合作共赢谋求发展.doc

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1、合作共赢谋求发展合作共赢谋求发展特许经营及其实施—企业介绍，个人介绍。二:合作的日的1:利润是如何创造和积累的。（今年赚了多少钱？）2：敏锐的眼光。A：逸择合适的产品：产品定位及价格（后面详谈）B：选择合适的总部：a：合作性。b：实力背景。c：支持力度（后血详谈）d：诚信度。e：新产品的开发力度（后血详谈）3：敢于承诺（产品的品质）因为无一列因产品原因而退货，同时企业的售后服务绝对完善（除人为损坏外，所有产品包换）4：梦想有多人，舞台就有多人。（利润空间人）任何一•家企业都说给经销商有足够的利润空间，但又不能保证经销商获利，为什么？没有做市场的分析。你的产

2、品怎样，市场前景如何？5：选择趋势性的产品。（何谓趋势？）在未來会有越来越多的人需要这样的产品，而且LI前拥有这样的产品不是很多。竞争对手+需求量人+产品不受市场限制三：市场营销的要点1:一个完整的产品由三部分组成：a：核心部分（产品功能及特点）b：形成部分（品牌、质量、外观、包装）c：附加部分（伟后）2：顾客购买产品般要支付四个成木：a：货币成木b：时间成本c：体力成木d：精神成本同时可获得四个价值:a：产品价值（实用）b：服务价值（售前.中.后）c：人员价值（与经销商交朋友）d：形象价值（荣耀）3：基木定价方法：任何一•款产品所谓的统一售价都是有浮动的

3、。目前定为三中定价法a：成木导向定价法b：需求导向定价法c：竞争导向定价法4：营销渠道我们把渠道比作一条河，那么分销是一条沟通生产者和经营考的一•个桥梁。短渠道玄接渠道分销渠道窄渠道长渠道（两道以上的双坏节）间接渠道宽渠道（各个网点销售）四：总部技术1：经销商当地媒体投放2：相关宣传资料足额免费呢送。3：地毯式售后服务也协销4：区域垄断，独家经营，独享财常。5：总部提供合作手续及证件。6：总部提供营销实战于•册，轻松掌握独门利器.五：赢利的八人优势1：市场先天形成。2：利润空间惊人。3：经营前景广阔。4：产品优势凸显。5：财富领地独字。6：成熟市场见证。7

4、：全程协销支持。8：系列新产品开发。人无我有，人有我精，人精我专