国际五金机电城商业策划书招商营运及推广.ppt

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1、项目商业策划书招商、营运及推广思路四川兴北市场经营管理有限公司2011年2月成都国际五金机电城前言很荣幸能够参与到成都国际五金机电城项目的运营管理工作中来，担任项目管理工作，鉴于集团董事长宋兵先生及其他董事会成员对项目的高度重视，以及项目在操作层面上的挑战性，我希望，集团公司赋予我足够的权限，投入最好的资源，共同努力，以取得项目的最终成功。由于前期工作进展不尽如人意，在2011年有限的筹备时间里，以本人对行业的经验，指出项目在各阶段的工作开展过程中，可能会遇到的问题及困难，为项目制定清晰的发展策略及风险

2、控制办法，从而令项目在有限的工作时间里，减少因问题的发生所导致工作延误，使项目能顺利开业。当然，由于才疏学浅，疏漏之处亦有难免，在执行过程中逐步完善！同时，我也提请董事会关注，目前的人手架构未能支持开展大规模工作的风险，希望能加紧人事安排。PART.1项目整体工作进度情况一、招商进度情况二、项目整体工作情况三、风险四、建议及工作重点一、招商进度情况尚未有系统的招商计划；1F已启动认筹，现阶段客户组成结构并不理想；2F出租率0%；3、4F未有系统的招商计划,出租率0%；二、项目整体工作情况1、未建立系统的招

3、商策略项目未有清晰的定位，尚未建立统一的对外形象；工作的开展欠缺五金机电专业市场调研分析基础；未有整体的招商计划：包括各层招商规划、项目配套规划（金融、物流、餐饮、服务机构等）、行业协会引进计划等；未有系统的媒体推广计划配合招商开展（尤其是项目更名后的宣推跟进，欠缺核心主题）；目前的招商工作未能与后续销售做好延伸规划和互动。2、未建立系统的营运管理策略营运团队还没组建，目前人力资源未能承担开业工作量尚未制定完善的营运管理策略及计划尚未制定完善的营运宣传推广策略及计划二、项目工作情况（续）三、风险由于项目未

4、能确切把握交付使用时间，尽管完善後的招商计划能落实如期执行，亦会因此制约，而未能落实安排商家进场装修及对外公开开业时间；同时，亦直接影响项目及商家申领相关的经营证照，面临开业後的经营风险.目前招商、推广、运营部门之间未对招商工作开展情况进行深入的沟通与协调，导致招商与推广进度等出现脱节的情况，如未有合理的宣传推广计划配合招商工作开展等，工作推进机制未能有效推进工作；之前的宣传推广计划时间表可能因招商策略的调整而重新铺排，可能会因此影响商家经营信心，同时有可能增加部分营销费用支出；项目的人力资源未能承担营运

5、系统开发阶段及开业後的巨大工作量，营运公司若不尽快落实安排及开始人事培训及筹备工作，可能会导致因筹备不到位而导致试营业期间的多项问题衍生，影响商家经营信心及公司声誉。在正常的工作开展情况下，完善的筹备时间起码需要一年以上，如果现在确定试营业时间，从我个人层面来说，我对目前的团队作战能力及工作推进机制存在担忧，担心在筹备工作未有充足准备的情况下，项目的急于开业万一失利将导致难以挽回商家的信心，所以我建议试营业时间为2012年元旦前后，正式开业时间2012年3月。但如果公司既定在2011年12月开业，我将竭力

6、配合，以部份区域先行试营业为目标，并从风险控制方面为项目作全盘的考虑。四、建议及工作重点不断深度了解行业业态发展状况（市调）明确细化及更新现有定位制定明确项目目标短期目标-快速招商、引入物流运营商、建立运营团队中期目标-开发及推出一系列运营服务长期目标-建立标杆专业市场运营品牌项目招商计划与宣传推广的配合方案项目营运开发计划与宣传推广的配合方案四、建议及工作重点PART.2项目理解与分析行业及商圈整体分析-产业结构-PEST分析-SWOT分析竞争对手分析客户需求分析项目发展方向及目标项目核心卖点设定总结行

7、业及商圈整体分析-产业结构原料冶炼铸造精密加工成品销售直接出囗内销中游流通环节出囗需求本土需求金府商圈内以中游流通环节为主，体量庞大，准入门槛相对其他行业低；行业受经济及工业发展因素影响的敏感度高行业及商圈整体分析-SWOT分析Pest分析由于是对行业的分析，暂略。优势品牌发展商背景；项目的起点是集合金府、荷花池、红牌楼等商圈在软硬件优劣势对比的基础上，设计吻合商家的经营需求，创造一个最舒适的营商环境；项目70%只租不售，有利统一产权，方便进行统一管理；北新商圈未来核心地段项目是北新商圈唯一一个且是目前中

8、国最大的五金机电市场，拥有最完善的配套；目前已有龙头企业进驻或者关注，为项目的“以商引商”及“全面招商”阶段奠定基础，亦有利于日后项目龙头地位的打造工作。行业及商圈整体分析-SWOT分析劣势现时项目位处北新商圈，属于城市外围位置，远离城区、未有完善的公共交通系统直达项目，属于待成熟地区；项目未进行过市调工作，获取市场数据来支持设计及规划；源用已久的项目名称，由于不能落地，因此将进行更名改动；营销及运营管理团队上下对专业市场的经