保险--同业《基本法》比较.ppt

《保险--同业《基本法》比较.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、同业“基本法”比较第二部分大纲目的：使我们真正了解和客观看待同业的基本法。内容：前言比较与泰康基本法的比较与太平洋基本法的比较与平安基本法的比较结论？你真的了解同业公司的基本法吗实力不同，地位不同！地位不同，策略不同！策略不同，制度不同！你知道吗？2003年5月广东省个人寿险市场份额68%9%1%5%17%中国人寿平安太平洋泰康其他制度核心组织架构考核待遇比较的主要指标泰康人寿比较泰康人寿比较之一：制度核心中国人寿强劲的队伍发展稳定的组织架构宽阔的发展空间人性化的管理要求整体的作战能力持续高效的业务发展比较

2、之一：制度核心泰康快速的队伍发展不稳定的组织架构松散的管理要求超成本的激励迅速占领市场比较之二：组织架构业务总监业务经理高级业务主任业务主任资深理财专员高级理财专员理财专员见习理财专员泰康部经理分部经理处经理分处经理组经理高级业务经理业务经理业务主任业务员国寿比较之三：考核国寿泰康晋升：分普通和快速两种晋升标准，既满足特殊能力人才的充分成长，又尊重一般代理人的正常发展规律。晋升：标准很高，晋升不易，时间偏长。维持：标准适中，维持容易，架构稳定维持：条件高，维持职级难，收入反复，团队不稳定。“转正”比较国寿泰康3个月FYC达到

3、1200元3个月FYC达到4000元3个月新单件数达到2件3个月新单件数达到6件“主管维持”比较（分处经理）主管2人以上直管人员FYC6个月10000元所辖9人直管5人个人业绩3个月FYC1000元泰康-高级业务主任国寿-分处经理主管3人以上直管人员FYC6个月24000元所辖3组（15人）直辖5人个人业绩3个月FYC2400元泰康待遇比较之四：待遇比较之四：待遇1、可领12个月；2、新人晋升正式理财专员后，FYC*8%1、可领12个月；2、FYC*10%（第1至6个月），FYC*6%（第7至12月）。1、可领三个月；2、责

4、任底薪绩效要求起点较高，且有条件预留；3、见习理财专员在三个月后仍未转正，或被考降为见习理财专员时，其佣金按发放标准的80%计发。1、可领三个月；2、累计达到FYC1500元，件数2件，最高可领津贴1800元；3、FYC1000元以内按80%计算，1000元以上按100%计算。新人津贴泰康人寿中国人寿增员奖励案例：某一团队主管，有7个直管人员、6个间管人员（共14人）、月人均FYC1200元。主管待遇比较分处经理高级业务主任组经理业务主任业务主任理财专员组经理业务主任组经理业务主任业务主任理财专员业务主任理财专员业务主任理财

5、专员业务主任理财专员业务主任理财专员业务主任理财专员业务主任理财专员业务主任理财专员业务主任理财专员注：白色字表示国寿职级；蓝色字表示泰康职级。职级对照例示图高级业务主任：1、管理津贴：1200*2*18%=432元1200*5*12%=720元1200*6*6%=432元合计：1584元分处经理：1、直管津贴：1200*7*12%=1008元2、间管津贴：1200*6*6%=432元3、主管月奖：1200*7*2.2%=184.8元合计：1624.8元计算结果泰康人寿中国人寿比较之四：待遇太平洋人寿比较泰康人寿比较之一：制

6、度核心中国人寿强劲的队伍发展稳定的组织架构宽阔的发展空间人性化的管理要求整体的作战能力持续高效的业务发展比较之一：制度核心太平洋注重短期扩张队伍忽略架构的稳定性重保费，轻人力忽视代理人长期的职涯规划比较之二：组织架构资深督导督导高级经理业务经理主任资深专务高级专务正式业务员见习业务员太平洋部经理分部经理处经理分处经理组经理高级业务经理业务经理业务主任业务员国寿比较之三：考核国寿太平洋晋升：时间短、晋升快；晋升：升得快，降得也快业绩与人力考核：标准适中，维持容易业绩与人力考核：业绩要求高，人力指标形同虚设，无件数考核要求。“转

7、正”比较3个月新单件数达到6件3个月新单件数达到2件3个月累计FYC达到2100元3个月FYC达到1200元太平洋国寿“主管维持”比较（分处经理）主管3人以上主管2人以上所辖人员FYC6个月90000元所辖人员FYC6个月18000元所辖3室所辖9人无要求直管5人个人业绩3个月FYC2400元个人业绩3个月FYC1000元太平洋-业务经理国寿-分处经理比较之四：待遇比较之四：待遇中国人寿太平洋人寿新人津贴1、可领三个月；2、累计达到FYC1500元，件数2件，最高可领津贴1800元；3、FYC1000元以内按80%计算，10

8、00元以上按100%计算。1、每月的津贴不明确；2、累计达到FYC2100元，件数6件，最高奖励525元；3、FYC2100元内均按80%计算。增员奖励1、有12个月之多；2、FYC*10%（第1至6个月），FYC*6%（第7至12月）。1、只领6个月；2、总共：（FYC-300）X（15