王老吉国庆60周年路演执行手册

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“吉庆华诞中国当红”—2009年建国60周年主题活动路演执行手册集团市场部推广中心2009年8月 目录第一部分：活动背景3活动背景3活动目的3活动主题：3活动时间：3活动内容：3各城市活动安排（场次）5第二部分活动执行6双方架构6各方职责7整体执行流程11第三部分活动内容13人员配置：13工作时间14现场布置示意图15选择场地的条件：15场地布置要求：16合作方路演执行要求17舞台区活动内容（根据当地喜闻乐见的地方文化定舞台节目）18第四部分人员招聘要求23第五部分场地费用24第六部分各类罚款及扣款的处理25罚款：25扣款：25第七部分培训要求25第八部分活动物资配置26促销活动物资配置26物资管理：27第九部分工作人员管理27第十部分照片拍摄33第十一部分突发事件处理预案33第十二部分合作方与加多宝定期沟通机制35每个城市内：35城市间：35第十三部分相关附件36备选歌曲：40备选特色节目40主持人串词：错误！未定义书签。 第一部分：活动背景活动背景Ø2009年，时逢建国60周年。中国凭借日渐强盛的国力已经逐步占据在国际社会的主导权。10月1日是一个举国同庆，向世界宣布中国实力的大日子。Ø届时各大媒体、社会热点都聚焦在“建国60周年”的主题上。此时借助此主题，对提升品牌形象；增加品牌美誉度；促进销售等方面均会有积极的作用，达到事半功倍的效果。Ø配合线上“十大盛世吉庆时刻”评选活动，鼓励消费者参加线上评选活动。活动目的Ø强调“王老吉”=“中国饮料第一罐”、“广州2010年亚运会高级合作伙伴”的品牌背书。Ø进一步做强做大王老吉的吉庆概念。Ø促进销量，在旺季转淡季的时节，帮助渠道库存回转。Ø传达并鼓励消费者参与线上“十大盛世吉庆时刻”评选活动，加强消费者对评选活动的粘度活动主题：“吉庆华诞中国当红”活动时间：Ø9月11日—9月27日（周六-周日举行活动）（活动时间必须于9月27日前执行完成）活动内容：Ø舞台区：通过歌舞表演、舞台游戏及主持人介绍吸引消费者就聚众并参与活动，舞台活动过程中传递品牌信息强化王老吉的吉庆概念。Ø 品牌展示区：通过龙门，创意陈列等配合营造国庆佳节的节日气氛，通过与国庆有效关联，提升品牌形象，增加品牌美誉度。Ø游戏区：通过消费者喜闻乐见的游戏吸引其参与互动。（详细方式见后页）Ø线上“十大盛世吉庆时刻”评选活动信息传达²通过DM单页派样及舞台区主持人介绍，向目标消费者传达“十大盛世吉庆时刻”评选活动，鼓励消费者参与投票评选。Ø试饮热卖区：²通过现场分杯试饮提高目标消费者对品牌认知度。²通过买赠活动提升现场销量。²现场买赠、抽奖规则：1.买赠方式：由区域依据实际情况自定，可采用国庆店销活动赠品，亦可采用区域常规物料2.（买6联包、12联礼盒装、整箱，可在促销员处得到刮刮卡一张，多买多得。将刮刮卡上编码发送到SP中心，进行短信抽奖。中奖概率为5.3‰）l当红心意奖：手机充值卡，价值50元，共10000名，中奖概率4.5‰l当红时刻奖：touching音响，价值1000元，共1500名，中奖概率0.7‰l当红吉庆奖：TCL液晶电视，价值4999元，共200名，中奖概率0.1‰ 各城市活动安排（场次）区域城市场次华北大区北京3华北大区石家庄1华北大区天津1东北大区长春1东北大区哈尔滨1东北大区沈阳1福建大区福州1福建大区厦门1广东大区广州2广东大区深圳2广西大区海口1广西大区三亚1华中大区长沙1华中大区南昌1华中大区武汉1华中大区郑州1南京大区合肥1南京大区南京1山西大区太原1上海大区上海1上海大区苏州1西北大区兰州1西北大区西安1西北大区西宁1西南大区成都1西南大区贵阳1西南大区昆明1西南大区重庆1浙江大区杭州1浙江大区椒江1浙江大区宁波1合计　35 第二部分活动执行双方架构王老吉市场推广中心合作方各城市督导管演员主持人促销员王老吉各地驻地推广负责人合作方项目经理沟通协调助理督导各方职责活动阶段工作内容合作方王老吉筹项目启动会确认活动所有相关细节及合作时间计划表/节目细节/买赠规则/舞蹈/歌曲名称/游戏/游戏奖品Ø由于活动物料由当地制作，因此需三方协调关于以下方面的内容：1、物料验收及交付时间的确认；2、物资运输和搭拆的三方职责分工（特别是物资运输和搭建拆除需注意） 备期舞台节目确认合作方推荐7个节目类型及各节目表演人数驻地推广确认节目类型及人数促销员招聘培训Ø合作方督导负责招聘（提交人员图片等资料给总部）并参与培训Ø合作方总部筛选人员Ø活动执行/分工/管理/纪律培训由合作方督导负责Ø由当地市场推广负责人签字确认人选Ø产品知识/品牌知识/活动话术培训由当地市场推广负责人负责主持人/演艺人员招聘培训Ø由合作方督导负责招聘（提交演员图片、简历视频等资料给总部审核及确认Ø面试并确认可以进行彩排的演员Ø活动前5天验收彩排合格的演员人选并签字确认）并组织培训Ø合作方总部负责人员筛选Ø组织演员进行舞蹈排练Ø演员更换提前与当地推广负责人沟通，并面试确认Ø确认演出服装Ø男、女主持人演员、主持人服装、促销员服装演员及主持人服装由演艺人员自行提供（但需要加多宝与励维确认）负责提供促销人员服装活动游戏确认Ø合作方推荐执行手册备选游戏中参与度高的互动游戏Ø驻地推广确认互动游戏场地谈判Ø8月10日协助市场推广人员谈判，并在谈判结束后由合作方签订协议Ø协助由当地市场推广人员制定现场区域划分/道具搭建计划Ø各城市路演场地必须在8月10日前开始进行场地谈判工作并在8月25日前完成场地卖进工作。Ø由当地市场推广人员负责选定场地，并由当地监察协同与场地方谈判，确认各种相关报批手续及费用，确认水电提供方式；Ø如场地方要求提供场地效果图，由驻地推广负责提供；Ø由当地市场推广人员负责敲定各区域分布，并手绘现场搭建草图，确定所有道具摆放位置及方向并签字确认Ø注意事项：Ø场地特殊情况下可安排在非周末且有人流的时间Ø场地时间须提前15天确认场地费及人员进场相关费用缴纳场地前期谈判工作由合作方及加多宝推广/监察共同与场地方进行，确认费用及相关责任后，由合作方与场地方签订协议并缴纳相关费用以确保场地及时确认。1、交纳费用时，王老吉方对接人员必须同时到场并提前由王老吉市场推广人员知会当地监察同时到场2、原则上不允许励维以外的第三方代签场地租赁协议3、特殊情况下由第三方签定的场地协议，场地费用预付款不能超过50%，活动顺利开展后由励维交纳尾款。