目标计划管理教材.ppt

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1、目标计划管理济南润农兴牧饲料有限公司李志军一、目标计划管理定义：目标管理：MBO(ManagementbyObjective)定义：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。计划是设定目标，以及决定如何达成目标的过程。简单说便是：设定目标，指明路线的过程。这个过程包含信息的收集、整理、分析、归纳；目标的思考与设定；

2、执行方案的构想、比较与决策；组织内外的沟通协调，必要资源的分析、统计与组合，以及过程中所遇到问题的解决等。计划的过程本身充满挑战，对思维能力是极大的考验。二、目标计划制订的目的计划制订的目的是使公司整体工作方向保持一致，工作条理清晰，点位明确，实现科学化、规范化管理，顺利实施整体的经营目标。1、确保组织目标在规定时间内完成；2、能够有效的控制和协调，在各自层面上工作；3、统一目标，“劲往一处使”，能够充分利用资源并有效的进行资源配置；4、关注结果，抓住重点；5、考核的依据明确；6、激发下属的承诺和工作主动性，

3、下属的能力提升和职业发展快。三、目标计划制订要素：1、时间：每一项计划工作完成需要多少时间；2、步骤：每一项计划工作完成需要分成几个阶段进行；3、阶段目标：每一个步骤所要完成的目标是什么；4、人力：每一个步骤工作的完成需要安排多少人力；5、财力：每一个步骤工作的完成需要安排多少财力；6、衔接：对每一项计划工作的完成应考虑与协作部门之间的协调；7、目标：对完成的目标以数据的形式进行量化，可从市场调查的情况等方面进行量化的阐述。总之，制定一项计划时应该包含清晰的目标、明确的方法与步骤、必要的资源、可能的问题与成功

4、关键等几方面。四、目标不能实现的原因1、制定目标没有和下属充分沟通2、没有按照制定目标的原则制定。2、对目标没有管理（检查、控制、纠偏等）3、没有形成具体行动方案和计划客户4、对计划没有执行。5、关注目标实现的意识不强烈。6、对目标的偏差没有进行纠偏。7、目标管理没有形成管理制度。人员目标管理理论基础:目标计划管理的铁三角产品P目标设定组织最高管理者决定组织未来的发展方向及在特定期间内需要达成的长、中、短期总目标。由上而下，各级管理阶层分别参照企业总体提出本部门、本人的工作目标。上司和部属通过目标会谈等形式，

5、讨论和修正各级管理人员提出的目标，并相互协调，以谋求整体的效果最大化。拟定计划和行动方案。D执行、控制S绩效评估实施、控制、定期或不定期的检讨目标达成情况期末共同评估绩效。五、目标管理的实施步骤：1、目标设定1）目标制定的原则--明确的、具体的、清晰的——把什么当成目标？--可评估的、可衡量的，一种可供比较判断的标准，项目目标应准确的定义什么叫完成（实现）。--具有挑战性。时值我们设计的目标，实现起来要有一定的困难，并不是轻而易举的达到的，然而也并非不能达到的。--切实可行的——努力可实现！太高的目标——立即

6、放弃！--受时间和资源限制的；完成的时间、允许使用的资源。目标设定2）设定目标八个步骤：1.目标(具体吗？明确吗？)_________________2.完成期限_______________________________3.达成目标的好处：1〕______________2〕_______________4.可能的障碍有哪些：1〕______________2〕_______________5.成功的关键（所需资讯：技能和知识等)1〕______________2〕_______________6.有谁已

7、经做到了__________________________7.需要哪些人的协助_________________________8.订立行动计划目标设定2）目标项目确定？-销量（根据年度目标）-队伍建设-A类用户开发-兽药-营销活动目标设定3）目标分解方法-自上往下-自下往上重要原则：重要的目标、大的目标由上而下层层分解，小的、具体的目标由下级提出并层层上报。-目标要分解到每一个营销人员；营销人员分解到每一个客户。注意下属制定低目标原因：1、员工业绩考核体系不合格受到惩罚。2、对公司或上司缺乏信心、失望。3

8、、对失败的恐惧。4、没有找到目标的方法和手段。5、经验性思维制定目标，只基于现有的资源上思考，没有积极思考发展的思路，目标没有挑战性。6、对经营性的参与意识薄弱。7、上司没有鼓舞起员工的士气。（对确实努力了，但由于别的愿因失败了，不要进行过渡的惩罚）如何应对员工的低目标：1、作为主管，不可为员工的拒绝态度吓倒，而应通过商谈转变员工的思维习惯和视觉——可能性思维！2、鼓励员工寻找实现目标的方法，而不是