精益创业案例.ppt

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1、今夜酒店特价想法很简单，酒店业的奥特莱斯，酒店行业的唯品会需要解决的问题如何搞货跟少量酒店谈？-公司运营轻松，给单个酒店带去更多客流。手机预付还是前台支付？手机预付-酒店愿意留房；对公司手机预付有现金流，有定价权；对用户，担心不去，万一不支付成功呢。如何搞定用户如何降低运营成本如何滚雪球hotelTonight的解决方案酒店选择每个城市选择三家酒店，一家高档酒店，一家精品酒店，一家经济型酒店，把所有的流量导给这三家酒店，酒店订单很多，其他酒店排队跟支付方式手机预付今夜酒店特价的解决方案如何搞货跟酒店谈，用清销剩房的概念从酒店获

2、取低价的房间，我们只卖6点钟之后卖不掉的房间。北上广深，每个城市每晚放出10家酒店如何搞定用户用可信的低价格吸引价格敏感型用户，平均价格做到携程价的5-7折，晚6点之后才能享受特价如何降低运营成本用户在手机上完成支付，掌握定价权，锁定库存，省略审核和清算环节，还不需要跟酒店对账如何滚雪球跟少量的酒店合作牛逼啊。。。第二天冲到AppStore排行榜总榜第二名,很快获得百万用户微博，TMT热议，200多加媒体报道很快拿到2000万融资悲剧啊….前6个月平均日订单10多单一天十万量级涌进来，结果只有10个订单用户觉得酒店太少，覆盖不

3、够支付不方便，用快钱支付，连招商银行都不支持最大的浪费是什么？最大的浪费不少办公室租大了，不是员工上班时间刷微博，刷朋友圈，而是你做出来的东西没人用，用户不买账。到底发生了什么？？反思！！用户到底想要什么（用户需求）我们提供的方案他到底买不买帐（解决方案）我们有没有能力提供承若的价格（自身能力）我们都没有把握，都是我们猜出来的，我们所谓创新是在瞎猜。当时认为，商业模式中的每个点都是别人做过的，结合的方式也是别人做过的。真的吗？？？酒店真的愿意把剩房卖出去吗？宁可空着也不愿意便宜一块钱卖，高档品牌老板不愿意，觉得麻烦老板愿意，操

4、作人不愿意，影响ＫＰＩ都愿意了，每晚带来２单，每天还要查房，反馈太麻烦了用户在乎价格吗？公司报销．．愿意牺牲便利性和可选择性获取低价吗？我们有能力做好这件事件吗我们可以得到这些酒店资源吗？得到的资源在订单少的情况下确保可以得到吗？此处省略１０００字。。。针对前面问题，逐个解决提升体验最终８０００Ｗ卖掉，市场有限，非主流市场．．．如果上天再给我一次机会．改变心态，不认为这个计划一定靠谱，如何迅速找到靠谱的路。想清楚关键假设是什么？更快，更便宜去试错如何不花６个月，还只花６周甚至６天去发现这些问题呢？６天验证找酒店把淘宝酒店数据放

5、在我们程序里面，淘宝５００元每夜，我们补贴２００，卖３００元，这样我们就有了３０００家酒店可以预定，而且价格有绝对优势，节约２个月谈酒店的时间。支付如果补贴２００后，用户仍然不愿意支付，说明支付有很大问题能否不需要Ａｐｐ直接做个小网站或者微博公共账号，做一个支付宝支付按钮，提示“对不起，这个功能没做好”用ＭＶＰ来避免浪费第一步，明确关键假设设计ＭＶＰ和指标根据数据去调整精益创业的逻辑