因场地方原因导致活动不能正常开展，如场地断电等造成的活动扣款，该扣款费用由第三方承担。物资Ø合作方督导负责租赁活动所需舞台、音响、灯光设备提交设备相关图片等资料给总部ØØ各地负责提供：帐篷、遮阳伞、冰桶、试饮品、热卖品、赠品、促销人员服装、宣传品、广告盘、活动背景音乐（在市区指定1-2个仓库内） 总部对租赁物资进行审核总部负责制作舞台背景喷绘合作方负责提供所属物料的清单及交付时间Ø合作方签收制作公司及驻地推广提供的物料Ø合作方在驻地制作商指导下完成搭建及拆除Ø合作方负责现场所有物料的管理及维护Ø保证活动场地夜间照明，确保活动正常执行。Ø驻地推广负责确认制作商制作舞台背景喷绘外的所有物料，（包括门头、展示陈列、游戏道具等）Ø驻地推广负责提供所属物料及制作公司制作物料的清单及交付时间Ø驻地推广负责审核制作公司制作的物料Ø当地广告公司制作的物料（门头、展示陈列、游戏道具等）由当地广告公司负责指导合作方搭建及拆除。当地广告公司须配合做好现场物料的安全防范工作及维修，因物料质量引发的安全意外由当地制作商全额承担执行中热卖品、试饮品Ø现场签收王老吉提供的试饮品、热卖品Ø对于产品及试饮品进行各区域合理分配负责将试饮饮品、热卖品在活动开始前运输到活动现场现场场地及水电协调由合作方负责跟进由驻地推广协调运输搭建Ø由合作方负责：n到王老吉指定市区1个地点提取物料清单中除产品以外的所有广宣品n合作方在制作商指导下完成驻地制作物料的搭建，（如因特殊情况驻地推广需要更改，合作方须尽力配合），所有物料必须保证在活动当天早上8：00前搭建完成）n合作方在所有物料搭建完毕后与驻地推广共同签收制作商提供的物料Ø当地推广负责：n在活动前将活动所需产品运输到现场。n驻地推广在搭建时到场指导。（搭建前须签手绘图确认，避免活动当天需要调整。在活动当天如因特殊情况需要更改，可与当地合作方沟通解决，合作方须尽力配合）n驻地推广在所有物料搭建完毕后与合作方共同签收物料n安排物料制作商全程指导合作方进行搭建现场执行Ø合作方负责现场执行并管理当地市场推广现场指导、监控中午沟通协调会在活动日上午场活动结束后，合作方督导、驻地推广、驻地监察召开工作协调会，总结上午活动中出现的问题，及时进行调整，避免问题继续存在而影响执行质量 试饮品管理Ø回收拉环，在活动结束后清点并交接给驻地推广Ø安全存放活动结束后：现场点验并由驻地推广交接拉环及剩余产品，双方签字确认照片及拍摄由合作方负责活动照片如需视频资料由当地自行拍摄突发事件处理由合作方负责王老吉市场推广人员协助执行中沟通城市活动结束后，召开总结沟通会在城市活动结束后当天或第二天，合作方城市督导、驻地推广、驻地监察召开总结会，总结活动中出现的问题，由合作方城市督导汇总并及时提交给合作方总部，总部项目经理及时进行调整，避免问题在下一个城市开展活动时继续存在而影响执行质量收尾热卖款当场清点核对，并在现场移交当地王老吉对接人签收热卖款试饮品拉环回收汇总交市场推广人员推广人员及监察现场清点回收并签字确认剩余物资清点及储存无巡展执行城市：除产品以外物料由合作方负责清点整理装车，并在次日运回驻地推广指定的仓库有巡展执行城市：除产品以外物料由合作方负责清点整理装车，并储存保管物料如需要转运到另1城市，物料打包由励维负责，转运及打包费用由驻地推广与监察确认无巡展执行城市：由驻地市场推广人员清点确认，并在次日接收励维返回的物料。有巡展城市：由驻地市场推广清点确认，合作方负责储存保管物料如需要转运到另1个城市，驻地推广与监察确认物料城市间转运费用及打包费用，签入管控表照片汇总处理由合作方负责汇总并刻制光盘并提交加多宝管控表签字ü活动结束后三天内，合作方督导与王老吉推广及监察人员核对管控表内容及数据，三天内签回管控表ü所有费用在一张管控表中体现驻地推广及监察对管控表签字确认。结算汇总各地执行费用按照合同支付费用 整体执行流程第一阶段：项目筹备第二阶段：项目全面开展全国督导集中培训：l全国分区域开展培训l透彻了解项目要求l安排全国项目时间及任务计划 双方Ø项目经理跟当地推广电话会议，活动告知，明确职责Ø活动前召开活动启动沟通协调会（合作方督导、当地推广人员参与，协商工作计划，明确双方职责，确定活动细节）Ø督导开始人员招聘、设备挑选等前期工作Ø王老吉当地推广进一步与场地方沟通励维王老吉活动前25天活动前20天活动前15天活动前10天活动前5天活动前1天当地推广Ø场地洽谈、卖进活动前30天项目经理Ø跟进督导的工作进度Ø从当地推广了解督导的工作情况督导Ø进行人员的招聘（主持人、演员、促销员），提供人员资料及演艺DV给总部Ø总部通过审核资料初步确定人员及相关设备Ø租赁设备的选择，提供照片给总部督导Ø选择主持人、演员、促销员Ø演员排练舞蹈、歌曲Ø配合当地推广进行场地卖进当地推广Ø场地卖进（协调办理工商、城管、公安手续）Ø面试主持人、演员、促销员项目经理/督导Ø根据督导提供的资料，审查演艺人员Ø跟进演员、主持人排练工作Ø安排督导办理场地卖进手续当地推广Ø协助合作方办理场地卖进手续Ø跟进主持人、演员排练督导Ø配合当地推广确认活动场地，确定场地布置图Ø协调场地方：电源、水源、保安、保洁Ø租赁设备的确认、人员的确认及培训（主持人、演员、促销员）当地推广Ø确认活动场地，画出场地布置图Ø确认主持人、演员、促销员Ø对人员进行培训（公司背景、产品知识、产品特点等）督导Ø主持人、演员彩排（舞台流程）Ø促销员强化培训、购买物资当地推广Ø参与主持人、演员彩排，并进行指导Ø参与促销员强化培训督导Ø物资运输及搭建；设备调试当地推广Ø到达现场进行协调、指导第二阶段：项目全面开展 第三部分活动内容人员配置：主持人2人演员8人其中舞蹈演员3-4人，歌手2人，其他演艺人员2-3人舞台节目及节目人数同舞台区演出流程工作人员4人流动试饮员2人舞台活动开始后担任舞台工作人员热卖区固定试饮员1人游戏区促销员4人（2男2女）物管1人（1男生负责物料保管及赠品发放）游戏区舞台区试饮区工作人员6人（2男4女）助理督导1人助理督导1人城市督导在舞台区活动未开始时，流动试饮员在试饮区流动试饮；每个游戏区各由二名工作人员负责；试饮人员及销售促销员分为两班，轮班休息；（合作方与王老吉方负责人确认，建议工作人员休息时间：2小时）项目经理城市督导城市督导城市督导项目助理 工作时间时间活动备注舞台区试饮及热卖区其他区域活动前一日21：00-舞台/灯光/音响设备/游戏区大型道具安装搭建，道具物资进场安装促销物资进场；安排守夜人员看场活动当日7：30-8：30设备调试促销品、热卖品分派；7：30所有安装调试人员到场如当地需地堆陈列及气模由王老吉当地负责，励维工作人员协助8：30-10：00根据当地实际情况进行调整前期准备8：30前进场陈列产品1、8：30所有促销活动人员到场2、进行前期准备3、9：30-10：00全体工作人员早会，进行励志仪式。