江动股份销售系统绩效考核指标.doc

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1、目录事业部总经理岗位绩效考核表（年度）2事业部销售副总经理岗位绩效考核表（季度）4事业部销售副总经理绩效考核表（年度）6事业部市场部经理岗位绩效考核表（季度）8事业部市场部经理绩效考核表（年度）10销售部经理岗位绩效考核表（季度）12销售部经理绩效考核表（年度）14销售片区经理/副经理岗位绩效考核表（季度）16销售片区经理/副经理岗位绩效考核表（年度）18销售业务员岗位绩效考核表（月度）20销售业务员岗位绩效考核表（年度）22销售服务员岗位绩效考核表（月度）24销售服务员岗位绩效考核表（年度）26事业部总经理岗位绩效考核表（年度）编号：部门：年姓名部门岗位考

2、核时间考核周期考核事项评分权重加权得分工作业绩100%工作态度工作能力综合得分考核指标信息来源考评人权重考核标准得分工作业绩：利润任务达成率财务报表总经理40%说明：利润任务达成率A＝实际创造利润/计划完成利润额120％£A91～100100％£A<120％81～9080％£A<100％61～8060％£A<80％41～60A<60％0～40销售额任务达成率销售统计表总经理30%说明：销售额任务达成率B＝实际销售额/计划销售额120％£B91～100100％£B<120％81～9080％£B<100％61～8060％£B<80％41～60B<60％0～40货

3、款回笼任务达成率销售回款统计表总经理10%说明：货款回笼任务达成率C＝实际销售回款额/应回款额120％£C91～100100％£C<120％81～9080％£C<100％61～8060％£C<80％41～60C<60％0～40存货周转率相关存货统计报表总经理10%说明：存货周转率D＝360×（平均月末存货值）/当期销售成本D£1091～10010£D<2081～9020£D<3061～8030£B<4041～6040

4、00％£E<120％81～9080％£E<100％61～80£E<80％41～60行政副总评语签字：日期：总经理评语签字：日期：注：考核结果80分代表计划任务完成，应发放100％绩效工资事业部销售副总经理岗位绩效考核表（季度）编号：年（季）姓名部门岗位考核时间考核周期业绩指标信息来源考评人权重考核标准得分销售工作计划管理销售计划直接上级20%说明：销售计划制定及时、市场分析非常深入，计划标准科学合理，计划实施组织完善、推动有力，91～100销售计划制定及时、市场分析比较深入，计划标准基本科学合理，计划实施组织良好、推动有力81～90销售计划制定基本及时、计划

5、标准基本科学合理，计划实施稳步进行61～80销售计划制定不及时、计划标准不合理，计划实施工作不力41～60销售计划制定严重落后、计划标准严重不合理、没有推动计划实施0～40大客户关系维护工作日记直接上级10%说明：主动维护与重要客户良好关系，监督检查全国客户关系维护计划工作并组织实施。评分内容权重得分定期拜访重要客户20％监督检查全国客户关系维护计划实施30％组织推动客户关系维护计划实施50％存货周转率相关存货统计报表直接上级10%说明：存货周转率A＝360×（季度内平均月末存货值）/当期销售成本A£1091～10010£A<2081～9020£A<3061

6、～8030£A<4041～6040

7、，员工士气低落0～40态度指标：态度得分直接上级直接上级10%最终绩效得分行政副总评语签字：日期：总经理评语签字：日期：事业部销售副总经理绩效考核表（年度）编号：部门：年姓名部门人力资源部岗位经理考核时间考核周期考核事项评分权重加权得分工作业绩50%工作态度20%工作能力30%综合得分考核指标信息来源考评人权重考核标准得分工作业绩：销售任务达成率销售统计表直接上级40%说明：销售任务达成率A＝实际销售台数/计划销售台数120％£A91～100100％£A<120％81～9080％£A<100％61～8060％£A<80％41～60A<60％0～40货款回笼任

8、务达成率销售回款统计表直接上级20%说明：货款回笼任