怎样成为团队管理的专家.ppt

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1、----我的经营管理心得分享人：翟文杰怎样成为团队管理的专家？何谓专家？“具备专业技能，并依赖此技能为生的职业人士。”常言道：“打铁还需自身硬！”内容提要定位篇理念篇实践篇案例篇第一篇定位篇公司经营平台组织发展平台《招募甄选》、《新人育成》、《主管育成》等业务发展平台《产说会》、《报告会》、《联谊会》等我们是团队的：经营者？管理者？销售者？销售者团队经营管理的内容？增员管理；目标管理；会报管理；表报管理；行事历管理；活动管理；教育训练；文化建设。我们的岗位职责标准：《创说会》《产说会》《基本法》有一种现象：很多经理们，“都是把产说会当做头等大事

2、来抓”的，反而越抓越瞎，越来越被动……最后，位子没了，帽子没了，荣誉没了，票子也没了……真正的问题？没有真正地理解掌握运用：寿险营销的根本！寿险营销的定义：广义是寿险公司为实现寿险产品由公司到市场之间的转移而采取的各种手段和谋略，是公司的市场战略和个人销售策略的统一。狭义是通过保险营销员组织（营销团队）来销售寿险产品，为客户提供长期服务的销售系统。寿险营销经营的定律制度设计是核心队伍建设是重点客户服务为导向效益永续是追求营销团队中的“五大”关系？推荐关系增员关系管辖关系培育关系回归关系《基本法》的主要内容一个基础招募关系两个杠杆利益分配职级考核

3、三个核心提佣模式组织架构组织裂变《基本法》的主要利益销售利益直接佣金展业奖励增员利益推荐新人奖直接增员奖伯乐奖新人津贴创业津贴潜力新人奖管理利益管理津贴责任津贴绩优组经理奖新主管特别津贴育成利益培育津贴培育组经理奖《基本法》经营核心内容常态增员育成新人培育主管核心秘籍认识项目认同项目掌握项目运作项目善于利用项目运作项目类别组织发展《招募甄选》、《新人育成》、《主管育成》等业务发展《产说会》、《报告会》、《联谊会》等运作技巧前期筹备当期运作后期追踪关键之关键第二篇理念篇问题：先弄清一个问题：我想要...我需要...请参考：“我想要保证完成任务，就

4、需要保证20万/月！”“我想要保证20万/月，就需要保证4场/月！”“我想要保证4场/月，就需要保证日出勤30人！”“我想要保证日出勤30人以上，就需要增员！”请参考：“我想要—完成任务，我就需要—去增员！”“我想要—增员，我就需要—激发意愿！”“我想要—激发意愿，我就需要—规划面谈！”“我想要—规划面谈，我就需要—懂基本法！”请参考：“我想要—晋升1名主管，我就需要—3名新人留存！”“我想要—新人留存3人，我就需要—增员10人！”“我想要—增员10人，我就需要—送训15人！”“我想要—送训15人，我就需要—15个突击队员！”“我想要—15个突

5、击队员，我就需要—规划面谈更多的人！”请参考：“我想要—15个突击队员都会增员，我就需要—他们掌握技巧与话术！”“我想要—他们掌握技巧与话术，我就需要—给他们培训和通关！”“我想要—知道他们是否掌握了技巧和话术，我就需要—自己先了解这些技巧和话术！”我想要什么？“延长寿险生涯！”怎样经营寿险人生？增员做单增员就是做单做单就要增员怎样经营寿险人生？增员做单增员的人光荣做单的人自私理由一：2013版《基本法》第六章第25条规定了“委托报酬”，当主管与不当主管的报酬项目差距实在是太大了！收入大幅增加！项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理组经理高

6、级组资深组各档处经理各档区经理佣金√√√√√√√√√展业津贴√√新人津贴√√√潜力新人奖√√√推荐新人奖√√√√√√√√√伯乐奖√√√√√√√√直辖组津贴√√√√√培育组津贴√√√√√培育组经理奖√√√√√绩优组经理奖√√√新主管特别津贴√√√处经理直辖津贴√责任津贴√√培育处津贴√√直辖区津贴√培育区津贴√委托报酬理由二：一个士兵和一个将军的层次一样吗？提高经营层次！理由三：自己成长的同时，还能帮助别人成长！满足成就感！理由四：一朵花不是花园！一棵树不是森林！播种未来！理由五：感恩所有帮助你的人！感恩的最好方式！第三篇实践篇中国人寿云南分公司

7、甘露行动----项目设计介绍项目的目的和意义增得来；留得住；育得成！目的：项目的目的和意义提高增员率提高留存率提高晋升率提高育成率意义：项目设计的思路一、项目的着力点：（增得来）以“规划面谈、主管招募主题活动、创业说明会”为引爆点，掀起增员热潮，补齐架构人力；二、项目的操作点（留得住）以新人班、新人成长见证会、新人专场产说会、衔接培训、准主管团队运作、初级主管训练营为依托，帮助新人开单、达标、晋升为主管项目设计的思路三、项目运作手筋：（育得成）通过增员工具（主管招募主题活动），结合面试面谈做甄选；通过“试试再说，给自己一次机会，说服其报名参加培

8、训；通过新人培训，强力洗脑，树立其对保险的认同感；通过“如果这个世界上只剩下最后一张保单了，你会卖给谁？”的暗示和引导，鼓励新人“带单入司”；通过“迎