独孤九剑原版精妙销售另类技巧.doc

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1、万式出品必有特色独孤九剑------销售员进阶的九层修炼  W!x*m;?,N6d*m销售员是直接把房子变为钱的人，是一个重要环节。2_#U3A)G  X8f&e&W2q  s修炼独孤九剑需具备什么条件？%y%R'h$P$v3

2、#q6l0P,

3、9];d1.地产基础知识（包括建筑工程、规划设计、法律法规，经纪知识等）2h!r;z,r*N2`2.项目深入知识（包括项目优劣、区域市场状况、各户型包括面积、价格、优劣、功能空间尺寸等）7g-T0J$d/b3.热爱销售、把地产销售作为自己的事业对待。$@7@+E  ,n!^$_#D9G*V'F.g%

4、Y!@-w5T以上的1、2点知识就和练功的蹲马步一样，是基础，不扎实的话，练更高的武功就只会徒劳，甚至走火入魔。我着重说说第3点，就是一个对地产的态度的问题。很多人做地产销售，是因为找不到工作或是觉得卖房子比卖牛肉粉要轻松些。$P.p  t2m5o:P$x'k)O8`-@,G+n(Z其实，地产销售行业不是一个好行业，特别是今年开始。)N4L2f  l,D:G5L/^#w9{$R+u地产销售行业的好，主要在于钱，比较有挑战性。;n*e(h8l8Z,u地产销售行业的不好，主要有以下几方面：-F5r  f-z8]9`;h;[%U  r%F7V(~

5、(`1、积累性不强。（没有客户能时不时和你买套房子，但牛肉粉做得好吃，客户就会隔三岔五地和你买）$y0A'c!A0P+j  b,^2、青春饭。（30岁以后，如果你还是一个销售员，首先你自己会有挫折感，其次，你找工作也难找。）%q-Q"F!g5m%?+q3、时间少，六亲不认。（休息日少，节假日停休，早出晚归。家人朋友都疏远了）6x!W8r6*P&G4、压力大，不稳定。（这个不消说了，末位淘汰制等等，都注定这个行业的残酷。因为工作不稳定，也许还会影响你找对象。）+m&j*A6L9j/^*@-]*z)x6L5C我为什么要说独孤九剑？1g(x"Q

6、*T1J#v1W*j"}2f4u#F0p$]-i5U#A0D因为当你立志做地产行业的时候，你就要努力不断使自己提升。从销售员---销售经理---营销总监----自己创业。为什么要不断提升，如果你还不明白，请重温上面地产的4点不好。5A%}8z"G$s+H  r+N&}&m%N'@;s7k9K%O如果你只是把地产销售作为一个过渡，那么趁早改行，以下的独孤九剑也没必要看下去，用这个时间你可以出门去看看有没有合适开牛肉粉的铺面。-----人都要为自己着想，退出地产销售，去卖牛肉粉，并且越早越好，这对你有百利而无一害。6Z6W:O(C"s2_/_&

7、_9h:T8B4v我说独孤九剑，目的就是让销售员提升自己的武功，为做销售经理铺平道路。我并不高明，说的不一定对，敝帚自珍也罢，抛砖引玉也罢。但我唯一能保证的是，我说的都是真心话，没有套话，算是对自己从业多年的一个梳理。%D(z  {5S,H(J8I-l$

8、(h0T)t5?;a)w"n4A4N第6页共6页万式出品必有特色罗嗦了一通，现在进入正题。我偶尔会用一些贬义词，但我对销售工作以及我们的客户是充满了尊敬的，之所以要这样的写法，是因为销售员都要有自我解嘲和调侃的能力，在此先打个预防针。9O.j%u)E!s9P  l1C'T%p#G4@  J

9、3Z&L/?4s:M,].`6]-#b第一剑式阿谀奉承)m5A,w(o3@;F5}"T剑式解析：说难听点，讨好每个人，说好听点，有个好人缘。"h;X7a.h/

10、:n6A1O!h  y4w+t&x9P,a3`1a,

11、练习方法：宽容、热心、尊重别人、吃点小亏、施以小惠、关心别人1H-i:f;n;I0C9Z2f5O&M#j'?4h7I  G2r示范动作：你的上司你要阿谀奉承，好处是他有可能推荐你做他的接班人，也有可能把销控的好房源先告诉你，或者在价格上给你优惠。:w  s([!j5Y同事你也要阿谀奉承，最起码你休息的时候，他会尽心帮你接待客户。

12、小区!Y(_,f02C  ]2X保安你也要阿谀奉承，因为你们都下班后，在他守夜的时候，有来看房的客户，他会第二天把客户的情况和联系方法告诉你。*o1A&t!J:g'p6@8y6m+k6N*~+^*x!q实现精要：把自己放卑微，发自内心地喜欢并尊重每一个人。*}2Q(V"_%Z;^)Y3U0h7q+q&M8K2D8f!y!F+]第二剑式：看客下菜%C4Y#B(p$B  u$d9L  H+X"l;x剑式解析：不是要你挑客户，而是要判断客户的地产水平，用客户听得懂的话和客户介绍。5U:e'B.z1w/p%W6V&`$i0b:n9a7L%].g4

13、Q-[5l练习方法：每接一个客户，都记住，多一个“客户地产水平”的判断，并刻意地问一些问题去了解，自己多练习总结。6X3n&r(P9P"K3l-y/h&F&V:i"{,I+o:~