大学生微信营销的现状分析及对策.doc

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1、大学生微信营销的现状分析及对策摘要：微信是一个即时通讯的免费应用程序，其以送达率高、精准度高的优势逐渐得到广大商家的认可和青睐。伴随着大学生就业问题越來越突出，利用微信营销创业成为解决大学生就业困难的一个新的途径。但是在微信营销过程中，面临着大学生自身普遍存在的若干问题、商品信息审核难、微信营销平台不完善、行业监管不力等问题。加强大学生人才培养、完善微信平台和国家监管等必须有大的提升，才能有助于大学生更好地从事微信营销。关键词：微信微信营销大学生中图分类号：G715文献标识码：A文章编号：1674-098X(2016)03(b)-0116-021微信营销简述2011年1月21日，腾讯公司推出

2、了另一种即时通讯工具一一微信，包含语音短信、视频、图片、文字和群聊功能。2012年3月29日，腾讯公司宣布了微信用户突破一亿大关，并且在腾讯QQ邮箱、各种户外广告等工具的不断推广下，微信用户数量仍然在快速地增长。微信营销是伴随着微信的迅猛发展而兴起的一种网络营销方式。在微信上注册后，即可与同样注册的“好友”形成一种联系，可以推广自己的产品，也可以订阅自己所需的信息，从而实现点对点营销。目前微信营销主要是在安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑移动客户端进行定位营销。微信营销因其潜在客户数量多、营销成本低廉、营销定位准确、营销方式多元化、人性化、营销信息到达率高等特点而深受用户的青睐，尤英是当代

3、大学生的喜爱。2微信营销发展环境2.1媒介演变营销向移动端转移随着智能手机保有量的不断增长，截至2015年7月，手机端发展成为新亮点，超70%的人使用手机上网，手机网民规模及英网民比例呈现平稳上升趋势。到2015年12月屮国的智能手机设备占比94.2%,并且使用智能手机的人数还在不断上升。随着信息载体的变革和消费者的转移，一方面传统营销的市场逐渐萎缩，2014年呈负增长。另一方面迅速增加的移动端营销市场，其速度己经超过了互联广告。2.2社交通信类产品受到市场的欢迎社交通信类产品在所有的通信类产品中受欢迎的程度最高，在受欢迎的人群中，广告主们的比重最高，因为他们可以通过社交通信类产品做广告。2

4、.3微信营销成为移动社交营销中的领头羊随着移动Internet的发展，发布的广告由原来的电脑终端向移动端转移，最近几年，越来越多的广告主通过微信平台做广告，并且收到了一定的效果，这归功于微信除了拥冇规模庞大的用户以外，还具冇在微信支付的基础上，形成了自己独特的电商营销方式。3大学生微信营销创业所具冇的优势（1）截止到2015年12月，我国移动智能终端用户屮，25岁及以下用户的比例达36.5%,较去年同期有所提升，90后与00后年轻用户的地位口益凸显。现在的大学生都是90后，他们对新鲜事物敢于尝试，大胆敏锐，虽然没有很多的资本，但是他们的点子很多。（2）微信本身是免费的，只收取上网流量费，所以

5、对于大学生创业来说门槛是很低的。（3）微信用户呈爆发式增长，截至目前微信用户数量己经突破6亿,微信营销未来的前景是不可估量的。4大学生微信营销面临的问题如今，受到就业压力的影响，许多大学生转战于微信营销，但是在实际使用过程中，情况并不乐观。4.1大学生自身普遍存在的问题大学生普遍存在眼高手低的现象，相对于社会上的人讲缺乏一定的经验和实践能力，所以一定要克服好高鹫远的特点。他们虽然接触微信比较多，但缺乏对商业信息的灵敏嗅觉。另外，大批微信营销者的出现，会造成该行业混乱现象的产生，从而给微信营销者带来不可预测的麻烦。4.2微信营销平台尚不完善现在的用户越来越注重的是用户体验，在微信营销中，大部分

6、依靠的是产品展示、“扫描二维码”等方式，用户在使用初期会觉得比较新颖，但是使用吋间长了，用户逐渐感受到使用微信來做营销是一种缺乏体验的方式，用户无法通过图片等感受真实的商品，甚至有时候用户会由于图片与实物的不同带來巨大的落差感。4.3推送信息互动性不够如今越来越多的商家都推崇微信公众号，利用公众号不间断地、大量地将各种信息发送到消费者的手机上，客户无法从海量的信息中挑选出有价值的信息，所以哪怕再有价值的信息业会沉浸在信息的洪流里，从而导致推送消息打开率低。大部分情况下，信息都是从商家流向消费者，很少与消费者形成互动,所以信息的打开浏览率商家也无法考量。大学生们的微信圈里虽然人很多，但是他们在

7、自己的微信上发布广告时，很少会有人主动地去跟其他成员进行沟通，虽然他们发布的商品后，点赞的人会有很多，但是购买的人却寥寥无几。4.4行业监管不力，存在安全隐患目前我国的法律法规对新媒体的监管和约束还没有形成制度化和体系化，所以，这给一些不法分子有了可趁之机，从而给用户带来一定的隐私泄露和财产损失。5改善大学生微信营销的策略4.1加强人才培养目前，许多高等院校都进行教育改革，提倡创新创业，所以学校需合理引导大学