体彩乡镇站点营销经验参考一.doc

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1、体彩乡镇站点营销经验参考(一)——做好乡镇体彩站点销售工作的实际经验探索   从总体来说，乡镇彩票站点销售工作有与城市站点的本质区别，第一，  乡镇购彩群体的固定性，缺少更多流动性。一般主要是固定居民，和周边乡村常住人口。市场在某种程度来说有一定局限性，比如人口总体密度不大，过于分散。不便于各种促销活动的全面推广，推广方式与城市有本质区别。大部分人口收入具有时间差异化，不像城市居民一样有某种程度的保障。特别有的地方，主要购买群体长期在外，这部分人一般只有在年末短期才能对销量有所帮助。第二，  乡镇购彩群体具有难以改变的生活习性特性比如，愿意每天参与打麻

2、将，也不买彩票。有些特别的地区，私彩泛滥，严重影响合法彩票的销售。第三，  走访了全国一些乡镇和县市，与很多彩票站点业主有一些深入的沟通，大部分业主缺少彩票营销知识，特别是对彩票销售前景抱有消极态度。而且由于路途遥远，彩票中心的扶持很难做到及时性和长期性。信息闭塞也是阻碍乡镇站点发展的根本原因。虽然有很多实际原因影响了彩票的销量，但根据我多年的实际站点营销经验，本人认为，乡镇站点具备以下几点绝对优势：第一，  一般每个乡镇彩票站点不会超过2家，很多地区只有1家，完全没有竞争对手。第二，  经营成本低廉，环境宽松。房租低，房子大，便于更好的为彩民提供服务

3、。第三，  无论怎样原因，总体潜在平均购彩人数绝对比城市单机人数多。第四，  乡镇娱乐生活过于单一，如果在彩票销售过程中增加趣味性促销手段与方式，完全可以吸引彩民参与，这一指导思想在实际站点销售中已经得到证实，完全具备可操作性，提高彩票趣味性的方式：可以举办各种预测或游戏活动，可以发放礼品，在彩票游戏的介绍中要强调用零花钱博大奖（不中对彩民没有任何影响），举办各种合买与讲座等。第五，  乡镇居民的生活水平已经与城市持平，有的地方更好，农民收入很多超过城市居民。彩票购买能力不比城市居民差。从第二篇开始，结合实际介绍乡镇站点具体销售推广促销经验。