体彩营销方案

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1、“搏彩2000”释义口号解析——策划理念市场背景市场营销现状机会与问题分析&nbsP；营销目标-一-市场营销策略行动规划本策划案儿点说明“搏彩2000”释义“搏彩2000”寓义冇二：一是为山东体育彩票事业在2000年蓬勃发展而拼搏；二是为山东体育彩票每期销售额突破2000万元大关而拼搏。“搏彩”rh“博彩”演化而來，既体现行业特性又极富进収精神，颇具煽动性和前瞻性，更利于在营销活动中统一组织者思想，同时唤起千白万彩民发人财的欲望，进而扩人山东体育彩票的市场容量。口号解析本次营销活动的口号尬位：博世纪头彩，圆奥运金梦。博：博取，取得。头彩：

2、最高奖励，最大成功。奥运：奥林匹克运动会。金梦：金牌Z梦，特指2000年悉尼奥运会山东体冇彩票实现金牌零的突破。该口号涵义为：山东省体育彩票管理中心在新的世纪、新的一年，以勇于拼搏、争创一流的精神，通过扎实有效的工作争取名列同行业前茅，进而实现齐鲁奥运健儿的夺金梦想，促进山东体冇的腾飞！策划理念彩票是一种特殊的商品，它冇着其他商品无法比拟的价值，它把彩民的社会责任感（支持体育事业）、潜伏的巨大商机（发财梦）、美好的理想（对富裕牛活的向往）和谐地柔和在一起，它有着最为广泛的消费群体。策划的唯一目的是为了把这种特殊商品更好的销售，而只有站在人

3、营销的角度，才能更加科学、更加系统、更为行Z有效地促进销售，广告只是市场营销中的主要战术武器。山东省体育彩票管理中心目前面临的最大难题是大币场营销问题，解决这种问题不仅需要一般的商业技能（广告手段），而且需耍机敏的政治手段（权力影响加新闻炒作）和公共关系技能。本营销方案的策划便是基于这一主导思想。市场背景目前，世界上发行彩票的国家冇100多个，其中发行体育彩票的国家有80多个，年均销售量1200亿美元。其中新加坡年人均达到406美元，香港92美元，日本48美元，马來西亚25美元。我国人均年购买额为0.6美元。从1985年开始，中国的体育彩

4、票开始兴起，近儿年來，广东、四川、上海、江苏等省市的体行彩票发挥天时地利优势，市场繁荣，今年势头更旺，每期都有较高的销售额。其屮上海每期平均为520美元，成都最高-•期已突破2000万元，并FL都已开出大奖（广东大奖500万元、上海、南京分別为300万元）。大奖煽动起无数彩民持续疯狂的投入，这一方面展示了中国体育彩票广阔的市场潜力和强劲的市场爆发力，另一•方而也展现了中国彩民们幻想中人奖、渴望发财致富的急切心情。反观山东省体育彩票市场却十分低迷与萧条，开奖10期，最高一•期48万元，平均每期才30万元左右，且特等奖至今没有开出。据调查推理

5、，体育彩民仅维持在2—3万人，彩民一片抱怨，销售业绩未升反降，使山东体冇彩票管理屮心经营成本与风险逐期增加，市场没有形成良性互动，照此下去，询景堪忧。而对国际国内体冇彩票的火爆和山东体冇彩票市场冷冷清清的局而，山东省体冇彩票管理中心委托齐鲁国际招标冇限公司向全省公开招标广告宣传策划方案，力图唤起山东彩民的发财梦想，启动山东体育彩票市场。本《营销策划方案》的出笼止缘于此。市场营销现状1、市场状况据调查显示，山东体育彩票的购买对象多为中低收入阶层的中青年，收入较稳定一族。月收入股买量稳定彩民300元左右5注/期以下6000人600元左右10注

6、/期以下8000人10007E—2000元10—20注/期以下4000人职业彩民100注100人2、产品状况现在，整个体育彩票市场陷入两难境地。-•方面彩票的奖金是按每期1000万元的市场购买力來设置，实际市场购买力却在平均30万元/期，中将率自然降低，人奖也就很难开出，严重地打击了彩民的信心，同时，增加了经营成木（管理成本、广告费）与风险（68力元大奖一旦开出，势必导致大的亏本）；另一方面，持续投入购买彩票的彩民中的大多数人越投入越亏（约亏30倍左右），彩民越得不到，资金投入和人员参与就越少，每期销售额就越低，屮奖机率也越低，大奖更难开

7、出，照此下去，体育彩票市场将会慢慢萎缩。值得提出的是，多数销售点平均经营成本高，收益少，每期盈利（毛利）仅为68元。另淄醇、泰安、潍坊、东营、威海等地市乂无法设点，体冇彩票的潜在市场很难开发，销售额难以快速增加。3、竞争状况电脑体育彩栗的最主要竞争对手是叩模叩开型福利彩栗，福利彩栗的优势衣现为：①即摸即开结果立现，符合山东人直爽、性急的性格特点。②即摸即开，使中奖者信心大增，继续购买，不中奖者有不甘，连续尝试，多数购买者实际购买量会超过预定数额。③即摸即开，不受设备、场地所限，便于大规模集中销售，易形成轰动效应，制造狂热氛围，使人们在从众

8、心理支配下产生购买行为。④即摸即开型福利彩票，奖殆现场发放、形象、直观，易于激发购买欲望。⑤福利彩票已发行多次，人们对其有一定了解，而对体育彩票知之甚少。以上种种原因使电脑体育彩票的发行难度加