市场营销学_课程试卷(b卷).doc

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1、市场营销学课程试卷（B卷）校区（）专业年级（）班级学号姓名题号一二三四五六总分分数阅卷人复核人1.本卷考试形式为闭卷，考试时间为90分钟。2.考生不得将装订成册的试卷拆散，不得将试卷或答题卡带出考场。3.无需使用计算器。一、单项选择题（共20小题，每题1分，共计20分）二、名词解释（共5小题，每题3分，共计15分）三、简答题（共4小题，每题5分，共计20分）四、论述题（共2题，每题10分，共计20分）五、案例分析题（共2题，题1为3分，题2为12分，共计25分）市场营销学B卷第11页共11页本题得分一、单项选择题（共20小题，每题1分，共计

2、20分）答题要求：（在下列每小题中，选择一个最合适的答案，并写入以下表格内。）1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、1、营销理论的基础是_________和价值实现论。A．价值来源论B．生产目的论C．交换目的论D．消费者主权论2、对于（），营销管理的任务是致力于市场营销研究和新产品开发。A、潜伏需求B、下降需求C、不规则需求D、充分需求3、企业通过收购、兼并原材料供应商，拥有和控制市场供应系统，此为（）一体化战略。A、前向B、后向C、水平D、同心4、根据“恩格尔定律”，随着家庭

3、收入的增加，用于购买（）的支出占家庭总支出的比例下降。A、通讯B、娱乐C、教育D、食物5、（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。A．社会习俗B．消费心理C．价值观念D．营销道德6、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，市场营销学B卷第11页共11页即选择性注意.选择性曲解和（　　）。A.选择性记忆B.选择性专业化C.选择分销D.选择定位7、以下属于向中间商进行推广的方式是（）。A、赠送样品B、赠送代价券C、包装兑现D、购买折扣8、以生活格调作变量细分市场，属于（）法。A、人口细分B、心理细分C、地理细分D

4、、行为细分9、企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（　　）A.市场细分　　B.市场定位　　C.市场选择　　D.市场拓展10、企业选择目标市场可以考虑多种策略，如图所示（其中M表示市场，P代表产品）的策略是（）。A．市场集中化B.选择专业化C.市场专业化D.产品专业化11、某集团专门生产销售电视机、手机、音响设备等电子类产品，这种发展战略属于（）多元化战略。A、综合B、集中C、水平D、同心12、作为消费品，人寿保险属于（）。A、非渴求品B、特殊品C、选购品D、便利品市场营销学B

5、卷第11页共11页13、消费者购买品牌差异很小的产品的低参与行为是（）的购买行为。A、复杂B、多样C、减少失调感D、习惯性14、宝洁公司赋予不同功效的洗发水以不同的品牌，如海飞丝、飘柔等，这是（　　）策略。A、统一品牌　B、个别品牌C、分类品牌　D、多品牌15、在企业定价方法中，目标定价法属于（）。A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价16、公共关系（）。A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．树立企业形象D．需要大量的费用17、厂商为促使各类中间商在市场营销中担负不同功能，给予一种额外的折扣，此折扣为（）。A、

6、现金折扣B、贸易折扣C、数量折扣D、促销让价18、企业在决定渠道宽度时，尽可能通过更多的批发商、零售商为其推销产品，这是选择了（）策略。A、选择分销B、密集分销C、独家分销D、综合化19、既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是（）。A．制造商代理B．销售商代理C．产品经纪人D．佣金商20、4C组合认为，（）是企业一切经营活动的核心。市场营销学B卷第11页共11页A.顾客（customer）B.成本（cost）C.便利（convenience）D.沟通（communication）本题得分二、名词解释（共5小题，每题3分，共计15分

7、）答题要求：（定义概念）1、供销价值链2、定点超越法3、产品组合4、物流5、公共关系市场营销学B卷第11页共11页本题得分三、简答题（共4小题，每题5分，共计20分）答题要求：（答出要点并简要说明）1、消费者市场细分的主要变量包括：2、简述成熟期的市场特点及营销策略？3、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？4、服务促销的具体目标是什么？市场营销学B卷第11页共11页本题得分四、论述题（共2小题，每题10分，共计20分）答题要求：（根据理论举例说明）1、联系实际试分析企业开发新产品的必要性。2、确定企业业务范围的不同导向如何识别竞争者，

8、分别适用于何种条件？市场营销学B卷第11页共11页本题得分五、案例分析题（共2题，题1为13分，题为12分，共计25分）答题要求：（根据理论结合案例分析）案例一：中兴通讯成立于1