10：00-10：30根据当地实际情况进行调整1）两名主持人每隔15分钟，轮流上台介绍当日活动内容2）音响师播放王老吉广告歌背景音乐1）试饮员：积极主动接触消费者邀其试饮；2）促销员：介绍活动内容及促销信息，促进销售3）游戏游戏区：工作人员主动邀请消费者参加游戏10：30-20：00舞台区活动 现场布置示意图选择场地的条件：ü建议各地路演场地均要求占地面积在200-300平米左右（原则上不能小于200，个别城市如上海可作适当调整），以凸显“吉庆华诞中国当红”的活动气氛和声势ü各地城市大型户外广场ü场地方积极配合活动开展，提供电源、保安、清洁等支持ü场地符合路演规划平面图的尺寸要求 场地布置要求：ü舞台区主舞台8m*4m*1m（长*宽*高）舞台的位置面向人流进入的地方，两边留出至少2个帐篷的宽度ü展示陈列区n入口处摆放“吉庆华诞中国当红”门头 n在场地中心处安装展示陈列ü游戏区n在人流进场方向，主通道左侧构建两块游戏区n互动游戏前须面对人流方向摆放游戏告知板n主要人流通道/互动游戏场地边缘用三角隔板区分，并使整个活动区域成为一个有序的整体；ü试饮热卖区：n帐篷要根据各个场地具体情况以及舞台及游戏区分布搭建，入口及主要人流通道旁都要有赠饮区域或买赠区域。n每个区域上方用KT板清晰写出区域的名字。n销售区域要写清楚买赠方案。（由驻地推广负责）n遮阳伞布置在帐篷前面，用来遮挡阳光用。n帐篷三面须用框架及喷绘灯布封闭n利用一切可利用的物料进行现场布置，合作方人员须尽力配合。n每个帐篷门口设置促销桌、冰桶，两侧对称放置遮阳伞合作方路演执行要求Ø前期： 1.招聘符合要求的促销员/表演团体/主持人/现场助理督导等2.加强活动前沟通，提前了解场地审批情况，协助完成审批手续3.路演活动各城市场地情况不尽相同而且搭建复杂，负责各城市活动的督导动开始前一周应协同驻地推广到现场共同勘查场地，由驻地推广确定具体的活动区域划分，各种道具的摆放（帐篷/门头/展示陈列/太阳伞/舞台/游戏）画场地布置草图4.做好活动前的人员项目培训工作5.舞蹈演员需要组织反复排练6.做好促销员的工作分配，明确职责7.做好路演前的表演彩排/审核工作8.活动前一晚搭建过程中，驻地推广应到现场指导确定搭建工作；务必保证所有搭建按计划在当晚完成；9.道具不能淋雨，所有主管须关注计划执行日的天气预报，并在活动开始前一天下午5：00前与驻地推广确认次日是否开展活动；10.路演开始前与主持人确认表演流程Ø活动当天1.召开促销员早会强调当天重点和注意事项，并进行励志宣言。2.管理好现场各区域执行效果3.在活动日上午场活动结束后，与驻地推广、驻地监察召开工作协调会，总结上午活动中出现的问题，及时进行调整，避免问题继续存在而影响执行质量4.召开促销员中午例会，对上午存在问题进行调整和落实，鼓励工作人员，为后续活动加油。5.管理好活动现场物资，降低物资损耗6.做好应急准备，寻找好后备演出公司来应对突发情况7.拍摄项目执行照片8.及时反馈路演执行过程中的问题Ø活动结束后1.及时将当地实际发生费用结清舞台区活动内容（根据当地喜闻乐见的地方文化定舞台节目）（演出时间可根据当地调整）舞台区活动开始时间主持人表演节目互动游戏备注10：00-10：25主持人预告节目活动时间根据当地情况双方具体确认10：25-10：30主持人开场白节目一：舞蹈1（3-4人） 10：30-10：3410：34-10：37介绍活动内容10：37-10：41节目二：歌曲（1人）10：41-10：46介绍现场游戏及热卖互动游戏一10：46-10：50节目三：舞蹈2（3-4人）10：50-10：55有奖小问答10：55-10：58节目四：歌曲（1人）10：58-11：03介绍活动内容及售卖区/试饮区互动游戏二11：03-11：07节目五：魔术或杂技等（2-3人）11：07-11：12介绍活动内容互动游戏三11：12-11：15节目六：歌曲（1人）11：15-11：18介绍现场游戏及热卖11：18-11：26互动游戏四11：26-11：30节目七：歌曲（2人）11：30第一场演出结束11：30-12：00预告下一场活动再次宣导现场热卖16：00-17：00第二场舞台活动18：00-19：00第三场舞台活动20：00活动结束，清点整理物资，退场舞台区活动注意事项：演出节目顺序由驻地推广与执行公司在活动协调会中具体确认，演出节目应在总部要求的节目范围中选择确认，在总部确认的节目范围内不可减少演出节目。 演出节目顺序由驻地推广与执行公司在活动协调会中具体确认，演出节目应在总部要求的节目范围中选择确认，在总部确认的节目范围内不可减少演出节目。舞台表演为规定常规歌舞表演，如需另增特色节目表演，需当地推广确认并相应给予费用支持。互动游戏区活动内容：Ø工作人员工作内容ü站在游戏告知板旁向消费者介绍所在游戏区的游戏内容ü向消费者介绍游戏赠品，邀请消费者参与活动ü作为裁判指引消费者参加游戏ü作为工作人员维持游戏区观众秩序，保障参与游戏及围观消费者安全ü配合主持人相关游戏互动Ø游戏区划分：ü游戏区一：ü游戏区二：n各游戏区域项目同时开展1个游戏介绍1：ü游戏名称：吉庆大冲刺ü道具要求：5块中国吉庆节日展板作为跨栏，每个跨栏竖立一个小旗。ü游戏规则：1.每组2人，用布带将两人的脚各绑住一只2.主持人发令后参与者从一侧跑到另一侧，中途跨越跨栏，中途不得将3.跨栏撞翻，否则罚时3秒，哪组用4.时最少，即算获胜，可得相应赠品 –游戏介绍2：ü游戏名称：吉庆拼图王ü道具要求：国庆主画面磁贴（A场）/09年国庆情景画面5组（B场）ü游戏规则：1.A场：1人参加，在规定的时间内正确完成拼图即可获得小礼品2.B场：5人参加，最短时间内正确完成拼图者即获胜并获得王老吉小礼品-喜庆牛娃送金吉游戏介绍3：ü游戏名称：吉语呐喊ü所需道具/材质：促销桌1张，分贝仪1个，活动告知牌2个ü游戏说明：1.每个消费者有两次机会大声喊出“吉庆华诞中国当红”的活动主题，其中一次达到90分贝者获胜。 