市场营销管理及项目管理知识分析咨询建议书.ppt

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1、透析远程监控医疗产业、构建销售网络、完善销售渠道管理、建立内部管控体系、充分提升的整体品牌目录项目背景对该项目的解决思路项目工作计划及组织项目报价心脏远程监护技术在国内外的应用越来越成熟■国内相关案例2004年，龙马心泰远程心电监测中心引进德国TMS远程医学系统公司研发的便携移动式远程心电监测仪SM100，在北京建立了远程心电监测中心。2004年9月黎城县人民医院同山西医科大学第二医院远程心电监测中心建立了远程动态心电图传输诊断的心电监测分站，先后与壶关县人民医院、繁峙县中医院，以及市内的公交医院、山西机器厂医院等多家医院建立了联网会诊，使当地患者得到

2、了省城专家的及时诊断。2005年元月，北京阜外心血管病医院正式开通远程心电监测记录系统。……国外实践案例2001年，德国VITA电话公司推出了一种特制心脏手机，为心脏病患者带来了福音。欧美以色列的SHAHAL医疗服务公司的电话传输心电图监护系统、CardGuard公司的CardGuard系列心电监护系统、TIE公司的Aerotel电话传输心电图等系统、美国的HeartFAX、HeartMirror、HeartView系列心电监护产品、瑞典的CaliberTriggerMonitor系统以及英国、俄国、日本等国家的应用。……2005年，“院外心脏远程移动监护

3、中心”在山东大学齐鲁医院开通，远程监护发展迅速而且将成为远程医疗行业未来发展的趋势心脏远程监护成为远程医疗行业未来发展的趋势资料显示：猝死的原因以心血管疾病占首位,约占一半以上。目前,由于缺乏有效的监护,心脏骤停绝大部分死于医院之外,约占60%一70%,其中1/2-3/4死于家中,8-12%死于工作岗位,6%死于公共场所。现有的心脏监护设备虽巳有了较大的发展,却仍未达到理想的水平。中国人口占世界的22%，但医疗卫生资源仅占世界的2%。而且，有限的医疗资源又分布不均衡，80%在城市，20%在农村。从这一数据看，就算农民有钱看病，只要病人稍多，恐怕就找不到足够

4、的医院和医生。远程医疗是解决我国医疗资源分配不均衡的有效途径。心脏病突发率高，监护设备不完善我国医疗资源分配不平衡资料来源：国家统计局，国家卫生部，分析6,6002,7004,0002,6001,30020052010城市患者（万）农村患者（万）心血管疾病患者（万）4,000远程监护业务进入产品全面推广阶段，未来市场容量巨大目前我国现有心血管疾病患者4000万，其中2700万在农村，1300万在城市。预计2010年心血管疾病患者总数将达到6600万。基于对市场的了解，梳理出参与市场竞争的四大核心要素资料来源：网站的先进理念市场生存法则的核心竞争力科技服务人

5、类健康与生命为用户提供优秀适用的产品和完善的售后服务全新的经营理念、先进的管理手段、领先的技术创新、完善的服务网络率先建立了亚洲第一个心电监测数据库，为亚洲人群心血管疾病的预防控制工作，提供了翔实的基础数据的领先实践心脏远程监护系统的最佳实践是多赢局面远程监护远程监护扩大宣传，提高投资回报率，获得企业美誉度和知名度，打造百年品牌。远程监护通过市场实践，走向国际化道路。中移动通过远程监护网络的铺展，使中移动的影响力大大提高。中移动与医疗产业极佳结合带来移动通讯新的突破，为移动产业注入新鲜活力。用户随时随地能有专业医生在身边守护，无需担心地处偏远或突发病症对身

6、体的伤害。使心脏病由被动抢救，变为实时监护、提前预警，有效遏制心血管疾病的死亡率和致残率。用户得到了高品质的服务，享受温馨关怀和互相交流的生活。医院提升医院人文关怀和高科技形象的同时，为医院带来更多的收入。通过心脏手机记录在报警时刻的异常心电图，同时对正常心电图和异常改变进行统计学处理，取得第一手医学研究资料。远程监护可以通过此系统，还可以将患者的心电图监测数据自动归档，为患者建立完善的疾病档案。认为，心脏远程监护系统的价值发展可以分为三个阶段阶段2阶段3时间价值第三阶段：通过产品的推广形成一个覆盖全国乃至更大区域的心脏病患者网络，这一网络对于医院、制药厂

7、商、医疗器械厂商以及医疗互联网网站都有重要的价值。第二阶段：通过构建产品价值链不断拓展的销售网络，形成一个用户——通信运营商——监控中心——医院——专家的价值链，达到多方的共赢，提升整个价值链价值。阶段1第一阶段：产品推广阶段，第一步根据市场细分的结果进行产品推广。……networkDatavalue心脏远程监护系统价值发展三个阶段的利润树模型分析阶段2：价值链利润阶段3：网络利润时间价值阶段1：产品利润a—山东c—广东…………乙—数据价值（医院研发、数据库建立……）阶段1：产品利润b—北京第一阶段：产品全国范围铺网络推广阶段，属于产品盈利。A—山东、北京

8、、广东……C—医院阶段2：价值链利润甲—资产证券化丙—网络价值（新