房地产蓄客活动方案.docx

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1、房地产蓄客活动方案【篇一：蓄客活动方案执行思路初稿2-19】xxx蓄客活动方案一、背景/目的a.背景：xxx201年开发项目26个，竞争之激烈，在xxx县城置业客户量有限的前提下，20几个项目争抢有限的置业客户，项目竞争将更多停留在区位、产品、价格以及营销竞争。b.目的树立项目品牌及影响力以及提升项目市场预期价值提升，最终达到项目蓄客目的，营造项目展场及项目现场【销售中心开放后】天天有客源、周周有人气。二、活动形式a.活动形式构想思路结合项目客群特点，未来客群及业主为中青年家庭群体，关注小孩、关注教育等特点，同时主管达到营造下一代对居住家园社区的憧憬，我们未来美好的家

2、园，有园林、有社区、有管理，以及山、水资源的享受与体验【爬山、游湖】，升华未来到未来发展趋势区域必在项目区域九星湖区域；xxx以性价比最佳的未来美好家园社区楼盘。选xxx、圆未来下一代的梦想！b．活动形式少幼儿选秀活动海选→初赛→决赛【半决赛】成为系列活动，达到1-2个月时间周周活动、周周现场有关注，达到项目展场【销售中心现场】人气及项目推荐的目的。三、活动主题九星大道＆xxx之星主办单位：xxx县委宣传部、xxx教育局承办单位：/xxx/xxx电视台支持单位：县少年宫培训机构支持媒体：xxx电视台、xxx本地报纸四、组织形式及发动报名a．以县宣传部发函、教育局发函面

3、向社区组织报名参与；b．同时联系县城联系学校推荐【含乡镇小学、幼儿园等】；c．发动与联系县城少幼儿培训机构推荐；d．发动2-3小时车程距离的城市【肇庆、广州、佛山甚至深圳】的xxx籍贯满足年龄条件的少幼儿参赛【达到宣传推广返乡置业群】附：报名表六、活动组织时间安排评委安排八、奖项设计备注：为吸引社区关注与少幼儿家长、教师参与度的积极性，奖项设置10强、5强、冠军、亚军、季军层层奖项；奖金金额暂设。九、活动场地选择1.报名现场咨询xxx阳光时代广场展场现场报名+乡镇集中地点、时间段报名【每乡镇2天报名时间】2.海选活动赛场安排销售中心开放前安排阳光时代广场；请活动公司安

4、排场地预算布置【主舞台及座椅数量预估】；销售中心开放后安排销售中心现场广场区域。【篇二：地产二批次蓄客方案】report策略案十里河岸2期蓄客营销江西新思维地产营销顾问有限公司2014年9月一、营销节点控制?销售线：1.9月7日-10月18日，一期封盘，二期全力蓄客；2.10月18日，二期盛大开盘。（暂定）?推广线：1、第一阶段：9月7日-10月3日十里大楼旁，3888元/平起二期新品加推98-143平1000抵20000火爆认筹中2、第二阶段：10月4日-10月18日（暂定）10月18日，盛大开盘3888元/平起98-143平1000抵20000火爆认筹中二、二期认

5、筹政策客户在营销中心交纳1000元即完成二期vip认筹，即可享：?1000抵20000优惠；?开盘优惠1%；?7天内按时签约优惠1%；?一次性/按揭付款优惠1%；?开盘优先选房权利。三、销售执行1、价格口径释放执行?准备几套3888元/平米房源，作为营销宣传噱头，吸引客户来访与市场曝光度，为营销蓄客提供来访量支撑；??2#栋按最终成交均价4150元/平米6#栋按最终成交均价4350元/平米2、对外释放均价口径：?3888元是我们的特价房的价格，我们项目的位置是九江十里区域的绝版地王。这个区域周边的房价均价都是在4600左右。我们在老城区这么好的地段，如果您能买到388

6、8元/㎡的价格，是非常划算的。但毕竟这样的房源在少数，我们可以根据您的需求，肯定有您合适的房源。?我们3888元的房子肯定是有的，具体您还是要到现场来看看，每个房子的价格都不同的，我再根据您的喜好来推荐合适的房子给您。?我们这么好的地段，3888元这个特价房肯定是限量的，所以您要抓紧来现场看一下，您看是现在有时间过来看一下吗？要么明天上午（下午）？2、客户落位执行?售楼处现场制作落位桁架进行落位引导，并通过人为引导，保证客户精准落位。四、营销推广支持蓄客期内重点强化以下渠道：1、行销拓客?周边拆迁区、老住宅区—挂条幅、贴海报制作条幅30条，打上简短的销售信息，以及项目

7、新营销政策活动海报，悬挂或粘贴在各个醒目位置或社区内，由售楼部周边开始，以此提升项目知名度。?学校、写字楼及其他企事业单位派发矿泉水。购买若干矿泉水，制作与此同大的矿泉水商标贴，商标贴上标注项目的销售信息，贴在矿泉水瓶上。由行销团队向各个学校、写字楼及其他企事业单位派发矿泉水，以此达到线下拓客、广而告之的目的。?常规派单、举牌带客等动作组建行销团队，每天进行有目的性的dm单页派发或举牌带客。?出租车拓客活动在各加油站出入口，与等待加油的出租车司机协商，在副驾驶控台上贴广告贴，送矿泉水和小礼品。2、call客工作。获得目标客户群体电话资源，置业顾问每日