成都华润房地产营销案例分析.docx

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1、成都华润房地产营销案例分析目录一、成都华润凤凰城简介：3二、总体营销策略31、核心目标：32、核心战略构想：33、推广战略：3三、入市时机的建议：4四、整合营销推广战略41、项目的形象定位：42、策略的缘起：43、策略的推广：4五、项目的整体推售策略51、打好地理战：5（1）项目周边配套：5（2）交通：52、打好促销战：5六、价格策略6（1）利润导向6（2）数量导向6（3）竞争导向6七、公开促销前的促销策略91、进行户外广告提高楼盘认知度92、参与第16届苏州住宅产业博览会“梦回2009房价可以重来EJU折

2、扣季”93、参加第4届成都网上房交会104、参与乐居团购105、发出邀请函10房地产营销案例分析————————以成都华润凤凰城为例一、成都华润凤凰城简介：华润凤凰城位于成都市高新南区大源组团中央生活区，天府大道西侧约800米。2011年，华润凤凰城推出85-124平米、150-180平米高层精装大宅，160-240平米6+1多层花园洋房。华润第二代奢适精装系，上百项精装设计，57项人性化精装细节，精筑一生之宅。最新调查数据显示，2月份以来成都楼市小幅回暖，市区商品住宅认购成交面积和成交金额环比1月有一成左

3、右的上升。小阳春的到来让不少开发商在持续的寒冷中看到一丝希望，但大家都清醒地意识到，这次难得的回暖背后是压抑太长时间的刚需，而刺激他们释放需求的则是包括降价在内的营销策略的改变。二、总体营销策略1、核心目标：售房回收资金，树立品牌形象。2、核心战略构想：市场价入市，采取精准的活动营销，树立凤凰城品牌，根据不断变换的政策调整价格，促进销售，回收资金。3、推广战略：先做足够的市场摸底，以老带新、小众营销的方式加大购房群体的宣传，毕竟高端项目的购房群比较固定。采用高端艺术营销活动，挖取老客户，实现整合营销传播的精

4、准化。三、入市时机的建议：芜湖新政仅仅存活三日，之后戛然而止，让开发商空欢喜一场，楼市政策难言放松；央行再次下调存款准备金率，释放4000亿元资金，积极信号释放,开发商也难获实惠；销售不给力，信托又将到期，僵局打破还需开发商进一步降价。“预计今年楼市转暖的可能性非常小，抢收快跑依然是开发商的主要任务，采取适时的营销策略将是今年市场的主流，新一轮的降价潮将到来”。2012年两会正在召开，世界以及中国的经济形势都不明朗，面对不明朗的楼市状况，建议凤凰城采取谨慎观望态度，由于已经在2011年七月上旬开盘，所以对已

5、经在售的房子采取灵活的价格策略依政策形式，是较为稳妥的做法。　四、整合营销推广战略1、项目的形象定位：该项目位于成都市高新南区大源组团花荫村，天府大道西侧约800米，绕城高速南侧约1000米，是成都未来5年最具发展潜力和投资价值的区域，未来的城市行政中心所在，是成都传统“南富”区域的向外拓展及延伸。所以他是一个高端的楼盘，面向高中收入者的楼盘。楼盘豪华，生活设施配套齐全，周边环境舒适，是城南的舒居典范。楼盘定位高档，高端，高品质，是家居的不二之选。2、策略的缘起：国家不久前颁布的对房地产市场的调控策略为我们

6、采取此策略的主要原因。同时伴着该策略的生效，很多目标消费者对购房持观望态度，所以这是，我们才更要打好促销战，更好的占领该政策下的市场。3、策略的推广：根据目前的战略形势，国家对房地产市场的调控政策，我们采取以市场价入市，进而快而准的回笼资金，同时，也要做出我们的特色营销，适当根据市场的需要，做一些精品房的推销，满足广大消费者的不同需要。同时和装修器材市场达成联盟，采用买房就送一定的家具作为对消费者的回馈，并且达成协议后把我们的消费者引导到联盟的企业，从而达到双赢。五、项目的整体推售策略1、打好地理战：（1）

7、项目周边配套：　　商场：伊藤中国旗舰店、复地商业广场、欧尚宜家、苏宁环球广场，等　　教育：成都七中，川大科技园，幼稚园，高新区直属幼儿园小学，美视国际学校　　医院：市一医院，宋庆龄儿童医院、巴伐利亚医院，华西口腔医院　　银行：建设银行、工商银行、农业银行……　　其他：18万平米双公园、农贸市场（2）交通：地铁1号线，26、801、815、898路公交，元华路、站华路、天府大道、红星路南沿线，下车公交站点：花荫村利用好优良的地理位置作为主要的吸引受众的主要方式，大力宣传周边的配套设施，以已有的设施系吸引未有的

8、客户。2、打好促销战：促销是万年不变的房地产买卖策略，但是只有坐的不同，做得更有新意，才能吸引客户。针对目前大家对房地产的观望态度，我们主要采取“买就送”的策略。即买房就送一定量的家具，这个量根据客户买房大小和缴费情况来定（例如：房间达到120平米的送沙发和凳子；一次性付全款的送液晶大电视）。六、价格策略房地产定价是指以发展上自己所开发的房地产为对象，有企业有关人员，以市场比较合法成本法为基础，根据企业价格策略，