小型路演执行手册[1]

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1、2006伊利优酸乳“我秀我滋味”小型路演执行标准手册2006年6月5日一．活动主题——“我秀我的滋味”二．活动目的借助通路SP活动，增强伊利优酸乳与现场观众的互动，加深品牌在消费者心中的印象。通过现场活动，增加消费者对伊利优酸乳的认识，刺激消费者购买，达到提升产品销量的目的。三．目标对象15-30年时尚年轻女性四．活动时间7月15日－9月30日活动方案概要1.临时促销及试饮人员招聘2.要招聘经过筛选后的工作人员3.具有相关活动的经验者优先培训：公司介绍、活动概述、产品知识、工作内容并考核。流程并现场示范给促销员观摩；分工，促销员角色扮演、强调工作纪律、填写协议

2、书注意事项1.必须签订《促销员及试饮人员工作协议书》2.活动开展前必须安排时间彩排，必须使用全部道具，按照正式执行规格操作人员招聘、筛选、培训人员招聘培训宣传促销人员1）对整体活动进行监控，给予工作人员必要的帮助2）每日随机抽查各项活动的进行情况，及时发现、解决问题3）保证活动的质量4）对活动物资、赠品进行复核5）随时抽查活动情况,确保活动的顺利进行项目总监对活动的监控道具制作好后，应进行及时的整套组装，以便发现问题及时解决所有道具的出入库应有清晰、详细的登记，以保证物质的完整所有损坏的道具应做到及时维修及补齐，每次活动前保证道具的干净、整洁，并以此作为考核工

3、作人员的依据道具的维护活动监控与要求及时反馈报告活动信息各城市在促销活动开始后必须在每周二向公司上交小型路演周报活动结束两天内提交照片，提交活动总结反馈表必须真实、及时、详尽如有突发事件立即反馈给公司相关人员小型路演场地选择如下－购物广场：◎入口处－高校：◎主干道－电影院线：◎入场处－超市：◎入场处执行企划活动场地活动场地要求一、执行标准场地面积在20-50平方米二、活动现场要有优酸乳的形象堆头陈列三、鉴于天气炎热，所以建议尽量在商超入口或出口处做活动（如：雀巢、统一雅哈）1、TVC展示柜（详见伊利优酸乳路演物料制作清单和要求），需25寸电视机及DVD配合使用

4、2、拉网展架1个（详见伊利优酸乳路演物料制作清单和要求）3、两个标准促消台4、两把伊利优酸乳广告伞5、宣传易拉宝或x展架1个6、音响设备（一套，尺寸为8寸）7、耳麦（一个）8、促销员扩音设备（两个）9、促销人员服装四套（使用SP活动服装）道具使用须知活动中小游戏执行建议游戏名称：产品口味盲测游戏形式：消费者背过身，促销员倒出六种不同口味的优酸乳，然后请消费者品尝，辨认出全部口味的消费者胜出。游戏目的：强化产品知识，吸引消费者眼球游戏奖品：优酸乳六连包产品1、活动确认：—提前一星期确认活动内容及具体要求，及时安排处理各项前期准备工作。2、执行人员筛选：—执行人

5、员储备及筛选；—面试安排；—确定聘用(正式/后备人员)。3、选取配备活动督导：—确定项目主管；—根据场地分布及数量配备督导；—安排质控督导。4、培训执行人员及督导：—培训工作纪律；—培训派发推荐技巧；—培训产品知识；—培训促销内容及工作要点。5、办理进店进场手续：—准备执行人员进场所需文件；—协调办理必要手续。6、准备各项后勤工作：—促销用品管理；—试饮产品的进场和安放。前期准备执行标准：试饮原则：不重复、不遗漏、单向（进或出）执行目标：15-30年时尚年轻女性试饮方式：向每位目标人群促销流程规范：发现理想的试饮目标对象主动出击，使用派送标准用语：“***您好

6、，欢迎您试饮伊利优酸乳”递上试饮产品寻找下一个理想目标促销标准及规范*费用预算编制确认*筛选安排执行人员*选取配备活动督导*培训执行员及督导*准备各项后勤工作*办理进店进场手续*活动用品的发放及管理*现场督导培训执行人员*全面考核执行人员工作*记录整理各种活动数据*及时反馈报告活动信息*执行人员的调配与补充*突发事件的应变及处理*按时撤离执行活动地点*回收清点活动用品*编制统计相关数据*评估分析活动成果*提交活动总结报告*结算费用前期准备结案总结活动执行执行流程回收清点促销品：清点存余其他物资。编制统计相关数据：促销数据的统计和

7、整理；其他相关数据收集整理。提交活动总结报告：活动总结报告。派发物资库存一览表——用于向公司汇报即时状态下的活动物资库存状况；活动结案报告——在活动结束后，向市场处提交活动实施的总结报告；其他关于活动执行、突发事件、顾客问题处理等内容的通告和备忘录；结案总结Ø统筹该城市整体活动，对活动质量负责Ø与销售保持良好的沟通，取得销售最大限度的支持Ø招聘、培训工作人员Ø全面监控现场活动，及时发现问题，并灵活解决问题Ø管理好项目物资Ø及时向公司提交报表和活动总结Ø及时向公司反馈活动中出现的问题Ø按要求提供活动证明Ø费用控制准备各项后勤工作—准备各项管理报表；—活动道具的清

8、点和安放－人员岗位职责与纪律要求主管Ø