社区路演执行手册.ppt

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1、2016苏泊尔尖锋刀具社区路演执行手册品牌介绍1项目概述2活动细则3执行管理4品牌介绍01全球第二大炊具研发制造商，中国炊具行业第一品牌，市场占有率超过40%2011年成为炊具市场消费者首选品牌产品类别包括炊具、厨房用品2大类炊具厨房用品压力锅炒锅煎锅刀具铲勺汤锅奶锅蒸锅保温杯/水杯保温提锅水壶厨房工具餐具公司介绍-苏泊尔明星产品推广竹韵系列(4Sku)晶韵系列（8Sku）708090100随行双层280mlKC28AU289KC28AU179随行耐热玻璃杯KC28AK269随行耐热玻璃杯KC42AK269办公耐热玻璃杯KC41AH1

2、89雅酷耐热玻璃杯KC48AJ169一键开合280ml/350mLKC28AY2KC35AY299109纤巧玻璃杯280ml/350mLKC35AV1KC35AV289KC28AV1KV28AV279竹韵晶韵产品理解-2016年冷水杯产品线产品理解-晶韵系列新品冷水杯核心卖点：高硼硅耐热玻璃，高透光易清洁；铂金工艺，纯净卫生易清洁、通透明亮；750℃热熔工艺，杯底加厚、抗冲击、隔热防烫；硅胶水杯保护套，可清洗、防滑、防烫、防磕碰；差异化卖点：个性化顶盖，时尚美观、亮度好；E系列尖锋系列四件套.ETK1523QRMB399D系列C系列B系

3、列高碳复合钢高碳复合钢/50Cr15MoV30Cr1330Cr13尖锋系列七件套.DTK1524QRMB599尖锋系列四件套.DTK1521QRMB299尖锋系列七件套.CTK1522QRMB399尖锋系列四件套.CTK1519QRMB199尖锋系列七件套.BTK1520QRMB299尖锋系列挂件三件套.BTK1526QRMB149产品理解-尖锋系列新套刀产品线产品理解-尖锋系列新套刀核心卖点：材质--高碳复合钢材质，提升锋利度；设计--黄金弧设计，切割舒适更省力；工艺--低温冰锻工艺，耐磨抗腐蚀，持久锋利；差异化卖点：天然健康木质刀座

4、，不开裂、不变形，耐蚀防蛀；配可拆卸磨刀器，方便易用7件套配置：切片刀+砍骨刀+果蔬刀+水果刀+剪刀+刀座+可拆卸磨刀器4件套：切片刀+果蔬刀+刀座+刀座自带磨刀器产品理解-尖锋系列新套刀优势点尖锋套刀的材质确保锋利度尖锋套刀设计确保舒适度尖锋套刀工艺确保持久锋利尖锋套刀提倡果蔬应使用专用果蔬刀尖锋套刀套到自备时尚有质感的设计和新颖的磨刀器设计尖锋套到具备不同系列价位段，满足不同消费需求尖锋系列来自国内炊具知名度第一品牌苏泊尔项目概述02活动渠道：社区活动时间：2015年5月-8月周末2天活动区域：江西、湖北、河南、山东、江苏、山西试点

5、城市：太原（5月31-6月1日）活动规划：执行48个社区，每个社区执行2天；共执行96场项目概述-活动概况区域城市执行场次预计执行时间5月6月7月8月28-294-511-1218-1925-262-39-1016-1723-2430-316-713-1420-2127-28江西南昌422湖北武汉6222河南郑州1022222山东临沂6222青岛6222济宁6222泰安1022222江苏苏州422扬州422南京422山西太原125/30-6/122222运城6222忻州6222临汾6222大同6222合计1596288101041210

6、8241044苏泊尔宏博总部企划部颜晓卿客户总监康乔项目经理徐沁城市督导1名/城市临时促销员-2名主持人-1名长促及演示员2名/社区责任推广、业务（各城市）现场销售人员4-5名/社区苏泊尔经销商（各城市）苏泊尔经销商项目概述-人员架构活动前参加项目培训，了解执行手册与宏博召开启动会议，三方制定活动时间、场地要求、活动规范、人员及物料安排督促宏博督导提交踩点并与宏博督导共同确认场地根据物料清单提前申请、采购、制作物料提前提供需宏博制作物料（促销桌画面和地堆画面）的尺寸、设计完稿和制作工期面试人员并参与人员培训，协调演示员参加培训，负责考核

7、确认人员符合活动要求活动前7天确认前期布置活动前1天确认活动预热邀约开展提前准备现场陈列用物料（根据物料清单）提前准备充分货源提前确认价格、促销机制、特卖机制提前筹备活动当天用人（演示员2名，现场销售人员5-6名）提前准备盖章的收据、收银、微信及支付宝收款以及赠品发放的责任明确活动前协助搭建和产品的陈列活动中活动过程中负责演示员环节、销售环节、收银环节、赠品管理和兑换环节现场问题协调及整体活动把控微信互动分享以及对执行公司的管控项目概述-人员职责（苏泊尔）活动前组织活动集中培训活动开始前4周提供500%的场地进行选择确保场地大小、场地审

8、批沟通流程了解物料进场及保管流程组织并参与当地客户项目启动沟通会，明确双方职责、执行规范、活动时间安排、人员及物料安排与客户核对双方的物料并负责最终清点核实物料到位跟进客户提供需制作物料的尺寸人员招聘并邀请