市场拓展思路分享1.ppt

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1、市场拓展思路分享目录一、针对不同阶段市场拓展的目的二、在拓展中的关键节点的把控三、以结果为导向的目标检验四、对拓展中的需求表现反馈记录五、具体落地方案的制定和实施六、检验结果，完成汇总流程导图针对不同市场拓展的目的关键节点的把控结果为导向的目标检验需求表现的反馈记录检验结果完成汇总方案制定与实施1、前期拓展：了解和熟悉市场的政策、竞争对手、主要难点和优劣势对比。2、中期建立：在本区域内确定潜在客户，打响市场，通过品牌优势确定潜在客户的确定，有针对性的开展业务，树立标杆项目。3、后期扩张：已经在区域内确定了树立了标杆学校，以点带线，以线扩面，大范

2、围的扩张。一、针对不同阶段市场拓展的目的阶段深度了解市场层面分析当地后勤政策当地市场状况在北京遇到的最大困难当地消费习惯北京校服市场状况分析年销售量市场份额市场平均价格竞争激烈区域北京市政策各行政区政策款式不重要穿着习惯消费能力27.2亿元275万套990元朝阳区、海淀区各区自行入围自行招标入围价格重要每日都穿较强潜在人群113.4万1、区域政策导向2、信息收集的准确性3、对拓展中的难点追结果4、信息的汇总分析5、落地执行力的保证二、在拓展中的关键节点的把控1、后勤装备中心2、代理商（合作企业或个人）3、学校4、当地检测机构（包含抽检）三、以结

3、果为导向的目标检验优先级重要跟随市教委政策自行招标，希望改变跟随市教委，实际自行决定跟随市教委政策按照区教委要求自行征订重要重要重要学校后勤装备中心企业或个人代理商北京校服市场拓展目标海淀区教委朝阳区教委石景山教委丰台区教委公立学校私立学校对项目的重视销售习惯区域关系企业实力北京市教委希望市场统一当地抽检检测中心与检测建立良好的关系，有利于31888的跟进推广1、后勤反馈2、学校反馈3、检测中心反馈4、区域企业反馈5、代理商反馈四、对拓展中的需求表现反馈记录优先级1、后勤装备中心2、学校3、当地抽检检测单位4、代理商（企业或个人）五、具体落地方

4、案的制定和实施代理商开发流程参观及详细介绍发布信息信息反馈无合作兴趣保存资料长期维护有合作兴趣电话邀约初次拜访邀请参观长期维护开展合作项目提案长期维护NO商务洽谈YES通过FaxMail网站等形式传递公司信息意向客户回应判断接洽以及合作可能性约定初步洽谈时间介绍公司形象业绩完成汇总1、针对之前拓展的经验进行改进2、针对具体的事项（例如。。。。)3、完成市场拓展报告，并按照实际的市场情况进行开发评估。六、检验结果，完成汇总检验结果1、检验的标准以新客户数量、业绩、新增客户数量和售后服务。2、对投诉、解决成果及客户满意度（宏观）。3、区域的品牌知名

5、度、受欢迎度。谢谢！