游戏介绍4：ü游戏名称：障碍大挑战ü所需道具/材质：一辆自行车、王老吉饮料数罐（场内活动饮料）ü游戏说明：1.如图所示，自行车按“S”形路线穿越王老吉饮料摆好的“障碍”，在穿越的过程中不得碰倒饮料，碰倒饮料5罐者失去参赛资格。每隔一段距离树立一个表示年代跨度的牌子（10年一个跨度，共6个跨度牌子，预示着国庆60年）。通过4个牌子的有奖励王老吉1罐，到达终点有大奖王老吉1箱。在比赛途中，选手不得超越规划场地边线，否则视为无效。自行车 第四部分人员招聘要求²促销员：1.18-25岁，女性2.身高160厘米以上，55公斤以下，相貌清秀3.具有亲和力4.性格外向，善于与人沟通5.吃苦耐劳，诚实工作6.有丰富的大卖场促销经验7.曾经做过饮料或快销品的促销活动8.良好的突发事件应变能力9.能遵守场地方和合作公司的劳动规定10.服从主管和合作公司的管理11.愿意按照公司要求，执行项目中的各个环节的工作²工作人员：1.18-25岁男性2.身高170厘米以上，体貌端庄，具有亲和力3.性格外向，声音洪亮，积极主动，善于与人沟通4.理解力强，熟练掌握游戏区活动规则5.吃苦耐劳，诚实工作6.有丰富的促销活动经验，能有效维持游戏活动现场次序；7.良好的突发事件应变能力8.能遵守活动场所和合作公司的劳动规定9.服从主管和合作公司的管理10.愿意按照公司要求，执行项目中的各个环节的工作²督导1.具有2年以上大型卖场路演执行经验2.具较强现场掌控领导能力,能及时掌控协调现场台上台下以及各区域工作,保证高质量执行3.深刻理解路演工作流程以及各区域岗位职能分工,根据现场实际情况及时做出调整4.熟悉灯光、音像设备使用5.具有较强沟通能力，及时与场地方各部门沟通协调保证活动正常开展6.现场与王老吉对口推广人员保持密切沟通，及时解决活动中出现的问题 ²主持人：1.主持人单场配置2人，男女各1名。需提供备选6人；2.拥有丰富的路演主持经验；3.形象好，容貌端庄,身材修长匀称；4.女性身高1.60以上，男性身高1.70米以上，5.能服从督导现场管理,与后台人员及其他区域人员良好配合；6.活动前一周需驻地推广确认后方可上岗；7.确认后需培训1次并彩排1次；8.必需脱稿主持²演员1.形象健康可人;2.有丰富的路演舞台经验;3.所提供的节目符合品牌形象，并能充分愉悦消费者，达到聚众效果;4.服从主管管理，严格按要求进行表演。第五部分场地费用费用申请：Ø各地合作方及加多宝推广人员和监察在与场地方确认场地费及相关工商、城管、卫生、保安、用水用电手续后。由合作方督导向合作方总部提出费用申请。合作方支付费用：Ø合作方总部将场地费汇入各地督导账户；Ø督导向场地方交纳费用Ø缴纳费用时需王老吉驻地推广同往交纳，并由驻地推广协调驻地监察同往费用报销：Ø合作方总部汇总所执行城市的场地费发票Ø汇总统一开票向加多宝总部报销 第六部分各类罚款及扣款的处理罚款：ü各地加多宝驻地推广人员在与场地方洽谈场地时应协商好其他与租用场地开展路演活动有关的工商、城管、卫生、保安、用水用电手续，然后由合作方督导办理；ü如因未协调好上述手续，而在活动执行中导致工商、城管、场地方等部门的罚款，该罚款经王老吉驻地推广确认后，由王老吉承担；ü如因督导未办理好上述手续，而在活动执行中导致工商、城管、场地方等部门的罚款，该罚款经驻地推广确认后，由合作方承担ü因各地促销员或者督导或者负责人在项目执行中发生的违规行为，导致场地方要求罚款的，将由合作方承担全部的刑事责任和经济责任。扣款：ü如因合作方在执行过程中人员管理、物资管理、物料制作问题而影响现场执行质量和效果，加多宝驻地推广有权建议加多宝总部对该场次的执行费用进行酌情扣减；ü在每一场活动结束后，驻地推广需三天内填写“路演活动管控表”，如有扣款须在表上注明。该表格需驻地推广、监察及合作方三方确认。ü在每一场活动结束后三天内，由合作方提交“路演活动管控表”，由加多宝驻地推广和监察共同确认。第七部分培训要求²培训目的Ø了解公司的背景和历史，建立新员工对公司的归属感Ø让新员工明确工作职责和要求Ø明确作为合格促销员，所应具备的个人仪表及礼仪Ø学会与顾客基本沟通的技能和促销话术Ø知道如何处理顾客的异议Ø鼓励所有新促销员，帮助她们树立工作主动性和积极性²培训课程-促销员、主持人 Ø加多宝公司介绍Ø王老吉产品介绍Ø促销员着装要求Ø促销员的工作职责Ø促销员工作纪律要求Ø促销技巧Ø注意事项和特殊情况的处理Ø现场演示²培训课程-游戏区工作人员：Ø加多宝公司介绍Ø王老吉产品介绍Ø工作人员着装要求Ø工作人员的工作职责Ø促销员工作纪律要求Ø每个游戏的玩法与兑奖规则；Ø标准用语Ø注意事项和特殊情况的处理Ø现场演示²产品知识考核建议对促销员进行2次及以上的产品知识和执行要点培训，所有促销员培训后，接受产品知识考核，以确定所有促销员均完全掌握产品知识和执行要点。尤其着重考核促销员对标准促销话术的理解和运用。第八部分活动物资配置促销活动物资配置物资分类物资名称规格/要求备注（数量）舞台区物资舞台，音箱，灯光1套合作方租赁舞台区背景喷绘1套（3m*8m）合作方总部制作地毯4*8合作方租赁背景音乐１当地推广提供区域常规赠品区域自定当地推广提供游戏道具待定当地推广提供王老吉5当地推广提供展示门头1套当地推广提供 区展示陈列1套当地推广提供相关其它陈列若干当地推广提供游戏区游戏挡板2套当地推广提供游戏区地毯2套当地推广提供游戏相关道具4套当地推广提供游戏相关礼品若干当地推广提供通用物资帐篷8当地推广提供冰桶8当地推广提供太阳伞30当地推广提供促销桌16当地推广提供促销员服装16当地推广提供托盘6合作方提供试饮杯6000当地推广提供垃圾袋若干合作方提供垃圾箱若干合作方提供试饮产品35当地推广提供吊旗待定当地推广提供物资管理：i.活动中涉及大量的试饮品使用以及热卖品借货热卖，合作方城市督导在活动中应注意：1.设专人负责收发产品，并设专门领用登记表格，登记领用时间、数量、以及责任人2.试饮品应回收拉环（凭拉环换新试饮品）3.