销售人员的时间管理培训教材.ppt

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1、销售人员的时间管理Preparedby：KyleDate：2016.3.31目录时间管理局培训目标12534了解时间管理的意义知道如何控制时间漏洞提升价值掌握提高时间效率的技能掌握常见时间管理工具的使用方法培训目标1234无法补偿独一无二必不可少无法积蓄时间——最宝贵的财富时间的特性时间的特性算算我们的时间准备一张白纸你的时间20岁以前你不挣钱60岁以后你退休了睡眠占了你每天的1/3你用于工作的时间吃饭路程娱乐时间的特性周末占了你每年的1/380%的结果由系统中20%的变量决定80/20法则时间管理的法则

2、事件产出80%80%20%20%工作时间工作会自动地膨胀占满所有可用的时间帕金森原则规划时间时间管理的法则时间管理的法则瑞士奶酪法13小事大事工作时间时间管理的法则怎么运用我们的时间?时间管理的法则时间管理的法则艾维李效率法时间管理的法则时间星期一星期二星期三星期上星期五星期六星期日上午中午下午晚上备注总结一周时间运筹法教养整理整顿清洁清扫5S管理---从点滴做起时间管理的法则下面用最简单的办法测试你是否能掌握时间，你只需回答“Yes”Or“No”.1你通常工作很长时间吗？2你通常把工作带回家吗？3你感到

3、很少花时间去做你想做的事吗？4如果没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪感？5即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作有很多压力？6你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？7你经常在做重要工作时被打断吗？8你在办公室用餐吗？9在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？10你时常把工作推到最后一分钟，然后很努力的去做完它们？11你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？12你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？13当你长休了一段时间，你是否有负罪感？14你常无暇阅读与工作有关的书籍？15你是否太忙于一些琐碎

4、的事而没有去做与目标一致的大事？16你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于未来？时间管理的技巧总结你的时间掌控12——16“yes”救命！你在时间管理上需改进8——12“yes”4——8“yes”0——4“yes”当心！你需要重新审视你的时间行动指南可以！方向正确，但需要提高冲劲恭喜！坚持并保留你的方法时间管理的技巧时间管理“五步走”一三二第一步：区分轻重缓急第二步：防止“时间大盗”第三步：有效使用时间四第四步：制定周密的计划五第五步：养成良好习惯中国销售培训网时间管理的技巧时间管理的技巧区分轻重

5、缓急时间管理第一步M2M4M3M1客户放款客户放款培训客户交资料锻炼身体应酬看电视拜访客户做工作计划时间管理的技巧练习重要不紧急重要紧急紧急不重要不重要不紧急轻重缓急的优先级管理事情的四个象限重要性紧急性重要性A高度优先（必须做）B中度优先（应该做）C低度优先紧急性1必须现在做2应该很快做3不紧急时间管理的技巧防患未然改进产能建立人际关系发掘新机会客户交资料客户放款有期限压力的计划不速之客、电话邮件与报告某些会议受欢迎的活动必要而不重要的事情繁琐的工作浪费时间的事有趣的活动某些电话、信件轻重缓急的优先级管

6、理事情的四个象限重要性紧急性时间管理的技巧坚持自律1234寻找自己不足之处进行针对性管理根据优先顺序进行组织和必要时进行重组履行时间安排确定优先顺序时间管理的技巧区分轻重缓急防止“时间大盗”时间管理的技巧时间管理的技巧“时间大盗”防止“时间大盗”（1）----不做无价值的事无价值有价值时间管理的技巧一起去喝茶？对不起，我没空！时间管理的技巧防止“时间大盗”（2）----学会拒绝123记住：不能拒绝，就会受别人时间表的控制克服心理和情面障碍拒绝处理四部曲RealityIdentityCreativitySa

7、yNOPlease!Titleinhere变通之计倾听委婉回绝提出理由时间管理的技巧客户档案宣传资料……时间管理的技巧防止“时间大盗”（3）----做好5S时间管理的技巧拜访准备出差准备防止“时间大盗”（4）----制定自己的工作流程电话拨打……区分轻重缓急防止“时间大盗”时间管理的技巧有效使用时间时间管理的技巧学会授权时间管理的技巧区分轻重缓急防止“时间大盗”有效使用时间制定周密计划时间管理的技巧月计划表本月工作目标：本周重点星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六时间管理的技巧返回周计划表填表人：_

8、_______年____月____日第——周时间周一周二周三周四周五周六周日8:00~10:0010:00~12:0012:00~13:0013:00~14:0014:00~15:0015:00~16:0016:00~17:0017:00~17:30每日总结时间管理的技巧返回月日工作计划表时间工作内容工作准备地点备注上午9:00—9:259:30-10:0010:10-10:2510:30-11:30中午12:00-13:30