[精品]“六拍”项目的深度思考.doc

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1、第一拍叫拍脑门决策。就是说一个项目的决策过程非常随意，没有量化的投资冋报分析，就是凭感觉。感觉项目有前途就上，或者看别人上咱也上。很多项日在决定上马Z前，没有投资冋报分析，很少考虑其屮的因难和风险，一味地想着项目实施成功示的收益。就像前血讲的那位上了EMBA的老总，在课堂上受了刺激就决定要上信息化，虽说这一决策并不能说是错的，但是作决定时多少有点冲动。在上信息化Z前，缺少一些结合企业实际的分析和考虑，究竟信息化能带来什么效益，应该先上什么，后上什么，都没有考虑清楚。菇至有的项目的上马并不是效益驱动的，尤其是前几年国家资助的一

2、些项H，反正国家给了--批钱，企业还要配套一笔钱，于是凭感觉赶紧上个项H试试。所以说，很多项目在决策阶段就决定了其注定失败的命运。从第一拍就拍出后遗症，这个项目该不该上?如何上?上哪些?它的投资冋报周期有多长?拍脑门拍出来的项目目标一般不清楚，决策者一味地想项目成功美好的一面，所以这是我们典型的“六拍”项目的第一拍，对项目后续的风险和困难估计不足，加大了失败的风险。既然事情的决策过程是感性的，没有投资效益分析，决策者也不知道该投入多少，在找供应商洽谈价格时，一些决策者心目屮甚至认为ERP就是一张光盘，不应该值很多钱的。有一个

3、企业老总曾经跟我讲：“你们那个ERP不就是五元钱一张光盘的成木吗，干吗卖那么贵呢?你卖一万个也是卖，卖一百万个也是卖，你便宜点，多卖几套不就完了吗厂在他们心目屮只有一个想法，就是压价。而前几年的ERP供应商对ERP软件，软件的成本也不共清楚，对实施成功所要付出的工作量也没有明确的概念，在激烈的竞争环境下，面对不是很理性的客户，要拿下订单只有一种选择，就是降价。殊不知，任何东西的价格部是有成木底线的，到成木底线附近，价格每降低一分就意味着失败的风险增大一分。所以，那时候很多项目都陷入了供应商和客户双输的悲惨境地，这是不合理的价

4、格所造成的必然结局。第二拍叫拍肩膀信任。项目拿下来总是要实施的，供应商的老总也许并不能物色到合适的项目经理，没办法只好拿椽了当標了来用，选一个并不一定能胜任的员工去硬撑。把他叫来，拍拍肩膀语重心长地说：“小李啊，你是咱们公司最有发展潜力的骨干员T,有技术乂肯钻研，这个项目就交给你吧，我相信你能干得非常出色!“-•般在项目签约后要开一个隆重的项H启动会，会后，甲方代表、乙方代表英至监理方代表要一起吃饭。席间难免要多喝几杯酒，几杯酒下肚麻，供丿应商老总就把项目经理小李隆重推荐给客户方的老总，说：“小李是我们公司最优秀的顾问，这个

5、项目交给他没问题。”大约这位老总每次都会给客户这么讲。于是，客户方老总就要给小李敬酒：“小李，这个项目就交给你了，你带领大家好好干，我相信你们的水平。"其实这种信任带有很大的盲忖性，这种盲H性也是第一拍的后遗症。因为决策者对信息化并不是非常的了解，所以他只能把项目全权托付给他认为了解的人，至于这个人是不是能胜任，老总并没有深入考察，甚至说也没有能力去深入考察。这就是所托非人，授权的人不一定能完成这项工作，更可怕的是授权基本没有跟踪和监督，因为白己不懂，所以授权出去就完事了。这种盲忖的信赖更大的危害在于这是一种错误的激励，错误

6、的激励措施激励着错误的行为。第三拍叫拍胸脯承诺。小李可能以前并没有做过这么大的项目，正在忐忑不安呢，经双方的老总这么一动员，加上喝了几杯酒，就酒壮英雄胆了，隐隐约约觉得白己还是蛮能干的。于是就一身是胆，觉得领导都信任自己,虽然项忖有多方面的困难，但还是要大胆尝试,迎难而上。试想一下，如果你是这个项目经理小李，一位刚参加工作不久的大学毕业生，也没有相关的工作经验，突然双方的领导祁信任你，给你一个当项目经理的机会，获取了前所未有的信任，你是一个什么样的感觉？于是，项目经理小李受到领导如此的激励，为了让领导放心，不管前面是力•丈深

7、渊还是地雷阵，就豁出来了，一拍胸M：44请两位老总放心吧，这事包在我身上了。”其实他说这句话的时候，仅凭一腔热情，是缺乏实力依据的。项目经理的承诺缺乏底气和把握，也带有一定的盲目性。所以说，盲bl乐观只会使项日在前进的方向上偏离目标越来越远。白此，三打1Z示，我相信这位很帅的项目经理，就穿上一双红舞鞋，或者干脆说被推进了焦油坑，接下来的故事怎么演绎，我想大家祁很清楚。第四拍叫拍桌了骂娘。因为没有关注过稈，项目经理在项目屮的苦苦挣扎双方公司领导都没有觉察，项目演变成什么样子也没人过问。终行一天，有一方领导忽然发现项目进展情况与

8、自己的预期相去英远，莫实领导木来就没有一个清晰的忖标，只是心中隐约有一个项目成果的曲像。当他突然觉得项li演绎的样了跟他心屮的逝像大相径庭的时候，就难免要大发雷霆。拍桌了大骂：“你们部在搞什么名堂?这么长时间了，项目搞成这个样了!”我也曾经作为实施方高层参与一个项目的“救火”，客户方的老总