热卖产品应责任到人，发货数应=回收货款/单价+剩余产品数第九部分工作人员管理n标准仪容仪表Ø统一身着当地王老吉提供的促销服装，在活动开始前确保服装干净平整；Ø统一穿白色袜子配白色运动鞋；Ø与工作无关的佩戴物：私人挎包、手机、夸张饰物Ø活动时确保面部及手部等裸露在外皮肤表面清洁；Ø无染发、染甲 Ø头发整齐束起；Ø站姿标准，面带微笑；²热卖员区工作人员n标准用语（5分钟播报一次）：Ø欢迎参加王老吉“吉庆华诞中国当红”大型路演活动,这里是热卖区Ø介绍买赠信息Ø介绍产品特点Ø这是你的奖品请签收（给购买者发放奖品及签收）Ø活动现场其他区域介绍（舞台区域的演出时间及节目安排，售卖区不仅价格优惠还有精美礼品赠送--买赠介绍，游戏区不仅节目精彩还有礼品赠送，试饮区可以免费品尝王老吉凉茶）n工作要求：Ø严格按要求着装化妆Ø严格按要求分工区域及时间排班开展物料搭建，陈列布置、维护（在活动开始前半小时完成）及突发情况处理，如刮风，下雨，城管干涉，太阳伞底座漏水等如：Ø帐篷，太阳伞，冰桶，实物陈列，礼品陈列，价格牌陈列，买赠信息牌陈列，区域牌陈列，促销桌陈列，实物摆放，空箱摆放，报表，自己物品的摆放等—活动现场除活动物资外，外面看不到一切其它物料Ø积极主动接触消费者开展工作Ø充分掌握产品知识，并灵活应用标准话术说服消费者参与活动Ø严格按要求登记领用奖品，赠品；Ø保管好领用的物品避免丢失及人为损坏；Ø保持现场的干净整洁n工作纪律Ø严格遵守活动工作时间，无迟到、脱岗、早退；Ø服从督导及王老吉驻地推广领导，积极主动努力完成分派工作Ø严格遵守活动仪容仪表要求；Ø严格按要求参加例会和培训Ø在任何情况下不与消费者或场地方人员争执，有问题及时向督导反馈n注意事项：Ø注意假钱的杜绝Ø注意货品和赠品的流失Ø注意产品销量Ø 时刻保持好自己和所负责区域的形象，保持清洁卫生，产品道具堆放整齐。²游戏区工作人员：n标准用语（5分钟播报一次）：Ø欢迎参加王老吉“吉庆华诞中国当红”大型路演活动,这里是（游戏名称）区域Ø奖项介绍Ø介绍游戏规则及活动内容Ø人员的配合：这是你的奖品请签收（给获胜者发放奖品及签收）Ø活动现场其他区域介绍（舞台区域的演出时间及节目安排，售卖区不仅价格优惠还有精美礼品赠送--买赠介绍，游戏区不仅节目精彩还有礼品赠送，试饮区可以免费品尝王老吉凉茶）n工作要求：Ø严格按要求着装化妆Ø严格按要求分工区域及时间排班开展物料搭建，陈列布置、维护（在活动开始前半小时完成）及突发情况处理，如刮风，下雨，城管干涉，太阳伞底座漏水等如：Ø游戏档板，游戏告知板，游戏区域划线，太阳伞，游戏道具，游戏赠品等Ø积极主动接触消费者开展工作Ø灵活运用游戏规则引导消费者参与活动，聚集人气烘托现场气氛Ø严格按要求登记领用奖品，赠品；Ø保管好领用的物品避免丢失及人为损坏；Ø保持活动道具和现场负责区域的干净整洁n工作纪律Ø严格遵守活动工作时间，无迟到、脱岗、早退；Ø服从督导及王老吉驻地推广领导，积极主动努力完成分派工作Ø严格遵守活动仪容仪表要求；Ø严格参加例会和培训Ø在任何情况下不与消费者或场地方人员争执，有问题及时向督导反馈n注意事项：Ø注意游戏参与者和旁观者的安全Ø维护好相关道具并注意道具安全性Ø注意增强游戏的趣味性，观众的参与度Ø注意场地保持公司的良好形象，保持清洁卫生，奖品道具堆放整齐。 ²试饮区工作人员n标准用语（5分钟播报一次）Ø欢迎免费品尝王老吉凉茶，这里是王老吉“吉庆华诞中国当红”大型路演活动现场Ø介绍产品特点Ø引导买赠Ø介绍买赠Ø活动现场其他区域介绍（舞台区域的演出时间及节目安排，售卖区不仅价格优惠还有精美礼品赠送--买赠介绍，游戏区不仅节目精彩还有礼品赠送，试饮区可以免费品尝王老吉凉茶）n工作要求：Ø严格按要求着装化妆Ø严格按要求分工区域及时间排班开展物料搭建，陈列布置、维护（在活动开始前半小时完成）及突发情况处理，如刮风，下雨，城管干涉，太阳伞底座漏水等如：Ø帐篷，太阳伞，冰桶，实物陈列，礼品陈列，区域牌陈列，促销桌陈列，实物摆放，空箱摆放，托盘摆放，拉环空罐回收，报表，自己物品的摆放等—活动现场除活动物资外，外面看不到一切其它物料Ø积极主动接触消费者开展工作，尽能力保证经过负责区域所有人试饮到王老吉产品Ø充分掌握产品知识，并灵活应用标准话术说服消费者参与活动Ø严格按要求登记领用试饮品；Ø保管好领用的物品避免丢失及人为损坏；Ø保持现场的干净整洁n工作纪律Ø严格遵守活动工作时间，无迟到、脱岗、早退；Ø服从督导及王老吉驻地推广领导，积极主动努力完成分派工作Ø严格遵守活动仪容仪表要求；Ø严格参加活动例会和培训Ø在任何情况下不与消费者或场地方人员争执，有问题及时向督导反馈n注意事项：Ø注意拉环和空罐的回收Ø注意货品的流失，绝对杜绝试饮品售卖和整罐给消费者试饮²线上“十大盛世吉庆时刻”评选活动n形式： Ø为鼓励消费者参与活动以及加强消费者的粘度，消费者在征集阶段发送心目中的“盛世吉庆时刻”或者在评选阶段为现有的盛世吉庆时刻投票，都可获得“吉庆时刻”的抽奖机会，中奖者将获得王老吉送出的吉庆奖品n评选阶段Ø9月11日-9月26日n抽奖规则：Ø抽奖时间：8月8日至9月26日Ø吉庆时刻定制：每天上午10：00Ø为便于统计及确保公正性，当日参与投票的消费者，可以参加王老吉在第二天（吉庆时刻）进行的抽奖活动。Ø抽奖结果即时公布。Ø网络上即时发布抽奖结果（在首页的Banner中，以滚动播放的形式提醒用户吉庆抽奖获奖名单信息；同时在主页上设立查询板块，消费者登陆后即可查询自己的ID是否得奖Ø主办方将及时把获奖信息以短信形式发送至获奖的用户手机上，通知该用户可以通过回复服务专线或者上网查询的方式，确认获奖信息n抽奖奖品：Ø当红吉庆奖：价值3999元的TCL液晶电视（每天共3台）Ø当红时刻奖：价值600元的爱国者数码相框（每天共30台）Ø当红心意奖：价值50元的罐装吉庆T恤（每天共300件）²DM派样n标准用语Ø欢迎参加王老吉“吉庆华诞中国当红”大型路演活动Ø只要您登陆单页上的网址www.wlj-jqsf.com，参加王老吉“十大盛世吉庆时刻”评选活动，评选出你心中“十大盛世吉庆时刻”，第二天您就有机会获得王老吉送出的吉庆奖品，每天3台价值3999元的TCL液晶电视等您来拿Ø具体详情及中奖信息请登录网址查询²舞台工作人员（两流动试饮员担任） n工作要求：Ø严格按要求着装化妆Ø活动开始1小时（其中一人）配合督导过所有表演节目、游戏和歌曲的伴奏和背景音乐Ø严格按要求在舞台活动开始前15分钟准备好舞台需要道具和奖品Ø安排合适观众参加舞台互动Ø保证舞台的干净整洁Ø杜绝不相关人员上舞台及使用话筒Ø管理好舞台区所有工作人员的纪律如抽烟，聊天等有损舞台形象的行为Ø做好舞台节目与台下观众互动Ø提前准备好舞台节目，检查演员着装Ø禁止竞争品牌人员参与舞台节目Ø严格按要求登记领用奖品，赠品；Ø保管好领用的物品避免丢失及人为损坏；Ø保持现场的干净整洁n工作纪律Ø严格遵守活动工作时间，无迟到、脱岗、早退；Ø服从督导及王老吉驻地推广领导，积极主动努力完成分派工作Ø严格遵守活动仪容仪表要求；Ø严格参加例会及培训Ø在任何情况下不与消费者或场地方人员争执，有问题及时向督导反馈²城市督导工作职责Ø协助当地推广人员，开展场地的卖进工作Ø促销员、助理督导的招聘面试，并进行第一次培训，邀请当地推广人员参与Ø联系演绎公司，招聘主持人，提供主持人的照片、个人资料及工作经验（最好提供主持人的工作DV或其他相关视频），并准备备选人员Ø联系演绎公司，招聘舞蹈演员及歌手，提供演员的照片、个人资料及工作经验（或提供演员的工作DV或其他相关视频）Ø按要求选择租赁物资：灯光、音响、舞台，提供租赁物资的照片，照片里必需可以看出，租赁物资的品牌、功率、规格和数量Ø在项目经理指导下，完成活动中各项工作 