合作建议书1费下载.doc

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1、合作构想建议书致韶关亮点内衣连锁有限公司:感谢您在百忙之中阅读此份合作建议书。通过2011年初步的沟通和交流，大家互相进一步了解，亮点内衣连锁在韶关有较高的影响力，产品组合逐渐成熟，但是缺少一个稳定成熟的调整型品牌,天资帼色谨以真诚向贵司表示:通过这份合作计划书，探寻双方共同点，加深了解，希望与亮点内衣连锁确立广泛而长远的合作关系。—、内衣市场分析1、内衣连锁经营是一大走势，未来市场也是连锁。在连锁经营的前提就是规划与组合产品，单一产品永远走不远。目前广东市场内衣连锁经营做的最好的深圳的蓝月亮和东莞动感曲线。其手中都握有几个成熟且发展迅速的调整型品牌，保证区域的市场

2、竞争力。目前天资帼色已与蓝月亮和动感曲线全面合作，取得双赢。2、调整型内衣市场突飞猛进，塑身美体内衣走下高价的神坛，目前店铺调整型内衣的贡献率占到文胸类的80%o但是调整型内衣同样存在以下问题：A/李逵与“李鬼”并存：低价位、低折扣充斥调整型消费市场B/产品专业性受到“拷问刀：传统二线、三线基础文胸品牌均将产品线延展覆盖，推出调整型系列迎合市场。C/品牌诉求雷同、走形：美体、减肥、健康、塑身、调整型等词汇充斥调整型内衣市场，健康功能盲目夸大，错误引导消费者。天资帼色以独特的型文化，在市场打出一片广阔天空：爱时尚+爱健康，时尚二生活品质追求（潮流）诉求体现：款式、色彩

3、、配饰、花边等健康二身体需求（塑型）诉求体现：高科技面料、竹纤维、功能等。3、内衣店盈利状况：盈利店铺30%,持平状况25%,亏损状态45%,谁在影响内衣店的盈利：员工、产品、管理、促销、服务、地段、培训、运气等，缺一不可。二、战略合作构想1、韶关市区，天资帼色在2012年终止上海人家的合作，撤掉形象，回收产品。2、前期以试点方式合作，选出优质的铺面组合试点。协助亮点连锁打造高盈利、高效率团队的样板店铺。3、针对韶关市场、竞争对手，策划创意的促销方案（包含短信模板、导购促销话术），并且带领亮点团队强力执行促销活动。4、针对亮点连锁，员工心态、产品专业知识、店长日常事

4、务管理、老板训练营等等进行阶段性培训。广东区集训和店内驻点培训依次展开，配合考核、激励方案，全面拉动业绩。5、针对VIP高端客户召开时尚派品味型动派沙龙会，以《粉红丝带健康中国行》《型动中国&魅力女人沙龙会》《天资帼色型动派嘉年华感恩盛典》《中国美*明星见面会》快速创建高端会员体系，拉动销量。三、合作成功案例东莞动感曲线：合作时间2011年5月，单店试点：东莞大朗镇5月初二》新店入驻活动、巡店培训，拉开帷幕。5月底二》超级导购训练营第二阶-我是特种兵，老板带团参加,店员自己制定销售目标，并且签订目标承诺书，导购开始融入天资帼色广东金牌导购PK平台，开始业绩拉练PKo

5、6月中二》针对竞争对手特价风暴，避开打折恶性竞争，推出会员召集活动，加大力度推行会员制，增加进店率。7月中二》仲夏诱惑，7月特惠活动开始，培训老师巡店，带动促销，制定销售激励方案。淡季不淡，活动效果良好。8月底二》超级导购训练营第三阶-80-90向前冲，全面介绍秋冬新款，大朗店店长带队参加广东省团队赛，取得不俗业绩。10月二》新品上市贺中秋、惊喜大礼迎国庆，动感曲线大朗店国庆大促开始，天资帼色独有限量时尚版丝巾非常受客户喜爱。11月中二》超级导购训练营第四阶■我是冠军，花都军事基地野外拓展，强化团队意识，教会店长如何管理团队。11月底二》天资帼色型动营销亮剑暨201

6、2春夏新品大赏，通过公司型文化和型动团队的展示，2012春夏新品、营销策划的公布,深受感动，签订全面合作协议。花都玲珑内衣连锁：合作时间2009年，合作区域:花都区2009年的初步试点合作。2010年全面铺开合作，升级为战略合作伙伴。2011年深度合作，天资帼色成为内衣第一盈利品牌。期间全程参加4阶天资帼色超级导购节,总计参与32人次。期间驻店集训3次，连锁导入目标激励PK机制。期间除开节日大促，特别策划11月份天资帼色入驻花都玲珑内衣3周年庆典■以旧换新，使淡季销售达到旺季指标。目前广东省天资帼色网点150家，基本全面铺开，我们的客户基本都是广东省内衣行业比较资深

7、的客户，他们之所以选择我们，最主要源于我们专业的市场服务，有竞争力的市场政策，优质的货品等等。目前韶关市，调整型品牌众多，虽然在各自混战，但是还没有出现领军品牌。莱特妮丝以服务高附加值取得竞争优势，但是高投入和高风险以及韶关市场的成熟度限制了其发展。西施尔、贝佳人有不错的口碑，但是合作模式以专卖为主，也限制了发展。露蒂诗在N次发展的比较稳健，但也只是拥有一部分消费者。在东莞、深圳、广州调整型内衣的竞争已经火热化，调整型内衣的销量已经远超基础型内衣成为主流。相信烽火也在韶关逐渐燃起，如何在混战中取得属于一片天地？我相信我是在将好的品牌推荐给你，不仅仅是传递一个信息