点点乐成功案例之美的制冷家电广告策划提案.ppt

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1、美的制冷家电广告策划提案目录：一、形势与背景二、竞争状况分析三、美的品牌理念四、美的家电品牌定位分析五、点点乐营销策略1、点点乐简介2、媒体对比分析3、产品宣传策略4、成本分析六、点点乐营销执行计划一、形势与背景美的集团将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，形成产业多元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化、管理差异化的产业格局，拥有健康的财务结构和明显的企业核心竞争优势，并初步具备全球范围内资源调配使用的能力。力争在2010年成为年销售额突破1000亿元人民币的国际化消费类电器制造企业集团，成为中国最有价值的家电品牌，跻身全球白色家电制造商前五名。与此同时，美的也面临着挑战

2、：一方面，来自各种不同家电品牌的竞争；另一方面，由于家电行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给美的家电带来了巨大的压力。二、竞争状况分析企业在竞争中的地位：1>市场占有率：美的空调从2009年开始市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2>消费者认识：在众多消费者心目中，美的品牌极具信誉。3>企业的目标：致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合实力前五强，使“美的”成为全球知名的品牌。竞争对手分析：海尔、三星家电、索尼家电、TCL、格力、飞利浦、长虹、西门子家电、LG是美的的最主要竞争对手。海尔占据中国家电品牌的龙头老大位置，其余中外品

3、牌也都是一些不可忽视的力量。三、美的品牌理念美的精神开放：博采众长、勇于尝试和谐：合作协同、共担责任务实：追求实效、不事张扬创新：发展科技、创新机制经营准则理性追求：宁慢两步、不错半步授权经营：充分授权、业绩导向协作共享：价值为尊、利益共享管控准则集权有道分权有序授权有章用权有度发展理念和谐发展科学发展有效发展协调发展四、美的家电品牌定位分析追求绿色、健康、节能、环保、创新的理念。强调产品质量，推出多元化产品。确保空调行业的霸主地位，引导该市场潮流。五、点点乐营销策略1、点点乐简介点点乐网是国内第一家互动娱乐型广告营销平台。企业和商家通过点点乐网无条件地免费发放产品和服务来获得关注

4、，从而达到宣传产品、灌输文化理念、使产品（服务）进入人们生活的目的。使用户潜移默化地形成习惯、口碑传播到最终认可，这些都将极大限度地提升销售额，实现超低成本宣传，迅速建立品牌形象！点点乐真正能做到“玩儿广告，得大奖”，是一个纯粹抢广告的网站，到处充满惊喜和欢乐，以网民为中心，满足网民想体验商品的心理，点点乐将会成为人们日常生活的一部分，就像搜索时需要百度、看新闻去新浪一样。商品通常对于企业、商家来说是低成本的，所以企业、商家宁肯拿出一万元的商品做广告，也不愿支付同价的广告费，但商品对于网民来说价值很高。点点乐网巧妙的打破了这种资源的不平衡性，实现最优化的分配，使双方各得所需。同时点

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6、五、点点乐营销策略2、媒体对比分析平面媒体1.存活率低2.广告费用较高3.受众面窄,不直观4.通常杂志的发行量都不是很大5.时效性很差，多数都是一闪而过是广告内容就翻下一页没人关注点点乐网1.点点乐满足网民占便宜的心理，在得到奖品后快乐的接受广告。以产品换取巨大的广告效应，节约成本.2.时效性、参与性强，不受时间和区域限制。强制观看、强制记忆3.立体直观，可声、像、文、图多媒体传播。强制性的让人接受广告内容电视、广播1.成本极高,而且费时，时宜性的商品或活动不能做2.保存性弱，持续性差3.受观众限制大4.广告时间很短，不能充分说明只要是广告时间就换台没人看五、点点乐营销策略五、点点

7、乐营销策略3、产品宣传策略宣传形式宣传说明广告信息备注点点乐网宣传l点击争抢、图片展示、美的商务博客型网站l点点乐网站挂条、公告、弹窗口l与各大门户网站对接、交换链接宣传活动内容颁奖仪式l与各种媒体合作，宣传活动内容l举办美的专场兑奖、颁奖典礼后期跟踪l提供所有的得奖网民资料和领奖情况，并附以证明材料网络宣传造势，点点乐与美的的合作将会引起网易、百度、新浪、搜狐等各大门户网站对此件事的广泛传播。当地电视台、报纸配合颁奖仪式更能提高美的促购度、美誉度和诚信度全国的点点乐