房地产蓄客方案.doc

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1、商有方略达圆义龙商贸城蓄客方案一、背景义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。二、目的重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息；增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率；Ø到访量：600组Ø意向客户：300组Ø排号客户：100组三、营销节点1、推广铺排在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户

2、外墙体、围挡、地推等。推广方式类别计划方式户外墙体德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块）电台广播电台播放宣传广告地推小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广商有方略达圆2、活动铺排9.210.17.297.8盛夏狂欢节商家签约仪式+开盘项目推介会暖场活动排号客户动员会招商发布会项目重新亮相+正式开始排号开始9.158.127.15根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。A类：爆点活动项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息；盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就

3、氛围热效应，促进排号；B类：两档项目推介会项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。C类：暖场活动星空电影——活动预热，吸引人气；到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息；商有方略达圆排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。活动方式A类:爆点活动方案由活动公司专项提报B类：两档项目推介会项目推介会主题：项目发布会时间：7月15日（1个半小时）地点：项目现场客群：意向

4、客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人礼品：待定活动大纲：具体方案由活动公司提案。活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。招商发布会时间：8月12日地点：项目现场客群：已入驻商家30人、意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人，共计190人。商有方略达圆礼品：待定活动大纲：活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤，中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一份。C类：暖场活动

5、星空电影时间：7月8日开始长期持续开展地点：项目现场客群：全镇市民活动细则：全镇市民均可免费观赏坝坝电影。到访有惊喜惊喜一：时间：7月8日——9月30日地点：售楼部客群：到访客户礼品一：精美扇子一把（带项目LOGO）活动细则：活动时间每天到访客户登记即可领取礼品，且每人仅限领取一份，每天赠送50把，送完为止。商有方略达圆礼品二：精美雨伞一把（带项目LOGO）活动细则：转发项目信息或与售楼部合影转发朋友圈，凭朋友圈信息即可到现场登记手机号免费领取精美雨伞一把，且每人仅限领取一把，每天赠送30把，送完为止。排号抽豪礼豪礼一：时间：7月10日——9月3

6、0日地点：售楼部客群：排号客户礼品：精品棉被一个活动细则：排号客户凭牌号协议和收据可免费领取精美棉被一个，一个客户仅限领取一份。豪礼二：抽奖时间：10月1日（开盘当天）地点：售楼部客群：排号客户豪礼奖：空调扇*1台一等奖：微波炉*3台二等奖：电水壶*5台三等奖：洗衣液*10个活动细则：开盘当天，无论成交与否均可凭排号单号抽奖，抽出豪礼奖、一、二、三等奖；抽奖形式待定。商有方略达圆备注：建议排号数量100个号为一轮，排号达到200个时，礼品增加一倍。活动地推铺排时间主题人员传播点道具7.8-7.15项目亮相30项目亮相、排号信息、到访有礼举牌、DM

7、单、马甲、X展架、扇子7.22-7.29项目推介会20项目价值、投资价值、排号信息举牌、DM单、邀请卡、马甲、X展架、扇子8.5-8.12招商发布会20项目价值、招商政策举牌、DM单、邀请卡、马甲、X展架、扇子8.26-9.2盛夏狂欢节20项目价值、活动信息举牌、DM单、邀请卡、马甲、X展架、扇子3、蓄客动作1、排号时间7月8日开始排号，截止9月30日结束。（初步考虑7月8日之前针对到访意向客户释放排号信息，邀请意向较强客户排号，同样享受该蓄客、排号活动权利。）2、排号政策诚意金登记：1000元抵扣总房款1万元；选房顺序：按排号先后顺序选房。3、

8、特价铺吸引客群对外释放临街“现铺”**万。4、销售模式分区解筹Ø带租销售：房源进行拆零带租约销售；Ø部分裸售：部分房源进行裸售；Ø组合销