第十部分照片拍摄a)照片拍摄的内容Ø促销员培训过程Ø场外活动整体效果Ø各个场外活动区域Ø每个节目及游戏效果和场景Ø热卖区和试饮区的促销员与消费者互动b)照片拍摄的要求Ø数码照片，每张照片大小在1MB左右Ø人物和场景清晰Ø画面完整（避免局部效果）Ø光线良好Ø互动的照片需要拍摄到促销员的表情和顾客的表情Ø画面表达意思明确c)照片拍摄的数量要求Ø各个城市培训照片3张Ø其他各类照片每种2张d)照片提交的时间：路演照片：活动结束后，由项目总负责人统一汇总刻光盘与总结一起提交第十一部分突发事件处理预案大风天气：由于活动道具中有多种道具受力面大，如帐篷围板、遮阳伞，在大风天气中容易被吹翻，导致周围行人受伤处理方法：在活动前一天注意观察现场风力，并注意收听天气预报；主持人及各区工作人员及时提醒现场消费者；如果现场风力较大，可以将两个帐篷并联，增加稳定性；遮阳伞底座注满水；大风起时，及时安排人疏导观众并收拢遮阳伞衣；门头等大型道具用沙包等物固定以策安全。下雨天气： 在活动前两天逐一察看天气预报，如果预测有雨，及时与驻地推广沟通争取顺延活动；如预测可能有雨，必须在活动前一天下午5：00前，与驻地推广沟通确定第二天是否开展活动；如果在头一天5：00驻地推广要求开展活动，但到了第2天却由于天气原因导致活动无法正常开展，则搭建运输等产生的费用由加多宝承担。具体费用由合作方总部与加多宝总部再行协商达成一致。城管/公安等部门干涉当地驻地推广人员应至少提前5天通知督导到场地方办理场地租赁手续；励维主管应主动向场地方及驻地推广了解应该办理哪些手续，以便及时办理；在进场开始活动物资搭建前确保各项手续办好因突发重大事件，政府临时禁止聚众活动，跟推广、监察协商，终止活动现场观众过少征得驻地推广/监察同意，根据实际情况调整舞台区时间事先准备好“托”，配合主持人工作，避免冷场电源中断事先安排专业电工排线，固定好线路暴露在外部分；搭建排线时准备备用电源；电工现场解决。促销员因突发疾病等无法到岗挑选及培训促销员，留足20%的后备人员要求促销人员活动当天提前到场，留足时间调配人员竞争对手或消费者滋事晓之以理，及时息事宁人消费者及时安抚，保证活动舒畅进行竞争对手不正当手段干扰，现场保安支援，报警处理活动人员受伤提前知会游戏人员注意安全了解附近医院，及时安排就医备好创可贴、棉球等常规止血药品其他不可预知突发事件（暴动、游行示威等）城市督导与当地推广及监察商议是否取消活动，在得到加多宝总部确认后方可取消。 知会励维总部第十二部分合作方与加多宝定期沟通机制每个城市内：Ø活动开始前-项目协调沟通会：l根据项目跟进表，确认活动所有相关细节及合作时间计划表—针对当地制作的物料落实物料制作清单三方职责和交付时间l节目细节/买赠规则/游戏奖品l买赠规则及奖品Ø活动中-中午小结会：在活动日上午场活动结束后，合作方城市督导、驻地推广、驻地监察召开工作协调会，总结上午活动中出现的问题，及时进行调整，避免问题继续存在而影响执行质量Ø活动后总结沟通会在城市活动结束后当天或第二天，合作方城市督导、驻地推广、驻地监察召开总结会，总结活动中出现的问题，由合作方城市督导汇总并及时提交给项目经理，项目经理及时进行调整，避免问题在下一个城市开展活动时继续存在而影响执行质量城市间：Ø活动结束后，根据活动的执行情况及活动中存在的问题，由全国项目经理沟通协调，最终达成共识，杜绝前期出现的问题再次发生，从而使各城市的路演活动达成统一的执行模式 第十三部分相关附件王老吉产品知识产品A1：售卖通路：批发、商场、餐饮、士多等通路购买人群：定位为普通包装，以消费者日常购买为主购买人群：独立罐装包装，以个人购买为主产品A6：售卖通路：商超通路：定位为量贩家庭装，以家庭购买为主。能够同时满足一家产品A12：售卖通路：商超、副食品店（礼品店）购买人群：定位为礼品装，适合走亲访友送礼时使用，或吉庆场合聚会时饮用，凸显吉庆品牌形象P2王老吉的产品特点 特点一：预防上火王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成，现代科学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火。特点二：口感好红罐装王老吉加入了甘草这一材料，使口感甘甜，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。P3产品定位定位描述：预防上火的饮料促销员话术：一、招呼顾客：您好，欢迎免费品尝王老吉凉茶。二、品牌介绍：王老吉凉茶起源于清朝道光年间，被公认为“凉茶始祖”，风行华人世界170多年。不仅热销全国市场，并远销港澳、东南亚和欧美市场。三、介绍产品功效：王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒，预防上火之功效的天然草本植物精制而成。四、促成购买：味道还不错吧？！现代科学研究证明王老吉凉茶含有黄酮类等天然成分，是你吃火锅、麻辣、烧烤、煎炸食品，或者是在K歌、上网、棋牌娱乐、办公室加班熬夜时必备的健康饮料。现在我们不仅价格优惠还有礼品赠送和短信抽奖，促销员向消费者发放宣传单页，讲解促销内容（礼品数量有限，送完即止）1.（买12联礼盒装赠送价值5元的纸巾盒；买整箱赠送价值8元的吉庆靠垫）2.（买6联包、12联礼盒装、整箱，可在促销员处得到刮刮卡一张，多买多得。将刮刮卡上编码发送到SP中心，进行短信抽奖。