部架构及岗位职责”“签约流程”　9:50~11:50三、关于项目的推广1.规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等2.平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、面宽、层高等总平面图、户型图、景观及效果图　14:00~17:303.项目的优劣分析4.营销策略，包括价

2、格、付款方式、策略定位、销售目标、手段优劣势分析表、价目表、付款方式销控表、平面设计　四、竞争对手的优劣势分析竞争楼盘调查表　五、工程知识　（续）日期内容资料师资×月×日9:00~10:00六、物业管理包括公司简介、管理架构、管理公约解释等　　10:10~11:50七、销售人员须知1.办理按揭及计算2.入住程序及费用办理按揭所需资料一览表，利率计算表，入住费用表　14:00~14:503.合同说明4.相关法律文件　　15:00~15:50八、销售技巧1.电话接听技巧2.推介产品技巧3.销售谈判及成交技巧　　16:00~16:304.所需填

3、写的各类表格5.“销售手册”　　16:40~17:30九、某市房地产走势及某集团发展策略　外请或讨论×月×日9:00~17:30十、市调竞争楼盘调查表总经理注：1.培训对象包括售楼处全体销售人员和其他处室有关人员。2.本次培训将安排考核和市调,凡考核不及格者将暂停其工作。