销售人员必备的经验—销售培训必用.doc

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1、1、敢于决断——克服犹豫不定的习性　　很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。　　2、挑战弱点——彻底改变自己的缺陷　　人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！　　3、突破困境——从失败中撮成功的资本　　人生总要面临各种困

2、境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板，坚韧不拔，百折不挠，勇往直前。　　4、抓住机遇——善于选择、善于创造　　机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走机遇，并且能纵身扑向机遇。　　5、发挥强项——做自己最擅长的事情　　一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之

3、路。　　6、调整心态——切忌让情绪伤害自己　　心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者会高速调整心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光，这就是自信。　　7、立即行动——只说不做，徒劳无益　　一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。　　8、善于交往——巧妙利用人力资源　　一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借

4、力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。　　9、重新规划——站到更高的起点上　　　　人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。　　10、组织团队------具有充分战斗力一个篱笆三个桩，一个成功的人必须具有三个帮，团队要抱成一团，能上下同心、同苦、同谋、同战的团队，才能达到预定完成的目标。可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结

5、果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的手段你的环境对你推动成功的计划是否立竿见影