4、款当场清点核对，并在现场移交当地王老吉对接人签收热卖款试饮品拉环回收汇总交市场推广人员推广人员及监察清点回收剩余物资清点由合作方负责数据由驻地市场推广人员确认费用结算汇总各地执行费用按照合同支付费用二、 活动执行a) 促销活动主题：王老吉防上火健康生活秀b) 促销活动时间：2007年5-7月周末、节假日（根据实际情况具体调整）c) 促销活动内容： i. 主持人介绍：设计与主题相关的串词，穿插在节目表演中向消费者进行介绍。 ii. 互动游戏：通过在舞台上进行的互动小游
5、戏与消费者进行交流。 iii. 舞台表演：选择符合主题的青春、动感、健康的节目进行现场表演。 iv. 有奖问答：设计与主题相关的知识问答题进行有奖问答。 v. 现场展示：设计与主题相关的展示宣传物料，通过直观的图片内容向消费者传达活动信息。 vi. 派发宣传资料：向到场的消费者派发宣传单张。 vii. 免费赠饮：促销员向现场的消费者免
6、费赠饮冰冻过的王老吉饮料。 viii. 现场售卖：现场进行产品促销，利用礼品吸引消费者购买。d) 促销活动背景 i. 怕上火，喝王老吉——“预防上火”是本品的主要利益诉求点，经过市场调查的研究：八成的消费者认同王老吉可以“预防上火”，76%的消费者饮用王老吉的动机是“预防上火”，对“预防上火”概念越接受的区域，王老吉的市场发展状况越良好，“预防上火”与王老吉业务关系紧密。 ii. 随着市场的发展，我们需要不断地丰富“预防上火”的
7、概念，更深入地与消费者沟通“预防上火”的知识，从“知道王老吉是预防上火的饮料”到“了解身体上火的原因/场景→积极预防上火，保持健康身体→喝罐王老吉，轻松预防上火，尽情享受生活”，使消费者对“怕上火，喝王老吉”的理解更加深刻和理性，从而达到扩大饮用人群、增加饮用频次的目的。 iii. 将日常生活中容易引起身体上火的生活场景和本品预防上火的概念结合推广，可以使消费者更加容易理解“上火”的知识e) 促销活动目的
