LG安防永不止步地飞跃——专访LG安防中国事业部部长安.pdf

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1、———．_-__■●■_TODTaIk高端访谈来安防系统整体解决方案提供商已经逐渐成长为一股新兴的市场竞争随着市场的发展，，单纯的产品提供商将日益依赖他们的市场信息了更好地占领市场优势。LG安防将从单纯的前端产品硬件提供商逐步向防整体解决方案提供商发展。相较众多跨国安防企业，2005年才正式进入中国安防2007年，进入中国安防市场刚两年的I．G安防，以惊市场的LG安防，显得有点姗姗来迟。然而，凭着源源不绝人的速度推出了自主研发flgXDI智能芯片，XDI智能芯片的新思维及不甘示弱的进取精神LG安防实现

2、了其独有的一，D等功能这芯整合了DSP、WDR、OSD、T／G、OP。一片天飞跃式跨步发展速度，撑起属于了自己的，成为中片的面世，不仅标志着LG在数字处理技术方面获得了重大国安防界不容忽视的冉冉新星。的突破，也体现LG在安防系统方面进行大力投入的决心。产品篇更重要的是，使得基于XDI智能芯片的LG摄像机在综合性价比上占据了明显优势，直接成为LG安防的核心竞争力及早在2000年，作为全球企业500强的LG电子正式进入安防争取中国安防市场份额的首要武器。监控领域，凭借其领先的光电子生产及应用技术优势，不断

3、加强在闭路监控领域产品的开发和生产投入，成为当时闭路电视随着LG安防对产品研发资金投入加大及研发力度加为一一直跟踪监控系统优秀的线产品提供商。2005年初，、关注27倍37强，目前LG监控产品已经包括16倍，22倍、、倍中国安防市场动态的安孝俊，作为LG安防中国事业部部长，光学变焦四个类别四个系列一80线体化变焦摄像机，4、将有10多年经验的韩国生产线移到上海工厂，正式将潜力最大500线、540线普通分离式摄像机，80mm、120mm等迷你的中国安防市场作为重要战略阵地。■_半球摄像机，中速、高速智能

4、球型摄像机和4路、9路、一。’。正式进军中国安防市场，LG安防带来的产品包括体16路强大功能嵌入式DVR，以及15、17、19液晶监视化摄像机一、网络球型摄像机、球型摄像机J、c／cs接口摄器等上百种满足不同需要的监控产品。其中枪机、体像机、嵌入式DVR等。然而要应对早已群雄逐鹿的中国安机和球机以优越的性能和卓越的品质，在中国的平安城防市场争夺战，没有自己的特色产品或过硬的核心技术力市、道路交通和金融领域得到了市场的普遍认可，其销量的确难以长久稳固立足，身为LG安防中国事业部部长安售金额每年以30％以

5、上高速增长。2008年，LG安防成功孝俊很清楚地意识到了这一点，在他的带领下，LG安防以推出以独家研发的XDI智能芯片作为基础的LS900系列枪“”一经营理念为基石不断努力创新为客户创造价值这，式摄像机，以其优越的宽动态效果和精美外观，成功进从研发一、生产、售后及营销代理系列流程上不断改进。驻紫禁城。砰旺第十二属安博会(∞09111—B％肖lI会晨中心)"Ⅲwcpsec∞、．∞I119TopTalk————离端访澎市场篇发，直接听取客户的声音，并将客户的需求更及时、更好地反映到产品的研发制造部门及机构

6、。众所周知，中国的安防市场是复杂多变的，谁掌握了市场先机一，谁就有可能在市场竞争中胜出。对于任何个2006年LG安防产品在中国实施南、北区域管理，全一国外品牌来说，渠道的畅通显得尤为重要。作为个较迟国各地共有28个省级代理商一。通过年的努力，LG安防产进人中国安防市场的新品牌，LG安防尤其需要稳定的熟悉品在市场上已取得不错的销售成绩，为了乘胜追击，扩大市场的战略合作伙伴加快拓展市场。2007年的市场份额，LG电子调整市场策略，重新划分了全经过长期的市场调研和分析，安孝俊部长综合评估国管理区域。了LG安

7、防产品优势及实力后，决定将LG安防的市场定位从之前的4个大区代理制到全国总代制，再到现在的区于中高端层面，但绝对不能低于中端。在锁定市场定位之域总代制，LG安防不断根据中国市场的变化迅速做出市场后，LG安防坚持走本土化路线，选择了代理制的营销方战略调整，旨在探索更有效、更适合公司发展的渠道体系。式，通过与本土有实力的渠道商结合成紧密的合作关系，2009年，LG改变了之前的全国总代制，重新布局新的渠道在全国迅速大面积地铺开了严密的销售网络。营销方式，将全国分为9个片区，如东北、华北、华中、华南—4个借助

8、遍布全国各重点城市的渠道体系、西南、华东等，采取区域总代制，每个总代管理3，LG安防通过省或区，总代可以下设当地代理商或者由总代直接销售。各地代理商与客户之间达到良好的沟通，从市场需求出动态篇拥有自主知识产权，在核心技术基础上，不断完善产品线；同时，不断因应市场的最新变化，做出最迅速的策略调整，及时抓住市场先机，或许就是LG安防能在短时间内获得成功的秘诀之一。2009年5月，当众多上海安防企业忙于筹备上海展事宜之际，LG安防正忙于内部调整及中国市场调查为