销售人员的时间管理

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1、实战，才是硬道理!销售人员的时间管理2010年11刀19日（周五）上海培训对彖：管理人员及有志于提工作效率的人士主办单位：BCG-tf乔罗管理咨询公司wvAV.changegreat.corr报名电话：021-51688903-824冃老师授课老师：何永光老师课程费用：1980元/人课程背景：面对时间，有的人怨夭尤人，老是抱怨时间不够用；有的人却能轻松驾驭时间，取得生活和事业上的成功。对于我们每个人而言，同样是每天24小时，为什么有的人安排得井然冇序，应对自如；而有的人从早忙到晚，废寝忘食，却依然有忙不完的事情。究其原因，效率是其中的一个重-要因素，而效

2、率的背后确实时间利用的差杲，也就是时间管理的效能。只冇管理好时间，才能把工作做好、把生活的方方面面安排好。如果你老是觉得时间不够用、经常处丁忙乱中或者想让自己的生活工作更加从容，那么你就迫切需耍本课程了。课程大纲：1.为什么ETM是这么重要呢?WhyIsETMSoImportant?1.1时间的价值TheValueofTime1.2低效的使用时间意味着。。。7ConsequencesofLowProductivity2.自我反省Self-Review2.1自我反省（一A）：“我充分利用我的时间吗？”Self-ReviewIA:"Am1Optimising

3、MyTime?2.2自我反省（一B）：“我喜欢我的时间吗？”Self-ReviewIB:"Do1LikeMyTime?”3.有效《时间管理者》TheEffective"TimeManagerw3.1ETM（有效时间管理）的20耍诀20KeyComponentsofETM(EffectiveTimeManagement)3.2体验学习（一）：“谁吃了我的蛋糕?”ExperientialLearning1:“WhoAleMyCake?”3.3口我反省（二）：时间的盗贼Self-ReviewTT:TheTimeBandits3.4案例讨论:时间跑哪去了?Cas

4、eDiscussion:WhereIsTime?3.5体验学习（二）：我们的时间表ExperientialLearningTT:OurTimeChart3.6低压力人的14个特征14CharacteristicsofLess-StressedPeople3.7体验学习（三）：可控制和非可控制因素ExperientialLearning111:TheControllablesandUncontroltables3.8“A”行为和“T”行为的《时间管理者》"TimeManagers”ofType"A”andType"T"Behaviours3.&1自我反省（

5、三）：“我是i隹。。A或T?”Self-Review111:“WhoAm1…….AorT?”4."个性化”时间管理"Individualised/PersonalisednTimeManagement4.14大类《时间管理》风格4Key“TimeManagementnStyles3.2在工作中得到控制AchievingControlAtWork1.3《时间管理》工具“TimeManagementTools4.4体验学习（四）：一起建立我们的理想房子！ExperientialLearningTV:BuildingOurDreamHomeTogether!2

6、.往前迈进：从口头到行动！MovingForward:FromTalkToAction!4.1管理您的人牛和职业生涯发展ManagingYourLifeandCareerDevelopment5.2短、中、长期的S.M.A.R.T.目标Short,MiddleandLong-TermS.M.A.R.TGoals5.3建立积极的心态！EstablishingEnthusiasticMindset!5.4如何管理压力和负面情绪：A.W.A.R.E.（“意识”）ManagingStressandAdverseEmotions:A.W.A.R.E.5.5我们的E

7、TM成功行动计划!OurETMSuccessActionPlan!5.6作业/功课Assignment/Homework5.7有效《时间管理者》的个人行动计划！TheEffectiveTimeManager"sPersona」ActionPlan!讲师介绍何永光老师毕业于UniSA（南澳大利亚大学），获国际工商管理硕士（MBA）学位；持有CIMUK（英国皇家营销学院）的营销研究生（DipMACIM）学位。何老师是新加坡国籍，母语为英语，并会流利使用普通话、粤语、闽南语等。何老师现任屮国的培训和企业顾问；他己在培训及帀场方面拥冇超过19年（包括超过9年在大

8、中华CCO（副总经理）高级销售部经理亚洲培训部经理国际市场部经理客户服务经理经纪