中奖概率为5.3‰）l当红心意奖：手机充值卡，价值50元，共10000名，中奖概率4.5‰l当红时刻奖：touching音响，价值1000元，共1500名，中奖概率 0.7‰l当红吉庆奖：TCL液晶电视，价值4999元，共200名，中奖概率0.1‰五、送别顾客：谢谢，再见。介绍其它区域活动，预报下一场精彩舞台活动内容及时间。介绍其它区域活动（重点介绍热卖区域），预报下一场精彩舞台活动内容及时间。励志宣言：各位王老吉户外品牌形象代表：我很骄傲成为团队中的一员，为“吉庆华诞，中国当红”大型路演活动品牌推广做贡献，接下来我们将进行活动启动前宣誓仪式，现在，请允许我带领大家，用最有激情和感染力的语调宣誓，请大家听我念完每段内容后，一起念：我将努力维护自己最好最美的仪容仪表、形体形态，做好品牌形象代表工作，为王老吉的品牌增分加彩；我将用最优美的语音语调传播产品知识和活动信息，用空姐式的微笑和亲和力、耐心对待每个顾客，体现品牌形象代表的专业水准。我将用我学到的产品知识，努力、主动传播给每个路过顾客，提高目标消费群体的品牌知名度和美誉度我将保持积极主动的主人翁意识和心态，努力工作，遵守规章制度，服从管理，提高自己的工作效率我将向每个顾客介绍参与活动规则，鼓励他们参与互动游戏，有效进行消费者品牌教育。并通过我的努力让品牌教育效果最大化我将积极鼓励每个顾客进行免费试饮，并最终达成产品购买，为完成当天活动销售指标做贡献。不管再热再苦再累，我都将坚持自己的工作，并配合做好活动前期准备和收尾工作，直到活动顺利结束现在，让我们一起预祝活动顺利圆满成功结束，请收起手上的文稿，用热烈的掌声为王老吉“吉庆华诞，中国当红”大型路演活动顺利结束加油！ 各类报表路演场地卖进信息反馈表城市：反馈人：反馈时间：场地名称活动类型场地面积场地位置周日人流量活动档期场地费用人员进场费用备注合计路演活动管控表沟通会议记录表讨论内容明细讨论结果备注时间共同面试时间培训时间场地谈判卖场沟通时间卖场办证时间场地选择相关联系人 物资库存物资清点驻地推广制作物资领用运输方式产品领用方式每场运输到位时间买赠规则相应礼品游戏规则相应礼品备选歌曲：当地督导和推广共同确定备选特色节目变脸绝活喜庆劲舞架子鼓杂技表演吉庆锣鼓特色拉丁斗牛热舞花鼓戏地方戏曲南方特色•花灯•越剧•评弹•粤剧•湖北大鼓东北秧歌京东大鼓北方特色二人传大秧歌（台上台下互动）腰鼓表演抖空竹表演高跷表演（台上台下互动） 社火表演（台上台下互动）互动环节：可以从台上玩到台下，巡游各个区域，在DJ配合下邀请消费者共同参与。主持人台词：开场白：开场白：A:滔滔江河水，淹不尽浩浩中华魂；B：巍巍昆仑山，锁不住阵阵中华风。A：又是一年秋风送爽时；B：又是一轮花好月圆日。A：走进十月，我们用一样的眼神凝望金秋；B：投入国庆，我们有一样的感慨发自肺腑。A：长江，黄河，惊涛裂岸A/B：为您唱响激昂的颂歌；A：泰山,黄山,刺破青天A/B:为您捎上征服的欢乐。A：此时此刻全中国都在欢呼，B：全世界都在雀跃。A/B：我们只想为您送上一句话：我们共祝祖国生日快乐，共祝中华繁荣富强！A/B:各位朋友,早上好!首先,我代表加多宝集团欢迎大家光临“王老吉吉庆华诞中国当红”活动现场.A:我是活动主持人……B:我是主持人……A:某某某，你知道吗今年很特别哦。B:你是说今年是我们祖国的六十华诞吧。A：对啊，时间的滑轮转过六十载，我们的社会也在这日出日落中飞速向前发展，曾经的东亚病夫现在已成长为亚洲乃至世界的巨人，每当看着鲜艳的五星红旗在世界的各个角落冉冉升起的时候，你说我们是不是很骄傲呢？！B：是啊。2009年，时逢建国60周年。中国凭借日渐强盛的国力已经逐步占据在国际社会的主导权。10月1日是一个举国同庆，向世界宣布中国实力的大日子。在这样一个喜庆的日子里加多宝集团王老吉在全国范围内特别筹划了“吉庆华诞，中国当红”大型路演活动，并在全国范围征集王老吉--你心中“十大盛世吉庆时刻”A:是的，观众朋友们知道新中国成立以来都发生了什么样的喜庆的事情么？主持人与观众互动问答：新中国成立以来的大事1、1949年10月1日开国大典2、1950年6月30日土地改革3、1970年东方红卫星升天4、2001年7月13日申奥成功 5、2001年11月10日加入WTO6、2004年8月28日刘翔雅典夺冠7、2006年7月1日青藏铁路通车8、2008年8月8日北京奥运会9、2008年9月25日神七升空、10、2009年10月1日建国60周年11、2010年11月12日至27日广州亚运会B:是的，在成功举办北京奥运会、神七航天员成功实现太空行走和改革开放30周年，在经历全国空前团结、众志成城战胜雪灾、地震之后，伴随着传统文化复兴、重拾民族自信和大国崛起的大氛围和马上到来的“建国60周年”A:是的，面对这么多的激情时刻，王老吉在全国范围征集你心中的“十大盛世吉庆时刻”评选活动。在中国60周年华诞到来之际，让13亿中国人一起分享“中国当红”的吉庆！B,是的(介绍王老吉“十大盛世吉庆时刻”第一阶段作品征集在全国造成的影响力、参与者数量、作品数量、优秀作品小花絮等内容。)B:是的，王老吉“十大盛世吉庆时刻”是要让全国的朋友评选出自己心中的吉庆时刻，所以，大家听好了！在9月11日-9月26日期间，只要你登陆DM单页上的www.wlj-jqsf.com，评选出自己心中的吉庆时刻，第2天就有机会获得当红吉庆奖：价值3999元的TCL液晶电视（每天共3台）。A:太好了，除了每天抽取3台价值3999元的TCL液晶电视外，王老吉每天还特别送出当红时刻奖：价值600元的爱国者数码相框（每天共30台）当红心意奖：价值50元的罐装吉庆T恤（每天共300件）B:是的，我们现场的工作人员正在派样DM单页，大家赶快行动起来，回到家里登陆网站参加王老吉“十大盛世吉庆时刻”的评选活动，第二天就有机会获得价值3999元的TCL液晶电视哦！A:最后一个阶段实施阶段9月28日-10月9日“十大盛世吉庆时刻”票数最高的前60个作品，每个提交者获得“TCL当红吉庆电视”大奖，并有机会参加吉庆盛典晚会B:好了，“十大盛世吉庆时刻”的评选活动我们就介绍到这里，我们来说说今天都给现场的好朋友带来了什么好看的节目？A:好的，这次活动于9月10日正式开展，活动涵盖31个省会、直辖市以及深圳、厦门、东莞、宁波、三亚等，路演现场节目相当得丰富，在现场不仅可以看到精彩的歌舞表演,还可以参与好玩游戏赢取精美的礼品,同时现场还可以免费试饮,我们的热卖区不仅价格优惠还可以拿到精美的礼品,买6联包、12联礼盒装、整箱，可在促销员处得到刮刮卡一张，多买多得。