市场营销试卷A卷.doc

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41、石家庄工商职业学院2008—2009学年第一学期《市场营销》试题（A）一二三四五六七八九十总分系别：专业：年级：学号：姓名：第一部分：客观题客观题答案表格：一、单选题12345678910答案二、判断题12345678910答案一、单项选择题：在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在客观题答案表格内。(本大题共10，每小题1分，共10)1.市场营销活动的出发点是（）A.效用、价值和满足B.需求和欲望C.交换、交易和关系D.市场营销者2.不是市场

42、包含的主要因素是(　　　)。A.人口　　　　　B.环境C.购买力　　　　　D.购买欲望3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念4.装制造商为"朴素妇女"、"时髦妇女"、"有男子气的妇女"等分别设计生产了不同的妇女服装,这种市场细分为(　　)。A.地理细分　　　B.心理细分C.人口细分　D.行为细分5.恩格尔定律认为，随着家庭收入的增加，用于食品的支出占家庭收入的比重会（）A.上升B.下降C.大体不变D.有时上升，有时下降6当产品处于（）时，市

43、场竞争最为激烈。A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期7一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有（）A.一条B.三条C.十七条D.八条8企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）第1页，共8页A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性9中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.心理定价C.招徕定价D.需求导向定价10某企业与某模特

44、公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系二、判断题：对下列每小题所述内容进行判别，正确的在题后括号内划“√”，错误的在题后括号内划“×”。(本大题共10小题，每小题1分，共10分1.产品一进入衰退期企业就应当机立断，放弃经营。（）2.商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（）3.当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。（）4.品牌形象难以培育，难以维护，但损害他却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。（）5.品牌、商标、厂牌视同一个事物的

45、不同表述，其含义完全一样。（）6.价格昂贵的工业品、消费品、奢侈品应该减少中间环节，采用较短的渠道。（）7.在对促销策略的运用中，消费品侧重人员推销和公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（）8.促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）9.面对环境威胁,企业只能采取对抗策略.()10.公共关系的目标是塑造组织形象.()第二部分：主观应用题三、填空题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)1.消费者的需求是多种多样的，美国心理学家马斯洛的需求层次论将消费者的需求划分为五个层次，分别是需求、需求、需求、需求、需求。2.企业及其所处的微观环境都受宏观市场力量的

46、制约和影响，企业宏观环境的影响力主要来自六大方面，包括环境、环境、环境、环境、环境和环境。3.产品生命周期可分为、、、四个阶段。4.分销渠道又称销售渠道或配销渠道，是指产品（服务）从向转移所经过的路线。5.需求的交叉弹性，是指因变动引起的相应变动率。第2页，共8页

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86、四、名词解释(本大题共2小题，每小题5分，共10分)1.市场细分2.市场营销组合五、简答和计算(本大题简答5小题，每小题5分，共25分)1.产品组合策略2.试述产品生命周期引入期的主要营销对策3.简述企业目标市场策略的三种

87、模式4.批发商的功能5.广告的功能第3页，共8页第4页，共8页

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127、系别专业年级学号姓名第三部分：综合分析六、案例分析题（共30分）(一)案例：不二价在台湾，制鞋业家发达，因此竞争也激烈．台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩．一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的他大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可为风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已经形成概念