国际商贸物流城招商报告.ppt

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1、中国（十堰）林安国际商贸物流城招商报告2014年7月24日根据与贵司有关协议的约定，我司现按时提交中国（十堰）林安国际商贸物流城项目之《招商报告》。贵司可将该报告用于与上述项目相关的开发与营销活动，并对本报告提出修改建议和意见。武汉世方商业地产顾问有限公司十堰项目组注：本报告中所采用之原始资料除特别注明外，均来自武汉世方商业地产顾问有限公司，内容属武汉世方商业地产顾问有限公司与本项目开发商共有机密。未经许可，任何第三方不得以任何形式转载、翻印、抄袭或传阅本报告之内容。谨呈：十堰林安商贸物流发展有限公司前期招商摸底总结

2、1整体招商策略和方法3阶段性招商策略及推广方案4市场内部规划与装修标准建议5项目进场装修及开业时间6招商价格策略2经营管理策略71一、目标客户群体定位招商摸底总结PART1二、目标招商区域及特点三、项目现状分析2一、目标客户群体定位1招商对象2345678十堰汽配市场经营户十堰东风商用车配套厂家十堰各工业园区商用车厂家西安、襄樊汽配商户各商用车原产地、省会城市商用车配件市场十堰沿街汽配市场五县一市汽配经营户个人创业者31）市场特点此类目标客户群主要经营范围在白浪，以面向全国市场批发为主；该市场属于联体街区+住宅底商街

3、区式商铺；形成时间较长，单体业态规模大、产品全，在全国有较高知名度，曾号称亚洲最大汽配城；2012年起全国汽配市场萎靡，中国十堰汽配城销量下滑，但目前市场内人车流量依旧较大，整体商业氛围良好。1、十堰汽配市场经营户一、目标客户群体定位42）进驻原因对现在的市场脏乱差现象非常不满，租金涨幅大，市场扶持力度小，市场臭味较大，认为目前所在市场的配套设施不完善，市场现有的经营环境严格来说都不符合商用车的经营条件，经营环境较差；对于本项目联体形式的汽配市场的环境比较认可、林安先进的物流平台、统一招商、统一经营理念的认可，政府政

4、策的支持力度，老市场更新换代大势所趋。3）进驻方式自购自营为主，租赁为辅。1）市场特点十堰东风有限公司33个，东风集团公司5个，东风实业公司35个；该厂家商户主要集中于十堰各个工业园区、五县一市工业园区；此类目标客户群经营主要是以批发为主，实力雄厚，主要业务来自厂对厂，私人厂对配套厂，部分有开直营店的需求，是未来林安招商重要的商户来源。2）进驻原因汽配行业不景气，东风配套厂对外订单量急剧下滑，迫切需要从实体上找生意；老汽配城升级搬迁到林安需要大量的实体直营店做依托；林安统一招商、运营、强大的实力，较好的地段；政府的支

5、持。3）进驻方式租赁铺位为主、部分自购自营。2、十堰东风商用车配套厂家一、目标客户群体定位51）市场特点此类群体集中的区域在龙门工业园、港澳台工业园、温州工业园、神鹰工业园、六里坪工业园、万亩（红卫）工业园、长岭工业园、三环工业园、万向通达工业园、普林工业园、及下辖五县一市地区；此类厂家实力雄厚，部分下游是老汽配城商户，此类厂家主要来自河北、山东、河南、福建、浙江；今年来生意下滑，迫切需求市场直营店的支撑，比如车博世、方鼎、三环、东风油品公司等。2）进驻原因经营较好的厂家商户考虑开设直营店，想通过十堰市场拓宽全国市场

6、，拉动订单；看好白浪区近几年的发展，考虑转至十堰汽配市场；老汽配城整体搬迁到林安是大势所趋，未来此类商户是我们市场成功运营的重要因素。3）进驻方式租赁铺位为主、部分自购自营。3、十堰各工业园商用车配件厂家一、目标客户群体定位61）市场特点此类目标客户群经营主要是以批发+零售模式；该部分商户主要经营范围面对本地区域，分布比较集中，经营时间较长，实力雄厚；其中西安、襄阳不少十堰、福建、浙江、山东、河北原产地商户。2）进驻原因西安、襄阳汽配比较饱和，货源进价较高，部分汽配城处于拆迁再规划状态，租金高；看好十堰的近年来的发展

7、，看好白浪区未来商用车配件市场升级后的生意机会；市场入驻门槛较低；被林安实力、规划、营销、政策所吸引，有开分店的需要。3）进驻方式租赁铺位为主、部分的自购自营。4、西安、襄阳汽配经营户一、目标客户群体定位71）市场特点此类目标客户群主要有两类，一类全国商用车原产地商户，另一类是各省会城市商用车配件龙头商户、经营户；商用车原产地商户主要集中于山东济南、河北、浙江、福建泉州、河南、武汉、长沙、襄阳、随州、经营历史久，行业经验丰富，资金实力雄厚，有拓展下游市场的需要；另一类集中在各省会城市汽配市场，大部分为分销商，实力雄厚

8、。2）进驻原因看好本项目未来的发展前景；而且市场经营门槛较低，能够承受租金及相应的经营成本，有开直营店和分店的需要；十堰是商用车零部件集散地，十堰是他们的上游市场及下游，来自全球的订单量高于其他地方，生意机会多；林安汽配新市场政府支持力度大，开发商实力雄厚，统一招商，统一经营、统一管理。3）进驻方式租赁铺位为主、部分自购自营。5、全国商用车原产