武汉港国际五金机电城项目营销招商方案

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1、武汉港国际五金机电城营销招商方案目录第一篇、市场总体概况第二篇、项目情况分析第三篇、项目综合定位第四篇、营销推广思路第五篇、招商策略分析第六篇、经营管理策略第七篇、广告推广策略第一篇市场总体概况一、区域发展概况区域发展概况城市毗邻武汉，地缘优势突出城市区位鄂州市区距离武汉不足30公里，是8+1城市圈中距离武汉最近的城市，地理优势突出。同时，作为直通武汉市区且唯一串联国家级产业园区——东湖高新区的城市连接带，鄂州在城市产业转移上的资源对接优势十分明显，据统计，鄂州经济总量的40%来自于武汉企业，远高于其他8+1

2、城市数据充分表明：鄂州具备了8+1城市圈最佳对接条件它对鄂州未来发展的影响是：中心城市级差地租的放大，以及城市发展扩容所形成的外导效应，将加速武汉与周边地市的客源双向互流，作为毗邻武汉的地城市，鄂州在吸纳武汉导出客源上的优势更加明显东湖高新区城市区位：城市毗邻武汉，地缘优势突出区域发展概况鄂州将建设成为“两型社会”和城乡一体化示范城市，以科技创新和钢铁绿色制造为龙头，以现代服务业发展为重点，以循环经济和生态建设为纽带，以滨湖滨江优质环境景观塑造为特色，全面融入武汉城市圈，构建最具活力的宜居宜业组群式大城市。市

3、域空间结构为“两区互动，城乡融合；一主三新，组群集聚；一带两轴，空间拓展”。（1）两区互动，城乡融合北部发展区依靠长江航道和高速公路发展第二产业，建设功能完善的主城区和新城。南部生态区利用现有生态资源，打造环梁子湖生态发展区，重点发展第一、三产业。通过城乡交通一体化、城乡公共服务均等化等方式，推进北部发展区与南部生态区城乡空间融合。（2）一主三新，组群集聚形成主城区、葛华新城、红莲湖（梧桐湖）新城和花湖新城组群式空间结构，各新城依托自身优势条件和城乡生态保护要求集聚发展。（3）一带两轴，空间拓展沿江城镇发展带

4、以“葛华新城—主城区—花湖新城”为核心，若干个城镇、产业节点为重点，构建沿长江的城镇、产业综合发展带。武黄高速发展轴以武黄高速为依托，重点发展沿线的城区和城镇产业。分别以“鄂州主城区、武汉高新区、黄石城区”为核心，沿轴带有序拓展，形成组群式空间格局。区域发展概况经历一轮快速发展的新生工业城市鄂州是鄂东工业走廊上的重镇，第二产业在GDP中占比接近6成，工业结构偏重明显，鄂钢、程潮铁矿、鄂城水泥厂是当地的支柱企业。鄂州城区即是在鄂钢及鄂城水泥厂东面建立起来的。然而当我们走进鄂州，繁荣的中心商业区和美丽的城南新区，

5、都向我们展示着鄂州城市建设与环境改造的成果，几乎看不出老工业城市的痕迹.城市产业结构的偏重，以及快速发展后的城市面貌改善，都在向我们表明：高集聚度的消费客群，呈现跳区域导出消费趋势这是因为：在“工业立市”这一根本下，高收入群体围绕主要产业形成，客群的高集聚度下，“面子”问题益发突出，而厂区与新区环境的巨大反差，使得远离厂区，跨区臵业成为共识。在政府导向作用下，具有特殊资源的待开发区域并不构成市场的接受抗性区域发展概况建立四位一体的城乡空间格局按照武汉城市圈总体规划和实现城乡一体化的总体目标要求，谋划城乡空间格

6、局，为产业布局提供合理空间。加快构建以主城区为中心，三座新城（葛华科技新城、红莲湖旅游新城、花湖工贸新城）为依托、十个特色中心镇为节点，其它建制镇和中心村为基础的四位一体城乡空间格局。通过实施“重心南移、东西拓展”战略，形成主城区“一体两翼”构架，提升主城区核心辐射功能；以对接武汉、黄石为重点，做强三座新城，壮大新城实力，发挥地域优势，形成产业集聚的优势区域，增强对区域发展的带动力.水路：长江深水港（五丈港、燕矶、杨叶、白浒）公路：沪蓉高速、京珠高速、大广高速、五黄高速、武鄂高速铁路：京广铁路、京九铁路、武广

7、高铁、武鄂轻轨空运：天河机场（1小时车程）二、市场调研分析•武汉五金市场调研•鄂州竞争市场武汉类式商业体研究白沙洲五金机电市场白沙洲市场内约40％的商户从事五金，13.3％的商户从事建筑机械，由以下数据可看出白沙洲市场的主要以经营五金以及建筑机械为主。白沙洲市场约53.3％的商户从业经验1-5年，20％的商户从业经验达到6-10年，约29.1％的商户经营时间超过11年；约73.3％的商户在白沙洲市场经营1-5年，约26.7％的商户达到6年以上。20年以商家经营年限统计上6.7%11-20年,20%1~51-5

8、年,6~1053.3%11~2020以上6-10年,20%武汉类式商业体研究白沙洲五金机电市场白沙洲市场经营类别统计白沙洲市场经营户86.7%以上以批零兼营为主，商个体,6.7％品产地浙江、江苏、河北为主，结合商家经营类别直销直销,33.3％统计分析，市场经营户多为一级批发商。直销、代理代理,46.7％代理直销、代白沙洲市场经营模式个体理,13.3％批发,零售,6.6%6.7%批发零售批零兼营批零8