将刮刮卡上编码发送到SP中心，进行短信抽奖。手机充值卡,touching音响,TCL液晶电视随你拿.A/B:朋友们，不要吝啬你们的掌声，让我们热烈欢迎演员出场！舞蹈1：A：谢谢我们舞蹈演员带给我们的精彩演出！B：今天我们活动的台下部分同样精彩纷呈， 由王老吉精选的、消费者们喜闻乐见的四个互动游戏等您积极参与，让我们一起在吉庆、喜乐的气氛中，一起跳跃、欢腾，将吉运带回家。我们的游戏有：”吉庆大冲刺”，“吉庆拼图王”，“吉语呐喊”,“障碍大挑战”（待定，各地推广确认）A：同样，我们现场还有王老吉饮料的现场赠饮活动，欢迎品尝。特别的好消息，今天在活动现场购买红罐王老吉产品不仅有精美礼品赠送:买12联礼盒装赠送价值5元的纸巾盒；买整箱赠送价值8元的吉庆靠垫,同时买6联包、12联礼盒装、整箱，可在促销员处得到刮刮卡一张，多买多得。将刮刮卡上编码发送到SP中心，进行短信抽奖。我们的奖项有:当红心意奖：手机充值卡，价值50元，共10000名，中奖概率4.5‰当红时刻奖：touching音响，价值1000元，共1500名，中奖概率0.7‰当红吉庆奖：TCL液晶电视，价值4999元，共200名，中奖概率0.1‰机会不容错过.(活动主题及线上征集活动介绍)B：说了这么多，又到看节目的时候了，请欣赏吉庆歌曲……MUSIC…！歌曲1：A：优美的歌声更加增加了我们的力量，号角就要吹响了，该轮到我们台下的观众来表现了,你们准备好了吗？我们现在要进行的是吉庆大冲刺游戏，我们将邀请几位热心观众参加我们的活动，2人一组自由组合参与比赛（男女分组），首先用布带将两人的脚各绑住一只；主持人发令后参与者从一侧跑到另一侧，中途跨越跨栏，中途不得将跨栏撞翻，否则罚时3秒，哪组用时最少，即算获胜，胜者将获得加多宝集团送出的小纪念品1份。A：别样的跨栏是不是你还没试过呢？有谁想来挑战自己呢?游戏1B：感谢刚才那么多的朋友参加我们的游戏，各位观众是不是有点后悔没有来参加呢，没关系，稍后的时间我们同样有互动节目期待您的参与，到时候您可不要再错过喽！A:大家觉得今天活动精彩吗,看过了,听过了,也笑过了,是不是该感谢王王老吉在这样的吉庆时分,带给我们精彩的节目?下面让我来介绍一下王老吉的历史:吉庆王老吉凉茶起源于清朝道光年间，被公认为“凉茶始祖”，风行华人世界170多年。不仅热销全国市场，并远销港澳、东南亚和欧美市场。A：王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒，预防上火之功效的天然草本植物精制而成。现代科学研究证明王老吉凉茶含有黄酮类等天然成分，是你吃火锅、麻辣、烧烤、煎炸食品，或者是在K歌、上网、棋牌娱乐、办公室加班熬夜时必备的健康饮料。B:我们的王老吉吉已经超过可口可乐罐装销量，被媒体称为“中国饮料第一罐”，是人民大会堂国宴饮品！同时王老吉还是“广州2010年亚运会高级合作伙伴”……(线上活动介绍)A：说了这么多，又到看节目的时候了，请欣赏吉庆舞蹈……MUSIC…！舞蹈2： B:刚才的舞蹈大家说好不好看呢？一直在看别人表演是不是我们也要开动一下自己的脑筋呢？我们现在来做一个小问答，答对的朋友有奖品哦！有奖问答：A：看来我们的朋友对王老吉很了解嘛。我们也希望大家继续支持王老吉，让中国人自己的饮料发扬光大。我们知道王老吉在注重自身发展的同时，也关注社会的公益事业，这也是大家愿意支持王老吉的很重要的原因。B：不仅仅这样，王老吉还是亚运会的高级合作伙伴，悠悠五千年的文化造就了我们坚忍不拔的个性，这种民族精神促使我们不断超越。在去年我们激动的迎来了我们的奥运年，而在明年我们又将迎来举世瞩目的亚运会，王老吉作为亚运会高级合作伙伴，这其间包含的不仅仅是对王老吉这个品牌的认可，更是象征着一种责任和承诺。A：对啊，那为了即将举行的亚运会，为了王老吉，我们是不是该献上一支歌呢？！歌曲2：话术1播报B：站了这么久，是不是大家觉得又渴又热呢？没关系，我们为大家准备了遮阳伞和免费试饮区，就在场地的两侧，大家可以前去休息和品尝。A：大家想不想开始玩第二个游戏呢？别急，先听我来介绍一下游戏的规则：我们这个游戏叫做吉庆拼图王。我们先选5人参加，最短时间内正确完成拼图者即获胜并获得王老吉小礼品-喜庆牛娃送金吉。游戏2B：刚才的这个游戏需要我们眼疾手快，是不是玩的有点累了呢？我们的促销员准备了冰镇的王老吉在等着你呢，你还在等什么呢？让自己清凉一下吧！A：现在请大家欣赏一个特色节目···特色节目3：话术2播报B：刚才的节目真是精彩！我想请大家大声告诉我，我们这个活动的主题是什么名字啊？声音不够大，是什么？恩，接下来的这个游戏就是靠喊的！我给你两次机会大喊出“吉庆华诞，中国当红”的口号，如果你能超过90分贝的声音，我们就有精美礼品送出，你的声音够穿透力吗？我们等你来参加！互动游戏3：A：我觉得我们的朋友们还是有点放不开，希望在下个游戏里面能完全发挥你的实力。接下来请大家继续欣赏歌曲···歌曲3：B：“吉庆华诞，中国当红” 。我想再次提醒大家，在你们身边就有我们免费的试饮区，更有冰镇的王老吉等着你，怕上火喝王老吉！刚才很多人说前面的游戏还没有玩过瘾，现在我们给大家准备的游戏叫做AB：障碍大挑战A：我们可以看到在场地上有6个跨度牌子，十年一个跨度，代表了我们祖国六十岁生日，我们可以看到王老吉是多么的用心啊。现在是这样的，自行车按“S”形路线穿越王老吉饮料摆好的“障碍”，在穿越的过程中不得碰倒饮料，碰倒饮料5罐者失去参赛资格。我们会在每隔一段距离树立一个跨度牌子，通过4个牌子的奖励王老吉1罐，到达终点有大奖王老吉1箱。是不是现在就想冲上来了呢？不过大家需要注意的是在比赛途中，不得超越规划场地边线，否则视为无效。互动游戏4：话术1播报B：哇，又是一场激烈的比赛。让我们放松一下神经，欣赏下个节目···特色节目4：A：黄皮肤印证着我们共同的血脉。B:黑眼睛折射出我们共有的虔诚。A:新的一天已经露出晨曦；B:未来大门还在等待开启。A:2009年，时逢祖国60华诞，在这一天的开端，我们共同祝愿。A/B/所有演员“祖国，一路顺风”，“吉庆华诞中国当红”感谢演员给我们带来的精彩的演出，感谢各位工作人员无私的付出，您现在看到的是王老吉“吉庆华诞，中国当红”的活动现场，我们上午时段的舞台表演节目已经接近尾声了，谢谢您的参与。B：最后，让我们在一起高呼一次我们的口号A/B/所有工作人员：吉庆华诞，中国当红A：话术1-2播报B：预报下一场时间！